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LA VOZ COMO CANAL DE MARKETING<br />
5. Identifica a los consumidores más valiosos<br />
No todos los consumidores potenciales serán un cliente final;<br />
hay que saber identificar cuáles tienen más opciones<br />
de comprar y dirigir nuestros esfuerzos a ellos. Algunos<br />
estarán especialmente interesados y solo necesitarán un<br />
pequeño empujón para comprar. Otros quizá tengan un<br />
presupuesto amplio y podrían suponer una gran venta. Un<br />
buen análisis de Small Data puede ayudarnos a identificar<br />
al público al que realmente nos interesa vender.<br />
6. Ayuda a mejorar el retorno por inversión de las<br />
campañas<br />
La inversión en marketing de bases de datos se traduce<br />
en más beneficios. En definitiva, crear campañas mejor<br />
enfocadas y personalizadas supondrá un mayor porcentaje<br />
de éxito.<br />
CÓMO IM<strong>PLAN</strong>TAR EL SMALL<br />
DATA EN LAS <strong>PYMES</strong><br />
Puesto que son muchas las ventajas del marketing de bases<br />
de datos, éstos son los primeros pasos que una pyme<br />
debe dar para empezar a utilizarlo:<br />
CREAR BASES DE DATOS<br />
Tener una buena colección de bases de datos es el pilar<br />
del Small Data. Las bases de datos son colecciones de<br />
información, organizada para que sea fácil encontrar lo<br />
que estamos buscando. Hay muchos tipos: de proveedores,<br />
de inventario...<br />
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