PUB Magazine 10-2014

Feature
Human Resources
Linkedin dans la nasse aux médias HR.
Linkedin joue les
chasseurs de tête
Les réseaux sociaux font partie intégrante de la vie des internautes belges. Il n’a pas fallu attendre les
calendes grecques pour que les responsables RH s’en emparent afin de recruter leurs managers. Ultra
ciblé, retour sur investissement assuré… Linkedin est-il vraiment l’eldorado du HR manager en quête de
la perle rare ?
destinés aux entreprises. Fort de sa base de
données, le réseau social aux 300 millions de
membres a lancé « Self Search », un outil permettant
de créer des ad jobs, des annonces d’emploi
ciblées et personnalisées. Elles ne seront visibles
que sur les home pages des membres répondant
aux critères définis.
LES PETITES
ANNONCES
NE SONT
PAS MORTES.
STÉPHANIE
RADOCHITZKI
Linkedin est devenu un outil au service de tous.
Dénicher les talents, démarcher des prospects ou
lancer des campagnes HR, les raisons ne
manquent pas pour assurer sa présence en ligne.
Avec leur vivier inestimable de données en tous
genres, les réseaux sociaux professionnels sont
potentiellement une mine d’informations pour
toute agence de recrutement.
Linkedin compte 2,6 millions de profils belges, soit
une augmentation de 40% entre 2013 et 2014.
Ses membres vivent principalement à Bruxelles,
Anvers et Liège. « De la secrétaire au directeur
d’entreprises, les profils belges sont très généralistes,
par rapport aux autres pays, » constate
Stéphanie Radochitzki, digital strategy director de
l’agence média Space. Dans les faits, les professions
les plus actives sont les fondateurs d’entreprises
(50.000 membres), les directeurs et les
managers. Point commun : ces professionnels sont
principalement des employés de bureau. Les
professions manuelles sont moins représentées.
DES OUTILS DE CIBLAGE A PRIX d’OR
Si au départ, Linkedin était un site de réseautage
professionnel, il s’est spécialisé dans le recrutement
en mettant à disposition des outils de ciblage
Comment ça marche ? Il suffit de renseigner la
durée, le CPM, la cible, le format, la langue et
le pourcentage souhaité. Certains critères ne
sont accessibles que via une régie média, en
l’occurrence Beweb pour Linkedin. En plus d’un
accès à certains formats et outils de ciblage, le
recours à une agence permet de bénéficier
d’une expertise. Nicolas Bruyn, représentant
de Linkedin Belgique, est alors chargé de déterminer
des profils plus précis… et d’annoncer les
prix. Car bien entendu, tout cela a un coût.
Ce système d’annonces professionnelles sponsorisées
est un moyen rentable de monétiser le
site. « A titre d’exemple, dans le package de
base : si je veux toucher 1.000 fois 100% des
decision makers, sur 7 jours, avec un format
skyscraper, à la fois en néerlandais et en français,
cela va couter 10.000€, » calcule
Stéphanie, avec son tableur Excel détaillé. Le
site permet aussi l’achat d’adresses de profils
pour envoyer de manière efficace des inMails,
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