Memoria Taller Posibles Esquemas de Seguros Piura - Gestión del ...

Una vez que hemos tenido el comprador identificado, esto nos va a decir si quiero el producto,en tal época, tal cantidad y la calidad, el tamaño, color, sabor, grado, etc., entonces para estotodos porque no solamente estamos hablando de un operador productivo sino de un grupo depersonas, un grupo de empresarios tienen que trabajar a una misma voz, para poder tener elmismo producto bajo los mismos estándares. ¿Quien nos da voz? nos da en la parte técnica elasistente técnico, que cosa quiere decir, que nosotros antes de desarrollar el todo es decir sivamos a dar el financiamiento tenemos que haber diseñado ya la forma operativa del mismo anivel técnico y a nivel administrativo, que cosa quiere decir, tenemos que tener una plan, unflujo con el cual se determine como se va a manejar este cultivo y los operadores productivostienen que estar de acuerdo en este aspecto. Este es la voz que nos va a dar a nosotros paratener la siembra a tales fechas, la cosecha, la forma de la poda o las fertilizaciones que se vana llevar a cabo.El articulador es la instancia, es el actor, que se responsabiliza y su trabajo es que todos loselementos que requiera el operador productivo estén en el momento dado, quiero que con elejemplo yo en ningún momento les estoy diciendo agricultor ni lo estoy llamando de otro formalo que yo estoy diciendo es que es una unidad productiva el operador productivo, se va EAdedicar sencillamente a la producir, él no tiene porque preocuparse si es que donde va aconseguir el tractor o hacia cuales son los jornales que se van a dar, no, el asistente técnicodetermina estas son las horas tractor, estos son los jornales que se tienen que determinar, quese tienen que desarrollar y el articulador pide el recurso a COFIDE para que se paguedirectamente.Entonces lo que nosotros buscamos es financiar el 100% de todo el negocio y que estemosseguros que el recurso se van a destinar para el desarrollo de lo que nosotros hemosdeterminad, llámese preparación, llámese compra de plantas, etc. Y ahora les voy a informarcomo lo estamos haciendo, para ello tenemos que conocer también a nuestros proveedores,como funcionan nuestros proveedores, no a todos, porque sino creo que perderíamos la vidadeterminando quiénes son los proveedores determinados para a toda una cadena productiva,pero si es estratégico.De modo tal que una vez determinados nuestros actores en la cadena productiva, quiero que,nosotros al conocer quien, es un ejercicio interesante conocer con quienes nos vamos ainterrelacionar a lo largo de toda nuestra, se podría decir, aventura en el negocio, debemosnosotros determinar como van hacer nuestros flujo de dinero, entonces el flujo de dinero va aser el siguiente: tenemos un COFIDE que brinda el recurso a la IFI, la IFI por medio de unainstrucción se la da al articulador que se llama Resúmenes de Órdenes de Pago (ROP), le pideFlujo del dineroEl articulador solicita los desembolsos a Cofide, mediante el envío delResúmen de Órdenes de Pago (ROP).que la IFI pague los insumos a los proveedores, pague al productor el tema de los jornales y alfinal de la campaña revierta al tema de las utilidades. También hay el pago de articulación dela asistencia técnica, de modo tal que en estos momentos los operadores productivos, losTaller: “Posibles Esquemas de Créditos y Seguros para el Sector Agropecuario en la Región Piura” - Página 30 de 150