Memoria Taller Posibles Esquemas de Seguros Piura - Gestión del ...

claro financiamos el 100% de activo fijo y capital de trabajo, a un plazo máximo de 7 años, esoes lo que dura el financiamiento, esto es lo que dura el fideicomiso, sin embargo pueden hacerrepagos y lo que yo espero es que este cultivo se pague en 3 ó 4 años. Pero hay una cultivocomo el piquillo que yo no estoy financiando el 100% de la campaña, yo no estoy financiandoel 100% del sistema de riego. ¿Por qué? Porque no logramos obtener un financiamiento para 3o 4 campañas que soporten el pago del sistema de riego.En la medida que a mi me demuestren un flujo o una combinación de negocios, frijol con otroproducto en la cual nosotros durante 3 ó 4 años y podamos tener un comprador identificado yfijo para ambos productos voy a poder revisar esta nueva fórmula y decimos que financiamos el100% del sistema de riego y del factor de trabajo que se requiere. Entonces con esto lesmenciono que nosotros estamos abiertos en la medida que podamos a desarrollar lasdiferentes variables que pudiera haber pero cada cultivo va a ser estudiado individualmente.Nuestras condiciones de financiamiento, la tasa de interés, la tasa de interés oscila entre un 14,hemos llegado a tener un 12% hasta un 16% de tasa efectiva anual. Los plazos definanciamiento van acorde con las características de cada proyecto. Los desembolsos, losdesembolsos se hacen en función de las necesidades reales, ¿qué cosa quiero decir? Que sibien es cierto que por ejemplo en la uva estamos dando financiamiento en un primer año queles hemos llamado financiamiento estructural dimos 21,500 dólares, no es que el día que seotorgó el crédito le di los 21,500 dólares, se da durante todo el periodo, ¿qué cosa quieredecir? Manda al articulado a COFIDE y dice a COFIDE páguese los palos al proveedor,entonces se van a pagar los palos y se va descontando el crédito; lo que nosotros buscamoses que a lo largo de todo el periodo se halla hecho el 100% del desembolso; periodos de graciay recuperaciones, bajo el mismo esquema, nosotros vamos a esperar el tiempo que requiera laplanta para poder producir el bien. Entonces manejamos periodos de gracia totalmentedistintos dependiendo de cada campaña.¿Aquí me falto el tema de las garantías, Qué nosotros solicitamos en garantía? Aquí nosotrosdesarrollamos, el PFE se sustenta en lo que es el fideicomiso. El fideicomiso, es unfideicomiso de flujo de fondo que se basa en la garantía hipotecaria y lo que Uds. Llaman,bueno yo ya he dejado de decir la palabra fideicomiso, ya no me siento tan cómoda porquecreo que no llegábamos de una manera directa a nuestro beneficiario y que entiendan quesignificaba de esto, también somos partidarios de que todos tienen que tener sus cultura depago y para esto tienen que tener bien claro a donde nos estamos enfocando. ¿Qué cosaquiere decir este fideicomiso de flujo de fondos? En resumen nosotros estamos poniendo engarantía nuestro terreno y además el flujo futuro de los ingresos que genere el negocio para elcual nosotros estamos prestando y esto Uds. lo conocen como lo que es la prenda agrícola; ensí ¿qué es un fideicomiso? Es una garantía prendaría más prenda agrícola.A veces he ido a reuniones en las cuales me dicen no lo digas así porque derrepente ya nadieva a querer tener un crédito, yo creo que ser bastantes sinceros y ser francos para no tenerproblemas posteriores.En la medida que nosotros creamos en la cadena, en la medida en que nosotros creamos en elproducto no va a haber problemas; pero sin embargo tenemos que estar claros que cosasignifica entregar un fideicomiso al COFIDE para el desarrollo del PFE, porque me gustaríaevitar y me gustaría ya no volver a escuchar, no, como el PFE firmas el fideicomiso y nopagas, no señores no es así; tampoco es la intención de La Corporación como he escuchadoque con agrado en la mayoría de la cajas deshacernos de terrenos, deshacernos de prendas,deshacernos de que se yo, entre otros, no solamente porque no somos una entidad inmobiliariasino algo bonito que he escuchado que es no queremos sentir esa carga ese problema socialque significa quitarle algo a alguien que es su herramienta de trabajo; pero bajo este mismoesquema nosotros tenemos muy claro que cuando hay voluntad de pago, así como hayvoluntad de pago también hay voluntad de la contraparte de la institución que otorgó el créditode ver las soluciones del caso y ya les voy a explicar cuando hay las soluciones del caso.Pero de la misma forma cuando nosotros vemos que no existe voluntad de pago aplicamos contodo el rigor el fideicomiso.Cuando les digo veamos que soluciones se dan, el fideicomiso es eso, el fideicomiso en elfondo lo que busca es encontrar mecanismos o que el fideicomiso nos dé las herramientasnecesarias para que cuando exista un problema que sea no directamente del operadorproductivo llámese el agricultor sino un tema externo encontramos las soluciones debidas porTaller: “Posibles Esquemas de Créditos y Seguros para el Sector Agropecuario en la Región Piura” - Página 32 de 150