• El seguro agropecuario es un instrumento que contribuye a la estabilidad <strong>de</strong> losingresos <strong>de</strong> los agricultores y permite a un mayor acceso al crédito.Bueno eso es todo, muchas gracias por su atención.RONDA DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS A LA PONENCIA• ELIEZER MOREY, CMAC-PURARespuesta:Yo no sé si Ud. ha expuesto, yo he llegado tar<strong>de</strong>, pero quiero <strong>de</strong>cir algo, hace 3 añosmas o menos o 4 años Cofopri, que es una institución <strong>de</strong> microfinanzas contrato a unaempresa norteamericana especialista en propuestas <strong>de</strong> diseños <strong>de</strong> seguro aproductores pequeños y el tema iba por tratar el seguro <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el punto <strong>de</strong> vista <strong>de</strong>índices climáticos, el seguro convencional, el seguro normal es un seguro caro, es unseguro costoso, costoso porque Ud. mismo lo ha dicho hay que monitorear, hay quepagarle a un ingeniero y se hace forzar a uno <strong>de</strong> los clientes y a<strong>de</strong>más surgencontroversias entre lo que quieren reconocer en la compañía <strong>de</strong> seguro y lo que elproductor dice este es mi daño, entonces surgen controversias <strong>de</strong> manejar.Yo pienso que el tema <strong>de</strong> seguros a los pequeños productores tiene que ir por el lado<strong>de</strong> disminuir costos y esta empresa norteamericana tenía que consultar a unosmexicanos que tenían bastante experiencia en el tema <strong>de</strong> seguros, ellosprácticamente concluyeron, hicieron un estudio porque yo recuerdo participe en variasocasiones con ellos, inclusive vinieron a <strong>Piura</strong> e hicieron una presentación y una <strong>de</strong> lasconclusiones p.e era que es <strong>de</strong>bido manejar en forma <strong>de</strong> grupos el tema <strong>de</strong> seguros eir estableciendo límites ellos trabajaban con una data <strong>de</strong> 50 años <strong>de</strong> datos históricos <strong>de</strong>precipitaciones pluviales, <strong>de</strong> los grados <strong>de</strong> temperatura <strong>de</strong>l mar, llegaron a <strong>de</strong>terminaralgo como establecer ya una base don<strong>de</strong> ellos <strong>de</strong>clararon una siniestralidad p.e norecuerdo si eran 500 milímetros <strong>de</strong> lluvia ahí el seguro tenía que reconocer a todos quehabía un daño.Yo sigo pensando que esta es una opción que tiene que darse en el tema <strong>de</strong> losseguros porque no veo otra opción <strong>de</strong> tratar uno por uno el seguro porque es carísimo.El otro tema que se veía era, las empresas <strong>de</strong> seguro y más que todo las compañíasreaseguradoras internacionales se interesarían por este tipo <strong>de</strong> seguro dado el montoque a lo mejor era muy significante y había también que estas empresas tenían quepreparar toda esta información para llegar a <strong>de</strong>terminar que era 500 o que era 400 oque era 200 para po<strong>de</strong>r reconocer los siniestros. Entonces yo digo hay esfuerzos quese han hecho que están ahí que nomás están un poquito para empujarlos y el Estadotiene necesariamente entrar a tallar aquí.En principio se manejaba la i<strong>de</strong>a que p.e las Cajas municipales porque no intentabaneste piloto y entonces el tema era por el lado <strong>de</strong> las Cajas como manejar ese costo,nosotros lo sumíamos como parte <strong>de</strong> interés, como una parte adicional, que era otrotema las entida<strong>de</strong>s financieras no tienen que ver, entonces yo como les digo no heescuchado mencionar ese estudio que entiendo yo que lo han hecho y podría queayudar a <strong>de</strong>linear un seguro <strong>de</strong> este tipo, porque no encuentro por lo que mucho se dijo<strong>de</strong> eso, la experiencia <strong>de</strong>l seguro agrario en da bastante en otras partes <strong>de</strong>l mundo anivel e grupo <strong>de</strong> productores y yo creo que nosotros tenemos el tamaño <strong>de</strong> áreas <strong>de</strong>tenencias <strong>de</strong> la tierra son pequeñísimas acá , entonces ir a ver a cada un <strong>de</strong> ellos a verque ha pasado que daño ha tenido es <strong>de</strong> nunca acabar, entonces eso era lo que queríaaportar y otra cosa que este seguro que tú lo estas mencionando que se va hacer unpiloto en Pisco a lo mejor hubiera sido interesante en <strong>Piura</strong> porque es acá don<strong>de</strong>tenemos más problemas climáticos sería bueno; es algo <strong>de</strong> tipo convencional, <strong>de</strong> tipoasí, o va hacer en grupo, el costo, quien lo va a manejar, cuanto van a pagar, porqueese es otro tema, como van a incorporar no sé, no he escuchado en cuanto a cosaspuntuales el diseño operativo que Uds. tienen. GraciasSi efectivamente tengo conocimiento <strong>de</strong>l estudio que hizo Global efectivamente esalgo un estudio muy valioso y es un seguro que está diseñado para las carteras<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 94 <strong>de</strong> 150
crediticias, es <strong>de</strong>cir vendo un seguro individual para cada agricultor, si el agricultortiene morosidad por el FEN la Caja tenía asegurada su cartera, en nuestro caso lo quenosotros estamos proponiendo un seguro individual para al agricultor, es <strong>de</strong>cir si existeun siniestro primero obviamente se va cubrir el crédito, se cubre el crédito que tiene elagricultor con la Caja y si sobrara se le entrega ese dinero directamente al agricultor.Entonces si es un estudio que nos gustaría rescatar y para ver como el estudio sepue<strong>de</strong> a<strong>de</strong>cuar para ofrecerlo al seguro individual, incluso el Gobierno regional podríaser interesante que el Gobierno Regional podría comprar un seguro contra los efectos<strong>de</strong>l FEN y podría ser in<strong>de</strong>xado al índice que se calculó que era en base a latemperatura <strong>de</strong>l mar y con el tema <strong>de</strong> reaseguros si existen reaseguradorasinternacionales interesadas en participar en pilotos pequeñitos porque ellos estánconvencidos que tenemos que empezar por algo, que el Perú es algo interesanteentonces si existen casualmente una reaseguradora internacional interesada enparticipar.Y sobre el otro punto, un poquito el esquema <strong>de</strong>l seguro para este piloto en Pisco enrealidad es similar a un índice climático, simplemente que en este caso diríamos elclima la variable que nos va a <strong>de</strong>terminar si pagamos o no una in<strong>de</strong>mnización, sino esel rendimiento, así como SENAMHI datos <strong>de</strong>l clima el MINAG en este caso nos da losrendimientos <strong>de</strong> la zona, entonces <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> la campaña vamos a ver el dato <strong>de</strong>rendimiento por parte <strong>de</strong>l Ministerio para ese Valle, si ha bajado en el promedio que seha establecido una póliza se les in<strong>de</strong>mnizará, pero en este caso nuestro proyecto nosolamente va a contemplar la información <strong>de</strong> agricultura, sino que se va a contratar unaempresa que va hacer el cálculo <strong>de</strong>l rendimiento <strong>de</strong>l Valle.Entonces es similar al índice climático sino que en este caso no es un dato climáticoque nos va a <strong>de</strong>terminar cuando empezamos a pagar sino es el rendimiento promedio<strong>de</strong> todo el Valle, si el rendimiento promedio <strong>de</strong>l Valle cae e in<strong>de</strong>mniza a cada uno <strong>de</strong>los agricultores, pero pue<strong>de</strong> ser que el rendimiento <strong>de</strong> digamos 10 agricultores cae, elrendimiento <strong>de</strong> 2 agricultores cae que están en el Valle y el resto <strong>de</strong>l Valle no cae surendimiento en ese caso no se activa el seguro ya que a la mayoría le ha ido bien,entonces ahí no se activa.Y en cuanto al costo, justamente en estos días estamos recibiendo el costo, todavía nole puedo dar ese dato, pero nuestro interés a nivel <strong>de</strong> la presi<strong>de</strong>ncia el directorio <strong>de</strong> LAPOSITIVA el interés es empezar a trabajar con <strong>Piura</strong> así que <strong>de</strong> todas maneras losvamos a estar visitando para hacer coordinaciones.• JOSE ESTRADA, PECHPRespuesta:Bien Ud. ha asegurado que este año LA POSITIVA tiene piloto el diseñado y arrancaen Ica, yo creo que muchas <strong>de</strong> nuestras dudas <strong>de</strong> los aquí presentes se verían<strong>de</strong>spejadas con respecto a este tema, no sé si será posible con riesgo <strong>de</strong> que atentecon la intimidad <strong>de</strong> la empresa con todo <strong>de</strong>recho si es que nos pue<strong>de</strong> mostrar elmo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> la póliza que se va a lanzar en Ica, en Cañete. ¿Será posible?El mo<strong>de</strong>lo <strong>de</strong> pólizas en los próximos días se va a presentar a la Superinten<strong>de</strong>ncia y enrealidad se va hacer pública; una vez inscrita en la Superinten<strong>de</strong>ncia con todo gusto lespo<strong>de</strong>mos alcanzar un mo<strong>de</strong>lo.• MIRLA BARRETO, SBSBueno tenía varios temas pero dada la precisión voy a centrarme en uno que es lasubvención <strong>de</strong> la prima, el <strong>de</strong>stino <strong>de</strong> subvención <strong>de</strong> prima que he tomadoconocimiento por todo el trabajo que hemos <strong>de</strong>sarrollado <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la comisión es elesquema estatal cuando se trabaja riesgos innumerados, osea el Estado establece unesquema <strong>de</strong> seguro agrario, establece las pólizas y aquellos agricultores que quieren<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 95 <strong>de</strong> 150
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