Document de Référence - Kaufman & Broad 2002

Le tableau suivant montre le développement du Groupe en termes de réservations, lancements de programmes et effectifsmoyens au cours des exercices 2002, 2001 et 2000.LOGEMENTS PROPOSÉS RÉSERVATIONS LANCEMENTS EFFECTIFSÀ LA VENTE (1) NETTES (2) DE PROGRAMMES MOYENSExercice 2002 5 253 3 991 114 532(dont 143 vendeurs, 73 fonciers,125 membres du départementtechnique et 191 administratifs etmembres des fonctions centralisées)Exercice 2001 7 440 3 474 81 457(dont 134 vendeurs, 51 fonciers,84 membres du départementtechnique et 188 administratifs etmembres des fonctions centralisées)Exercice 2000 7 338 2 870 88 356(dont 97 vendeurs, 43 fonciers,60 membres du départementtechnique et 156 administratifs etmembres des fonctions centralisées)(1) Représenté par la somme du stock à vendre au 30 novembre de l’année précédente et de la totalité des logements des programmesouverts à la commercialisation au cours de l’exercice.(2) Il s’agit du nombre de réservations enregistrées au cours d’un exercice donné, c’est-à-dire du nombre de réservations signées par desclients au cours de l’exercice, diminué du nombre de réservations annulées à la date de clôture de l’exercice.4.1.2 Indicateurs d’activitéLes principaux indicateurs d’activité sont (i) le volume des réservations, (ii) le nombre de logements équivalents unités(LEU) livrés et (iii) le backlog (carnet de commandes).Les réservations (en volume et en cadence par mois) sont le reflet de l’activité commerciale du Groupe et le baromètrede sa performance. Leur intégration au chiffre d’affaires est conditionnée par le temps nécessaire à la “transformation”d’une réservation en une signature d’acte notarié (en moyenne de 2 à 3 mois), fait générateur de la prise derésultat (voir chapitre 4.1.4).Les LEU sont le reflet direct du chiffre d’affaires.Le backlog recouvre :• pour les ventes en l’état futur d’achèvement (VEFA), les logements réservés non livrés pour lesquels l’acte de ventenotarié n’a pas encore été signé et les logements réservés non livrés pour lesquels l’acte de vente notarié a été signé àhauteur de la partie non encore prise en chiffre d’affaires (sur un programme avancé à 30 %, 30 % du chiffre d’affairesd’un logement pour lequel l’acte de vente notarié a été signé est comptabilisé en chiffre d’affaires, 70 % resteinclus dans le backlog) ;• pour les ventes clefs en main, les logements réservés non livrés que l’acte de vente notarié ait été signé ou non.Le backlog est une synthèse à un moment donné, qui permet de mesurer le chiffre d’affaires à venir dans les prochainsmois et ainsi de conforter les prévisions du Groupe.115