El Asegurador Magazine Jul-Sep 22

un vehículo de aplicación para ganarse
700 dólares al mes. Entonces, nosotros
venimos a ofrecer una nueva y mejor
alternativa desde un costado mucho
más profesional, como agentes de seguros”,
detalla el emprendedor.
En ese sentido, el entrevistado considera
que el modelo de distribución
que lanzaron al mercado, en el cual
cualquier individuo puede comenzar
a ofrecer productos de seguros y así
mejorar la penetración, ayudará a que
las compañías tradicionales sigan creyendo
en su propuesta de valor, lo que
como consecuencia les dará la sustentabilidad
que persiguen y les permitirá
seguir creciendo en toda América
Latina.
“Un tema fundamental es abrir
puertas con las aseguradoras, que en
algunos casos no creen en este tipo de
modelos; pero la realidad es que compañías
grandes del sector son fieles
promotoras de nuestra propuesta porque
ésta realmente viene a resolver un
problema. En síntesis, estamos creando
un modelo de delivery de seguros”,
resalta Gordillo.
Él está completamente convencido
de que pueden entender al consumidor
desde otra arista para que, con esa información
recabada, basada en el estilo
de vida del cliente, se creen en el
futuro productos nuevos y adaptados a
la realidad de las personas.
Contar con agentes de seguros y
clientes más jóvenes es una prioridad
para el crecimiento de la industria
aseguradora latinoamericana. Para
lograrlo, es necesario crear productos
inclusivos y atractivos para las nuevas
generaciones, que hoy en día no
ven los instrumentos de protección
financiera como un bien básico
EXPANSIÓN A GRAN ESCALA
La llegada de Kinsu al mercado de
seguros es el inicio de grandes cosas
para la industria, y especialmente para
la fuerza de ventas. El plan de rejuvenecimiento
de la plantilla de agentes
va a redundar en un resurgimiento del
canal de distribución por excelencia,
y eso traerá dinamismo al desenvolvimiento
de un sector trascendental para
la economía de un país.
Pero no todo queda allí, porque tienen
un plan de expansión ambicioso
que busca llevar a esta insurtech a
Chile y Colombia y al continente europeo.
“Arrancamos en 2020, y actualmente
estamos armando un superequipo con
gente Senior tanto del seguro como de
tecnología que vienen de empresas disruptivas,
como Rappi o Uber. Es decir,
profesionales con experiencia en operar
y escalar este tipo de proyectos”,
menciona Gordillo.
En este 2022, el objetivo es contar
con más de 10 000 kinsurers (asesores
nativos digitales) registrados y 5000
activos que prospecten y generen nuevos
y mejores clientes.
“Las dos métricas que más nos interesan
son la cantidad de kinsurers que
desarrollamos como agentes y la cantidad
de personas que nunca habían
comprado un seguro y hoy contratan
una cobertura. También lanzamos una
app que les ayudará a prospectar y cerrar
negocios pero en la que también
pueden obtener información sobre técnicas
de ventas y conocimientos para
formarse como asesores”, asevera el
entrevistado.
Para cerrar la conversación, Gordillo
nos dice convencido: “Estamos creando
un producto de Salud muy adecuado
para los jóvenes; y en un futuro, con
una distribución robusta, experiencia
en producto y experiencia end to end
de asegurados, nos gustaría convertirnos
en una compañía de seguros nativa
digital”.
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