Tipo <strong>de</strong> cliente Cultivos, Hectáreas,Genero.ValleAlto<strong>Piura</strong>GeneroValleMedio y bajo<strong>Piura</strong>ValleelChiraValleSanLorenzoTotalProductores 85.41% 81.80% 90.00% 90.99% 86.53%Productoras 14.59% 18.20% 10.00% 9.01% 13.47%Total 13,486 16,159 16,658 7,606 53,909Grado Educación AlcanzadoValleelChiraValleSanLorenzoGrado educacion 16,658 7,606Ningun Nivel 19.03% 24.39%Primaria Incompleta 44.34% 47.58%Primera Completa 20.65% 18.03%Secundaria Incompleta 5.87% 3.75%Secundaria Completa 7.49% 4.46%Superior Incompleta 0.91% 0.60%Superior Completa 1.72% 1.20%Hectareas Promedio.PromedioHac.NumeroUsuariosHa. XUsuarioValle Alto <strong>Piura</strong> 30,871 13,486 2.29Valle Medio y Bajo <strong>Piura</strong> 31,942 16,159 1.98Valle <strong>de</strong>l Chira 37,487 16,658 2.25Valle San Lorenzo 57,498 7,606 7.56Total 157,798 53,909 2.93Valle <strong>de</strong>lChiraArrozMaízPlátanoLimónValle SanLorenzoMangoLimónArrozAlgodóny lo que es el valle <strong>de</strong>l Chira, y San Lorenzo coinci<strong>de</strong> con la información presentada existedigamos un bajo nivel <strong>de</strong> educación alcanzada ha ido cambiando en el tiempo <strong>de</strong> manerapaulatina sobre todo en la incorporación <strong>de</strong> los hijos, <strong>de</strong> los mismos agricultores <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> esteaspecto, y aspecto importante a resaltar es que tenemos un total <strong>de</strong> 53 mil productores <strong>de</strong> losdiferentes valles, tanto lo que significa El Alto, Medio y Bajo <strong>Piura</strong> , el Chira y San Lorenzo es<strong>de</strong>cir el tamaño <strong>de</strong>l mercado que existe en este momento es bastante gran<strong>de</strong>, aunque existentambién algunos aspectos que <strong>de</strong>pen<strong>de</strong>n <strong>de</strong> la dificultad que ellos tienen para conseguirfinanciamiento, como también <strong>de</strong> la dificultad que ellos tienen, aun cuando ellos pudieranhacerlo, para po<strong>de</strong>rse auto convencer <strong>de</strong> po<strong>de</strong>r y solicitar un financiamiento, y hay muchosestudios en estos aspectos que ha realizado el Instituto <strong>de</strong> Estudios Peruanos es unaexperiencia muy interesante al respectoLos tipos <strong>de</strong> producto que hay en el Valle <strong>de</strong>l Chira, en San Lorenzo, son mayormenteconocidos arroz, maíz, plátano y limón, <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong> cada uno <strong>de</strong> los valles varía laestructura <strong>de</strong> estos la cantidad <strong>de</strong> Has que existen. Este dato es a febrero <strong>de</strong>l 2008 <strong>de</strong> lainformación que tengo, nosotros tenemos un saldo <strong>de</strong> cartera <strong>de</strong> 54 millones, enten<strong>de</strong>mos que<strong>Piura</strong> tiene 21 millones, discúlpenme pero sino existiera esto yo diría que nuestra participaciónsería mayor, no es atractivo este tema <strong>de</strong>l sector agrícola, pero hay que reconocer que es unarealidad nuestra y propia sobre todo en cada uno <strong>de</strong> los lugares don<strong>de</strong> estamos, Sullana esuna cuidad netamente agrícola.Hemos tratado durante todo este tiempo, <strong>de</strong> tener requisitos que no sean <strong>de</strong>masiado rigurosos,es <strong>de</strong>cir pero que si vayan <strong>de</strong> la mano y nos proporcionen cierto grado <strong>de</strong> seguridad. Paranosotros el financiamiento pue<strong>de</strong> ser para aquellos que tengan un terreno propio o en su efectoun terreno arrendado, <strong>de</strong>bidamente documentado, existen muchas personas que cultivan y queno tienen terrenos y arriendan, la experiencia es importante esto es <strong>de</strong>tectado a través <strong>de</strong>evaluaciones que hacen nuestros analistas <strong>de</strong> crédito, que tienen la experiencia necesaria notener una mala calificación en la central <strong>de</strong> riesgo, esto es importante, es obligatorio paranosotros que tengan con un plan <strong>de</strong> riego, trabajamos directamente con las asociaciones, loscomités <strong>de</strong> productores <strong>de</strong> riego.Todos los otros aspectos los vamos resolviendo <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la evaluación, ahora para los que noestán en el negocio, la evaluación <strong>de</strong>l crédito agrícola no es una evaluación en escritorio, es lapersona que llega a la institución o nosotros llegamos hacer campañas <strong>de</strong> promoción, quesignifica trasladarse a distancia que son en promedio <strong>de</strong> 20 Km o 25 Km en moto, llegar,evaluar, regresar con ese expediente, po<strong>de</strong>r hacer la evaluación, sacar la información etc., es<strong>de</strong>cir el costo <strong>de</strong> lo que significa la evaluación <strong>de</strong> un crédito agrícola es muy superior al costo<strong>de</strong> hacer una evaluación <strong>de</strong>l crédito pymes, en pymes va al mercado a lo mejor caminando, loevalúa y regresa acá no pue<strong>de</strong>s ir a la parcela caminando, me gustaría tener mas información.<strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 22 <strong>de</strong> 150
En el caso <strong>de</strong> garantías tenemos al respecto lo que es hipotecas al predio agrícola, prendasmobiliarias lo que es maquinaria, tratamos <strong>de</strong> no afectar más al cliente en lo que significa eltema <strong>de</strong> garantías, son contratos privados etc., que efectivamente son con firmas legalizadasante el notario aunque esté en registros públicos. El problema no es la garantía, el problemaes la evaluación, el problema viene con que si hay un fenómeno <strong>de</strong>l niño, si hay una este plagay no tiene como pagarlo claro nosotros podríamos quedarnos con la garantía, pero quedarnoscon la garantía no nos proporciona un beneficio sino un problema social, a veces hay que tenerotro tipo <strong>de</strong> mecanismos que puedan facilitar en cómo no llegar a un conflicto <strong>de</strong> este tipo; sinembargo si son gente que efectivamente no tienen una voluntad <strong>de</strong> pago entonces si nosotroslas acciones que tomamos sondiferenciadas.Montos y tasas <strong>de</strong> interésDecía todo esto <strong>de</strong> la evaluaciónporque a través <strong>de</strong> ellas dancomo resultados las tasas <strong>de</strong>interés, estas tasas <strong>de</strong> interésse evalúan generando otro tipo<strong>de</strong> gasto , efectivamente sonevaluadas creo que en nuestraeconomía <strong>de</strong>berían darse algúntipo <strong>de</strong> consi<strong>de</strong>raciones <strong>de</strong> tipoespecial para po<strong>de</strong>r apoyarefectivamente sectores que sitienen un compromiso p.elaboral, económico másimportante, me refiero digamosdinero acá van a <strong>de</strong>finir lastasas <strong>de</strong> encaje para lasentida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>l sistemafinanciero, las tasas <strong>de</strong> encaje en moneda nacional y las tasas <strong>de</strong> encaje en monedaextranjera, esto se dio, efectivamente lo que ahí es colocación <strong>de</strong> créditos <strong>de</strong> consumo ha sido<strong>de</strong> tal magnitud que se han tenido que incrementar las tasas <strong>de</strong> encaje pero lo que se quiereahora es frenar los créditos <strong>de</strong> consumo para lo cual al subir las tasas <strong>de</strong> encaje en el sistemafinanciero, entonces que tenemos que hacer nosotros como institución subir la tasa <strong>de</strong> interés,al subir la tasa <strong>de</strong> interés se <strong>de</strong>salienta el hecho <strong>de</strong> que la gente pueda pedir créditos.Pienso, creo que también se podrían hacer diferenciaciones y en tratar <strong>de</strong> subir las tasas <strong>de</strong>encaje para exten<strong>de</strong>r sus estructuras crediticias que tengan otros tipos <strong>de</strong> realidad, para a lomejor alentar pues, si una institución financiera que tuviera una tasa <strong>de</strong> encaje y dijera túcolocas el 20% en el sector agrícola pue<strong>de</strong>s tener una tasa <strong>de</strong> encaje menor le va a significarun incentivo talvez para po<strong>de</strong>r hacer este el tipo <strong>de</strong> orientación crediticia, pero si me traes lasmismas tasas para los sectores me iré a los que son más rentables y no me arriesgo.Bueno los nosotros tenemos para la revisión <strong>de</strong>l crédito si es para capital <strong>de</strong> trabajo, paraactivo fijo y <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong>l tipo <strong>de</strong> cultivo tenemos plazos <strong>de</strong> <strong>de</strong>ducción <strong>de</strong> la cosecha, en elcaso <strong>de</strong> arroz, se le otorga el financiamiento al inicio y o <strong>de</strong> cierta tasa <strong>de</strong> que se trata el créditoy se <strong>de</strong>vuelve al final <strong>de</strong> la cosecha y / o comercialización, en el caso <strong>de</strong> otros tipo <strong>de</strong> cultivoscomo limón, banano, mango como no son fijos, normales, es <strong>de</strong>cir todos tienen variaciónporque <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> mucho <strong>de</strong>l precio que hay en <strong>de</strong>terminados meses <strong>de</strong>l año se otorgadiferentes planes <strong>de</strong> pago y para todo tipo, son créditos que normalmente se otorgan <strong>de</strong>manera conjunta, es <strong>de</strong>cir que otorgamos crédito <strong>de</strong> activo fijo, pero que también estoyfinanciado capital <strong>de</strong> trabajo y es que también estoy financiando capital <strong>de</strong> trabajo o activo fijo,tiene que ser un producto que permita digamos mostrar una actividad con resultados.Efectivamente en el <strong>de</strong>partamento <strong>de</strong> <strong>Piura</strong> hemos podido adquirir el 4.5 al 5% <strong>de</strong> créditonacional en lo que se refiere a crédito agrícola nacional. Tenemos un gran potencial <strong>de</strong> 237 milHas, estamos aquí incluyendo lo que seguramente vendría hacer el proyecto <strong>de</strong>l Alto <strong>Piura</strong> etc.y creemos una tal afinidad <strong>de</strong> más o menos 158 mil Has prácticamente que tenemos crea unaposibilidad <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo muy importante.En el transcurso <strong>de</strong> los años hemos podido nosotros ir i<strong>de</strong>ntificando algún tipo <strong>de</strong> ca<strong>de</strong>nasproductivas, competitivas como son aquellos sectores algodoneros pero realmente no tenemosmucho algodón financiado por nosotros en estos momentos y en el caso <strong>de</strong> algún tipo <strong>de</strong><strong>Taller</strong>: “<strong>Posibles</strong> <strong>Esquemas</strong> <strong>de</strong> Créditos y <strong>Seguros</strong> para el Sector Agropecuario en la Región <strong>Piura</strong>” - Página 23 <strong>de</strong> 150
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CARLOS RIVEROLes voy hacer una pres
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diseñar otro tipo de seguro que no
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Piloto de seguro agrarioen IcaRiesg
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los ciclones no están afectando a
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si es que lo hago así o si un cult
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esquema que ya está probado, osea
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Fíjense en la década del 70, esta
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En Ayabaca, esta es una parte de la
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VI. TRABAJO EN GRUPO SEGUNDO DÍA:
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Como oportunidades tenemos: permite
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FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADE
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coger un poquito de allí porque se
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gay y eso es lo que está ocasionan
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GUSTAVO MALPARTIDA: Algo importante
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JOSE ESTRADA: Es difícil para mane
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monto de lo que pueda producir una
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durante los últimos 5 años que es
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MIRLA BARRETO: Darte ese patrón qu
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B. LISTA DE PARTICIPANTES Y CONTACT