A lelki élet vizsgálatának eredményei

424
örömet. Annál kínosabb lenne viszont, ha egyszer a szappan el-
fogyna és szappan nélkül lenne kénytelen az illető mosakodni.
Vagy pl. ha valakinek nem lyukas télen a cipője, ha ez nála
állandó állapot, nem jelent különösebb gyönyört, míg lyukas
cipőben járni hidegben szenvedés lehet. A luxuscikkekre viszont
jellemző, hogy hiányuk (míg esetleg szenvedéllyé nem váltak),
nem okoz kellemetlenséget, de élvezésük minden esetben lega-
lább is jóérzéssel jár.
A fogyasztást előmozdító ösztönzések és hátráltató gátlá-
sok vizsgálata különösen érdekes a nem feltétlenül szükséges
és mégis nagyon keresett élvezeti cikkek fogyasztásában. A
hazni borfogyasztási és dohányzási szokások gazdaságlélektani
feldolgozásából nyilvánvalóvá lett, hogy az átlagos egészséges
fogyasztó, mintegy lelki önszabályozásképen egészen természe-
tesen állandó színvonalon tartja ezeknek a kellemes inger-
anyagoknak az élvezetét és nem kell erőfeszítéssel féken tar-
tania valamilyen fenyegető szenvedélyt. A legtöbb ember nem
iszik több bort, mert nem kívánja, nem dohányzik többet, mert
nem ízlik: a vágyódásnak határt szab a telítettség. A dohány-
zásra nem az utánzás vezet, hanem tevékenységhiány leveze-
tése, amely ingert keres.
Az árukon tapasztalt előnyök és hátrányok tekintetében
mindig igen nagy nézeteltérés tapasztalható, gazdasági, lélek-
tani és élettani motívumok megoszlása kortól, nemtől, társa-
dalmi hovatartozástól függ.
c) Külső tényezők szerepe.
Már a minőség elbíráltatása is tárgyi mozzanatokra utal,
de még inkább kívülről jövő felhívások, illetve taszítások adód-
nak mellékkörülményekből, amilyen az áru csomagolása, el-
adási módja és hirdetése.
Sokszor lényegtelen apróságok elriasztanak, egy ízlés-
telen doboz vagy egy barátságtalan ajánlat, máskor pedig apró
ügyességek, figyelmességek hívek tömegét szerzik. Minden
feltételhez kötés (csereüveg, kérőlap) kedvét szegi a vásárlónak,
minden mellékhaszon (más célokra használható doboz, jutalom-
játék) apró örömöket kelt. Új csomagolással a változatossági
igényt ki lehet elégíteni, a nélkül, hogy az áru módosulna.