VVP 4-19

VVP ONDERNEMERSPANEL
DE AFGELOPEN JAREN WORDT ONZE BRANCHE OVERSPOELD DOOR FUSIES
EN OVERNAMES. GROOT, GROTER, GROOTST, LIJKT HET CREDO. DIT GELDT
ZOWEL AAN DE KANT VAN DE VERZEKERAARS, DE AANBIEDERS, ALS AAN DE
KANT VAN HET INTERMEDIAIR, DE ADVISEURS. ACHTER IEDERE OVERNAME
ZIT EEN STRATEGISCHE KEUZE. DE VRAAG DIE WIJ ALS BRANCHE ONSZELF
ZOUDEN MOGEN STELLEN IS: WAT IS DE TOEGEVOEGDE WAARDE VAN DEZE
CONSOLIDATIESLAG VOOR DE EINDKLANT, DE VERZEKERDE?
Nut en noodzaak
van overnames
TEKST BOB KLIJN (HERENVEST GROEP) | BEELD MIRJAM VAN DER LINDEN
Laten we aannemen, dat ook assurantieadviseurs
als ondernemers ooit met hun bedrijf zijn
begonnen vanuit een bepaalde passie. Met een
visie, een missie en een strategie voor de langere
termijn. Naarmate hun bedrijf langer bestaat
en ze steeds succesvoller worden, zijn ondernemers
op zoek naar een versteviging van hun positie in
de markt. Dit kan bijvoorbeeld door productontwikkeling.
Hierbij wordt er geïnvesteerd in nieuwe producten
en diensten. Hiermee kunnen nieuwe markten worden
aangeboord, of kan cross selling op bestaande klanten
worden toegepast. Maar het verstevigen van de positie
kan ook door marktontwikkeling. Denk hierbij aan het
versterken van de concurrentpositie, het ontginnen van
‘Dit moreel appèl doe
ik, omdat achter ieder
verkocht assurantiebedrijf
klanten zitten’
nieuwe afzetgebieden, het opzetten van een exportkanaal,
het aanstellen van distributeurs en agenten. Product-
en marktontwikkeling zijn beide voorbeelden van
een bedrijfsstrategie conform het model van de autonome
groei.
Een alternatief voor deze autonome groei, is de groei
door een strategische fusie of bedrijfsovername. De gedachte
hierbij is, dat de bedrijfsoverdracht van een andere
onderneming ‘op een of andere manier’ waarde
toevoegt aan de eigen bedrijfsactiviteiten. Daar waar
bedrijfsmodellen op een einde lopen, kan een overname
een ideale oplossing zijn. Mits goed voorbereid en uitgevoerd
is een bedrijfsovername of fusie vaak een snellere
manier om groei te realiseren dan middels autonome
groei. Door de strategische bedrijfsovername wordt
snel en effectief een groter marktaandeel verkregen.
Het kan gaan om het overnemen van een directe concurrent.
Maar ook van een bedrijf dat kennis, producten
en diensten levert die aansluiten bij het eigen aanbod.
Ook de verkopende partij heeft zo zijn redenen om tot
een transactie te komen. Dat kunnen geplande redenen
zijn. De belangrijkste daarvan is vaak de wens te
stoppen met werken of met pensioen te gaan. Het ont-
18 | VVP NR 4 JULI 2019