Memoria Taller Posibles Esquemas de Seguros Piura - Gestión del ...

Modelos de intermediación ensegurosModelo de intermediacióndirectaModelo socio-agenteSe hace cargo de todo lorelativo al seguro: desarrollodel producto, mercadeo,servicio y evaluación de lossiniestrosAsociación de una aseguradoracomercial con una instituciónmicrofinanciera (que actúa comoagente de ventas) u otro tipo deagenteASEGURADORA COMERCIAL+Corredores, PromotoresASEGURADORA COMERCIAL+Agente: IMFs, ETFs,Cooperativas uOrganizaciones de BaseModelo más exitoso anivel MundialLa SBS en su normativa ha tomado totalmente este esquema, no a tomado otrosesquemas, en donde en otros países el microseguro está a cargo de entidades que no sonaseguradoras, porque la falta de reconocimiento para la autoridad aseguradora demicroseguro, ha hecho que no pueda desarrollarse, entonces el microseguro no está enmanos de aseguradoras, sino básicamente de grupos de bases comunales, de ONGs enotros países. En nuestro país queremos que esté a cargo de las empresas del sectorasegurador.Ahora los beneficios que trae consigo el modelo socio-agentes, que todas las personas queestán relacionadas con alguno de estos agentes se vayan incorporando al mercadofinanciero, mejorando su calidad de vida y van a poder encontrar cobertura de seguros abajos costos, que los puedan cubrir contra los eventos siniestrales que se presenten. En elcaso de los agentes, micro financieras por ejemplo será reducir la posibilidad de que loscréditos queden impagos frente a la ocurrencia de muerte del titular por ejemplo y ademáspermite ofrecer toda esta gama de productos a clientes y el mercado, lo mismo que lasempresas aseguradoras que ahora van a poder llegar a mercados que inicialmente noestaban interesados.Las economías de escala, trabajando en grupos, hacen que los costos disminuyan y queaparezcan productos que sean factibles de desarrollar en este sector. Finalmente, no hayque invertir en desarrollar un nuevo esquema, porque el esquema está listo, tenemosaseguradoras, micro financieras, cooperativas, CTS, Organizaciones de base, que ya estánorganizadas y solamente falta el contacto con las empresas aseguradoras. Con todo esto,la SBS determinó que era necesario ingresar en el microseguro; y toma en cuentaBásicamente las conclusiones de todo lo que había estado analizando, hay sectoresexcluidos del seguro y que es necesario incorporarlos bajo la herramienta del microseguro.El microseguro, permite la inclusión de este sector en el mercado financiero; la herramientade microseguro permite a la entidad micro financiera ampliar ala gama de los servicios queofrece, que las aseguradoras lleguen a un mercado en el cual no llegaban anteriormente yfinalmente el riesgo que enfrenta este sector se vea cubierto por los micro seguros.En cifras, la SBS determinó sobre la base de créditos tomado de entidades microfinancieras y cooperativas que no están abiertas, que habían 800 mil clientes en microfinancieras y 560 mil cooperativistas que podían acceder a los micro seguros, porquetenían montos muy pequeñitos de préstamos porque posiblemente no tenían seguro degravamen por ejemplo incorporado por el costo que podían pagar las compañías deseguro, de esta manera, este nivel de 1millón 600 personas podrían incorporarse alsistema de seguro y que determinaba que todas las familias (que son 4 millones) podríanestar cubiertos y también se determinó que para que el microseguro sea viable, serequería un grupo de por lo menos 5000 clientes que consideramos que pueden serprovistos por los agentes en el esquema socio-agente que se ha considerado.Taller: “Posibles Esquemas de Créditos y Seguros para el Sector Agropecuario en la Región Piura” - Página 6 de 150