RONDA DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS A LA PONENCIA• JORGE RAMOS, AGENCIA AGRARIA CHULUCANAS.Respuesta:Jorge Ramos <strong>de</strong> la Agencia Agraria <strong>de</strong> Chulucanas don<strong>de</strong> COFIDE viene <strong>de</strong>sarrollandoel cultivo <strong>de</strong> uva, en cuanto al SIAT es el articulador que trabaja con el intermediariofinanciero y si es que el articulador tiene que poner dinero en garantía por losoperadores productivos, esa era mi pregunta.Vamos por partes, el articulador para esta operación hay varias operaciones enChulucanas, pero para la operación que yo le he mencionado el articulador es impago,no es que no tiene que poner dinero, lo que ha hecho en este caso es un compromisomayor con la ca<strong>de</strong>na, yo lo que veo es que tienen una carta <strong>de</strong> compromiso con losoperadores productivos con los cuales ellos han elegido y al ver la negativa mía <strong>de</strong><strong>de</strong>cirles no hay forma <strong>de</strong> financiarlos y siempre que ingresaban a mi oficina y me<strong>de</strong>cían pero ¿no hay forma?, entonces una solución es que ellos lleven, han hecho unagarantía solidaria, este, los predios que ellos están dando en garantía son bastantepequeños, entonces yo no estaba muy <strong>de</strong> acuerdo, ojo para esta, porque no creo siestoy tomando garantía solidaria, por eso les digo que <strong>de</strong> cada ca<strong>de</strong>na se podría hacerparticular, la solución sería tomar una garantía solidaria y este en idas y venidas <strong>de</strong>conversaciones resultó axial yo dije la única forma es que paguen y me dijeron no sepue<strong>de</strong> paga entonces les dije no hay forma, que paguen y SIAT me dijo qué pasa si esque nosotros logramos poner el recurso para pagar, cómo me aseguras que nosotrospodamos tener el dinero <strong>de</strong>vuelto, que el dinero pueda <strong>de</strong>spués ser cubierto, porque aSIAT no iban a darle nada en prenda o en garantía, entonces lo que se hizo fue hacerunas corridas en las cuales <strong>de</strong>terminábamos cuánto era el monto máximo que cadaagricultor <strong>de</strong>spués podría <strong>de</strong>stinar para pagar la <strong>de</strong>uda y para este caso en particularyo subordiné mi <strong>de</strong>uda ante la SIAT, ¿qué hemos hecho? Primero se va apagar el SATdirectamente, no es que el agricultor le va a dar el dinero sino que en diciembre voyhacer un pago, <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong> la venta <strong>de</strong> las uvas vamos a pagar los otros pagos,sin embargo lo que acabo <strong>de</strong> mencionar el articulador no tiene que poner dinero, esteen este caso no, pero qué suce<strong>de</strong> en algunas ca<strong>de</strong>nas productivas como por ejemplola <strong>de</strong> frijol caupí, que se está dando en Chiclayo el articulador si tiene que poner unagarantía, ¿por qué? Porque el articulador en este caso pue<strong>de</strong> ser un comprador y tieneuna empresa familiar que es el proveedor <strong>de</strong> los fertilizantes entonces allí hay un subactorque está haciendo varias acciones <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la ca<strong>de</strong>na, para asegurar cual es eldocumento, le pi<strong>de</strong> una carta fianza, en este caso <strong>de</strong>l 30% <strong>de</strong>l financiamiento.Ahora bajo tu pregunta es un intermediario financiero ningún parámetro o cualquierotra acción es intermediaria <strong>de</strong> COFIDE, ojo quienes son los intermediarios financieros<strong>de</strong> COFIDE? Son todas aquellas instituciones financieras supervisadas por la SBS,llámese bancos, cajas rurales, cajas municipales, etc.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 36 <strong>de</strong> 150
5.- “Servicios Financieros para Agricultores”, por Telmo Núñez Guerrero, CoopacNorandino Ltda.Buenas tar<strong>de</strong>s, vengo en representación <strong>de</strong> una nueva micro financiera llamada Cooperativa<strong>de</strong> Ahorro y Crédito NORANDINO, esta es una Cooperativa que tiene su se<strong>de</strong> central en laCiudad <strong>de</strong> Jaén Cajamarca cuyo ámbito <strong>de</strong> acción también se extien<strong>de</strong> a la Región <strong>Piura</strong> yen la zona <strong>de</strong> San Martín en la Provincia <strong>de</strong> Lamas.Bueno como nace esta iniciativa, esta entidad se formaa raíz <strong>de</strong> la experiencia <strong>de</strong> más <strong>de</strong> 10 años <strong>de</strong> trabajo,sobre la base <strong>de</strong> trabajo <strong>de</strong> CEPICAFE en la zona <strong>de</strong><strong>Piura</strong>, CENFROCAFE, en la zona <strong>de</strong> Cajamarca – Jaény la Cooperativa Cafetalera Oro Ver<strong>de</strong> en San Martín,entonces estas 3 organizaciones <strong>de</strong> pequeñosagricultores se unen para forman el grupoNORANDINO.Tiene 2 ejes principales; por un lado tenemos laCooperativa <strong>de</strong> Servicios Múltiples NORANDINO(COOP NORANDINO), se encarga <strong>de</strong>l eje comercial <strong>de</strong>l producto, se encarga <strong>de</strong> elprocesamiento y comercialización <strong>de</strong>l producto todo lo que se refiere al café, a la panelagranulada, cacao y mermelada básicamente y en el eje financiero el trabajo lo realiza laCooperativa que es NORANDINO para gestionar el financiamiento <strong>de</strong>l sector agropecuario<strong>de</strong> los socios.Esta Cooperativa nace en octubre <strong>de</strong>l 2005 y lahicimos como iniciativa <strong>de</strong> estas 3organizaciones. CEPICAFE <strong>de</strong> <strong>Piura</strong>,CENFROCAFE en Cajamarca y ORO VERDE <strong>de</strong>San Martín, hoy está con el soporte, apoyo <strong>de</strong>ONGs como PIDECAFE y el CICDA también.Esto para otorgar financiamiento al sector agrariosobre todo en la zona <strong>de</strong> sierra que no tieneacceso al crédito formal.Nuestra misión es otorgar servicios financieroscon eficiencia y competitividad a las familiassocias <strong>de</strong> la Cooperativa y nuestra visión es serlí<strong>de</strong>r en microfinanzas rurales. Nuestro grupo objetivo está orientado a aten<strong>de</strong>r a losagricultores <strong>de</strong>l norte y nororiente peruano, lo que es en la sierra <strong>de</strong> <strong>Piura</strong> en las Provincias<strong>de</strong> Ayabaca, Huancabamba y Morropón zonas don<strong>de</strong> se produce café orgánico, la panelagranulada, también cacao, también se está incursionando en la producción <strong>de</strong> mermeladas abase frutas tropicales; la característica principal <strong>de</strong>l grupo objetivo es:• Pequeños agricultores, asociados en organizaciones <strong>de</strong> productores que se <strong>de</strong>dican a laproducción <strong>de</strong> <strong>de</strong> café, panela, cacao y otros;• Con escasos recursos económicos;• Que no tengan acceso al Sistema Financiero Tradicional• Con elevada solvencia moral• Microempresarios rurales con predisposición <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo.Nuestra fecha <strong>de</strong> constitución es <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el 28 <strong>de</strong> octubre <strong>de</strong>l 2005, llevamos año y medio <strong>de</strong>operaciones, hasta ahora tenemos un número <strong>de</strong> socios <strong>de</strong> 2271, contamos con unpatrimonio <strong>de</strong> 457 mil dólares, tenemos un crédito subordinado <strong>de</strong> 103 mil, en estesubordinado es o un proyecto que es un financiamiento para 4 años y está sujeto que altérmino <strong>de</strong> este proyecto si las cosas se manejan bien pasan a donación, tenemos 4 puntos<strong>de</strong> atención, bueno la se<strong>de</strong> central como dijimos es Jaén, acá en <strong>Piura</strong> tenemos una oficina<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 37 <strong>de</strong> 150
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