Memoria Taller Posibles Esquemas de Seguros Piura - Gestión del ...

4 “Los Productos Financieros Estructurales”, por Gisela Rodríguez – COFIDEBuenas tardes ante todo quiero agradecer la invitación y la oportunidad que me brindan en dara conocer el esfuerzo de la corporación en desarrollar nuevos mecanismos de financiamientoque estén acorde a la realidad de cada peruano.Esta exposición yo la enfocado básicamente a los puntos enlos cuales Uds. tienen interés va a ser una exposiciónbastante breve y lo que vamos hacer es que el tiempo quenos quede para poder hacer preguntas y poder resolver susinquietudes. Bajo este esquema tengo que mencionarlesque no se van a tocar el desarrollo de todos los productosfinancieros que tenga la Corporación sino básicamente en elProducto Financiero Estructurado (PFE).En primer lugar quisiera mencionarles que, nosotrosCOFIDE, es una banca de desarrollo de segundo piso, ¿quécosa significa esto? Significa pues que no somos la bancaen la cual el empresario puede ir directamente y solicitar un crédito, nosotros estamosavocados a un financiamiento a través de las instituciones del sistema financiero formal, ¿quécosa quiere decir esto? Nosotros trabajamos de manera conjunta con las Cajas Municipales,Cajas Rurales, PYMES y los bancos, con toda institución que esté supervisada por la SBS,además de ser una banca de segundo piso somos básicamente una institución de desarrollocon inversión, ¿qué cosa quiere decir esto? Que nosotros buscamos y a lo largo de nuestros37 años de vida institucional estamos en la búsqueda de nuevos nichos de mercado y una vezencontrado esto nicho de mercado lo que nosotros buscamos es que este segmento madurecomo para que después que mañana más tarde vaya directamente una institución financiera ypuedan solicitar un crédito.¿Dónde nos enfocamos básicamente? nos hemos enfocado en el segmento MYPE, lo que esla pequeña y micro empresa, luego tenemos que evaluar las necesidades del sector, ver comose comporta, cuáles son sus deficiencias y luego de encontrar todas estas variables tenemosque diseñar un producto que se ajuste a sus necesidades, esto es básicamente lo quehacemos básicamente en el área de desarrollo quién les habla viene trabajando 14 años endicha área y hace unos 4 años nos enfocamos fuertemente en ver qué solución le podríamosdar, ojo no solamente al sector agrario, al sector agrícola, sino que solución podríamos dar a unsegmento de mercado que está desprotegido, que tenía poco acceso al crédito y lo que eramás inquietante aún era que poco a poco, conforme pasaba el tiempo, este segmento delmercado se hacía cada vez menos asequible a un financiamiento.Bajo este esquema, bajo estas prioridades se crea lo que se llama Tecnología FPE, ¿qué esel PFE? es un producto innovador, diseñado por La Corporación en la cual buscan atender lasnecesidades básicas de financiamiento de un segmento de mercado, que teniendo, ojo queteniendo la viabilidad técnica de un negocio, de un proyecto no encuentra acceso al créditotradicional.Es cierto, nosotros no financiamos de manera tradicional como deberíamos hacerlo y para estoes que en algunas exposiciones yo he escuchado gratamente algunos enfoques que calzanbien con nuestro Producto Financiero Estructurado, me refiero a que es importante no ir solos,creo que hoy por hoy en nuestro accionar nos hemos dado cuenta lo importante que es laasociatividad, nosotros sobre todo, yo tengo más o menos 1 año y 2 meses aquí en Piura y unode los problemas fundamentales que veía y que también he escuchado en las exposiciones yyo no conocía esa realidad era la mini parcelación, me encontré con parcelas muy, muypequeñas, con unidades productivas muy pequeñas y yo decía cómo puedo ser productivo, yome ponía en el lado del productor, cómo puedo ser yo productivo teniendo 1 o 2 Has., teniendo3.Definitivamente tenemos que unir esfuerzos pero el unir esfuerzos no solamente radica en laconcentración del financiamiento per sé sino en la mente de cada uno de nosotros, es decirrealmente, es decir sólo no puedo yo, vamos juntos, pero vamos juntos tu y yo; y en esto yoquiero hacer bastante hincapié en esto porque a lo largo de este tiempo he tenido dificultad enesto, yo he tenido a muchos empresarios que han ido a mi oficina y han dicho si me interesa elTaller: “Posibles Esquemas de Créditos y Seguros para el Sector Agropecuario en la Región Piura” - Página 28 de 150