que está haciendo mucha gente, pero a través <strong>de</strong> estos otros seguros entonces yo loque les digo es esto ¿van a querer el seguro para cubrir exportaciones? si van adisponer las aseguradoras <strong>de</strong> esos esquemas, eso es por el Ministerio¿Van a querer seguros para agricultura por el costo rentable? También lo va haber;pero el gobierno peruano quiere, no vamos a llegar a 5.5 millones <strong>de</strong> Hasaseguradoras que son las que Uds. siembran en el país, yo aspiro a que el cierre <strong>de</strong>este año <strong>de</strong>más <strong>de</strong> las 1500 <strong>de</strong>l paramétrico lleguemos a tener por lo menos unas30,000 este año, pero que el año próximo pudiéramos llegar a 300,000 a 800,000don<strong>de</strong> halla muchos cultivos, muchos estratos productivos y socioeconómicos yseguros para todos, para los chiquitos, para los medianos y par los gran<strong>de</strong>s porque losgran<strong>de</strong>s también son peruanos y los <strong>de</strong>l medio también son peruanos y los <strong>de</strong> abajopor supuesto que también son peruanos y los que siembran hortalizas <strong>de</strong> exportaciónestán dando empleo a muchas personas, entonces, José no te preocupes creo que vahaber seguros para todos y masificación no solamente para estratos bajos y medios,seguro masificado para todos los rangos económicos, eso es lo que nos hanencargado.• EMMA GALLARDO, CIPCARespuesta:Mi pregunta está referida a los fondos <strong>de</strong> aseguramiento, las características básicasnos pue<strong>de</strong>s <strong>de</strong>cir <strong>de</strong> estos fondos y los resultados que han tenido hasta ahora¿Qué son los fondos <strong>de</strong> aseguramiento? Los fondos <strong>de</strong> aseguramiento sonorganizaciones <strong>de</strong> agricultores, primero tienes que ser agricultor, para yo ser dueño <strong>de</strong>lnegocio necesito ser agricultor, la ley mexicana permite y micro seguros que nosexplicó ayer Mirla, a mi ayer me estaba revolucionando la cabeza con su exposiciónporque me abre mucho la expectativa y sobretodo con la organización que tienen enCajas, en Asociaciones <strong>de</strong> Regantes, etc., son asociaciones <strong>de</strong> agricultores, ¿cuántos?Los necesarios para diseñar una operación a<strong>de</strong>cuada, yo les diría que no esconveniente hacer un fondo <strong>de</strong> aseguramiento en el Perú y en México para asegurar50 Has porque necesito contratar un ingeniero agrónomo necesitaría cobrar unafortuna por Ha. para po<strong>de</strong>rle pagar; <strong>de</strong> cuántas Has. ¿Tenemos fondos <strong>de</strong>aseguramiento? Tenemos <strong>de</strong> 800 Has., <strong>de</strong> 5,000, tenemos un fondo <strong>de</strong> 50,000 Has. EnMéxico, uno; hay <strong>de</strong> diferentes tamaños, por qué 800? ¿Por qué 3,000? O ¿por qué25,000? Depen<strong>de</strong> cuantos se quieran asociar, en que regiones y cuanto estén pagando<strong>de</strong> prima <strong>de</strong> cada cultivo, ¿el fondo <strong>de</strong> aseguramiento es una asociación <strong>de</strong>agricultores que ya existía o que se crea? Vamos por las dos vías, participanproductores <strong>de</strong>l sector privado, solos, participan productores <strong>de</strong>l sector social,comuneros, tenemos varias figuras nosotros, comunida<strong>de</strong>s indígenas, trabajan porseparado o hay mezcla, lo importante es que se tiene y hay veces que son agricultores<strong>de</strong> una misma región.Hay fondos <strong>de</strong> aseguramiento <strong>de</strong> un solo cultivo, hay fondos <strong>de</strong> aseguramiento <strong>de</strong>muchos cultivos y ojala sean muchos cultivos porque el agricultor siembra más <strong>de</strong> uno,½ Ha. <strong>de</strong> papa, 2 <strong>de</strong> maíz, otra <strong>de</strong> calabaza y así tengo para comer, entonces hay unoo muchos cultivos, qué los agrupa? Las ganas <strong>de</strong> tener un seguro, pue<strong>de</strong>n estar en unmunicipio, en 5, en un <strong>de</strong>partamento, en 3 <strong>de</strong>partamentos, don<strong>de</strong> ellos quieran loimportante es asóciense y hagan las cosas honestamente.Resultados <strong>de</strong> aseguramiento en fondos <strong>de</strong> aseguramiento <strong>de</strong> 1988 que losempezamos a crear a al fecha, el 55% <strong>de</strong> la superficie asegurada en el fondo <strong>de</strong>aseguramiento lo trabajan ellos el 45% el sector privado y el sector privado estáenojado son mi competencia, ven<strong>de</strong> más barato, por qué ven<strong>de</strong>n más barato elseguro? Porque son honestos y porque tienen una estructura <strong>de</strong> administraciónpequeñita y no digo que las aseguradoras privadas no lo sean, lo son también perotienen que mantener una Oficina., reservas, muchas cosas, entonces 55% <strong>de</strong>laseguramiento en sus países los tienen los fondos y el 45% las empresas privadas, <strong>de</strong>norte a sur en el caso <strong>de</strong> México y <strong>de</strong> oriente a poniente, don<strong>de</strong> quiera hay fondos,<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 112 <strong>de</strong> 150
estamos hablando <strong>de</strong> 310 fondos <strong>de</strong> aseguramiento en operación, es una cantidadimportante.Resultados en cuanto a siniestralidad, <strong>de</strong>safortunadamente el sector privado trae unasiniestralidad global, me refiero 100,000 in<strong>de</strong>mnizaciones contra primas cobradas, traeuna siniestralidad <strong>de</strong>l 68% el sector privado y los fondos <strong>de</strong> aseguramientos traen unasiniestralidad <strong>de</strong>l 52%, <strong>de</strong> cada peso pagan 52, nos dijeron que estábamos locos enuna son 68 que porque los agricultores son corruptos que se iban a robar solos y lo quenos están diciendo es gobierno no te necesito, si me quieres ayudar no me estorbes,déjame yo administrar, eso no está mandando el mensaje, yo puedo haceraseguramiento y lo están haciendo bien, sin embargo no todos quieren estar en unfondo, hay un sector que dice a mi no me interesa organizarme, yo no quiero sabernada <strong>de</strong> socios como <strong>de</strong>cimos nosotros, yo quiero un asegurador privado y loimportante es tener opciones, entonces buenos resultados, alta penetración, año conaño están creciendo, se están creando más y las aseguradoras privadas lo que estánhaciendo en lugar <strong>de</strong> enojarse les quitan la clientela los reaseguran, negocio esnegocio, digamos hagamos negocio también.• ELIEZER MOREY, CMAC PIURARespuesta:Buenas tar<strong>de</strong>s, primer mexicano que escucho hablar <strong>de</strong> seguros y dice todos sonexcelentes, tiene bastante experiencia, yo quería más que todo indicarte que, teescuché hablar bastante <strong>de</strong>l esquema que están manejando acá en el Perú y hay undicho acá que dice que el que mucho abarca poco aprieta y me gustaría más bien queel seguro lo vean no en una forma total porque p.e en algunos sitios, que sean porregiones p.e en Huancayo el tema es el granizo, es la helada, en <strong>Piura</strong> es el exceso <strong>de</strong>humedad, la sequía que se yo, entonces que se centren en ver ese tipo, porque porejemplo digo yo en plagas, enfermeda<strong>de</strong>s el tema es complicado, las aseguradoras novan a querer entrar por ahí, en algún momento Brasil tuvo que eliminar ese temaporque hubo problemas en cuanto al pago y a la siniestralidad que había, entonces mirecomendación es que se centren en un par por regiones <strong>de</strong> coberturas y ahí esté, yhagamos y saquemos el seguro.Bueno yo le agra<strong>de</strong>zco que halla sido muy claro en el comentario y lo último tambiénse lo agra<strong>de</strong>zco lo vamos a tener en cuenta, solamente yo le diría que no es porabarcar, nosotros tenemos la obligación y la empresa así lo a comprometido con Carlosy con Javier, Uds. porque finalmente son Uds. los que nos pagan con sus impuestos,Uds. nos tienen que pagar una sola ves por el diseño <strong>de</strong>l seguro, si Uds. contratan unaempresa <strong>de</strong> consultoría que les haga un seguro para una o dos opciones, para uno odos riesgos el año que viene cuando surjan agricultores <strong>de</strong> otros cultivos o que existanotros riesgos van a tener que ir con otra aseguradora, van a ir a otro consultoría y lesvan a volver a cobrar , entonces a nosotros nos encargaron haznos todo, no va a serobligatorio contratar 14 riesgos, van a estar disponibles 14 riesgos, cada agricultor,cada región dirá a, b, c, d cada uno, en fin ese es el esquema.Nosotros sabemos perfectamente, lo estuvimos platicando ayer con los agricultoresque es muy probable que nos compren inundación aquí no nos van a comprar granizo,no les vamos a ofrecer granizo porque se van a reír <strong>de</strong> nosotros pero lo vamos hacerdisponible porque alguien lo quiere comprar, en otras regiones no nos pediráninundaciones porque no llueve pero allá si hiela o allá si hay granizo, entonces ese esel esquema, si vamos a platicar con agricultores diferentes para ver que quieren y quenos van a comprar, no les vamos a llegar riesgos 14, seguramente les vamos a <strong>de</strong>cirporque no me compras uno o dos y como <strong>de</strong>cimos lista la liebre ya está el tercero o el“n”, pero gracias y los vamos a molestar pidiéndoles más sugerencias.• CARLOS FIGUEROA, CAMC SULLANAFelicitaciones por tu exposición ha sido muy motivante, son dos preguntas que tengo,la primera: está consi<strong>de</strong>rado <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> lo que es el esquema <strong>de</strong>l seguro agrícola la<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 113 <strong>de</strong> 150
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