VVP 4-19

VVP DAG VAN HET TOPADVIES
HOE KUN JE JE ANDERS PROFILEREN ALS ADVIESKANTOOR EN DIE ANDERE PROFILERING
OOK VERZILVEREN? NATASJA NARON VAN GABRIËL FINANCIËLE BESCHERMING HEEFT
HET ANTWOORD: GA VOOR GENOEG. “ALS JE NIET WEET WAT GENOEG IS, WIL JE ALLEEN
MAAR MEER EN HEB JE ALTIJD TEKORT”, ZEI ZE IN HAAR SESSIE OP DE DAG VAN HET
TOPADVIES, MEDE MOGELIJK GEMAAKT DOOR NATIONALE-NEDERLANDEN BANK.
Ga voor genoeg
TEKST WILLEM VREESWIJK | BEELD JARI MULDER
Naron richtte vijftien jaar geleden vanuit
haar studentenkamertje Gabriël Financiële
Bescherming op. Inmiddels werken
er zestien mensen en de missie is
niet veranderd: ze wil mensen bewust
maken wat genoeg is en wil mensen
helpen hun wensen en dromen te realiseren. Zelf geeft
ze haar hele winst weg aan goede doelen, haar medewerkers
opereren als mede-ondernemers en bepalen
hun eigen salaris en vakantiedagen. “Ik wil mensen gelukkig
maken. Dat is mijn drijfveer.”
Het kantoor biedt klanten onder meer het Gabriël
drie-stappenplan. “We maken eerst persoonlijke prioriteiten
helder. Wat is echt belangrijk? Welke passies geven
je leven kleur? Vervolgens creëren we inzicht in het
geheel van je financiën en tenslotte helpen we je om de
stappen te zetten die nodig zijn. Zo worden je financiën
een middel om je dromen te realiseren. Zo heb je genoeg
om van te leven en genoeg om door te geven.”
Naron vroeg de deelnemers in groepjes van twee
te delen wat geld betekent in hun leven. Ook vroeg ze
twee momenten te delen die het afgelopen half jaar gelukkig
hebben gemaakt. Simpele vragen, die al gauw
leiden tot mooie, inhoudelijke gesprekken. Door andere
vragen te stellen, kun je iemand heel snel heel goed leren
kennen.
Naron gaf een concreet voorbeeld. Een stel is zeer
succesvol in de reclamesector, verdient goed, heeft grote
klanten en woont in een grachtenpand in Amsterdam.
In een stacaravan op de Veluwe vinden deze mensen
rust. Daar voelen ze zich prettig. Op de vraag waarom
ze daar dan niet gaan wonen, volgt protest. Hun
werk vergt nu eenmaal een sjiek huis in de stad. Ze zijn
bang hun klanten te verliezen als ze uit hun patroon
stappen, maar gelukkig zijn ze niet in hun werk. Wel in
Natasja Naron: “Verzekeringen en hypotheken zijn middel, geen doel.”
hun stacaravan. Op de vraag of ze niet zouden willen
gaan voor een leven waar ze wel gelukkig van worden,
volgt een ‘ja’. Natasja gaat vervolgens dat nieuwe leven
(financieel) helpen invulling geven. Inmiddels hebben
ze hun koophuis in Amsterdam verkocht, wonen ze in
een eenvoudig huurhuis op de Veluwe, hebben ze een
kleine klantenkring waar ze van kunnen leven en blij
mee zijn en hebben ze vooral veel tijd over voor elkaar
en voor hun passies: schilderen en schrijven.
Het drie-stappenplan kost 150 euro per uur en gemiddeld
is er zo’n tien uur aan advies nodig. Sommige
aanwezige adviseurs zeiden heel eerlijk dit een fors bedrag
te vinden, anderen keken meer naar de meerwaarde
die deze adviezen opleveren voor de klant.
Gabriël Financiële Bescherming heeft veel meer
diensten en tools ontwikkeld voor klanten, die de
dienstverlening al jarenlang met gemiddeld een 9,5
waarderen. Basis van alle diensten is en blijft de vraag:
wanneer is voor jou genoeg en waar word je echt gelukkig
van? “Uiteraard bemiddelen we ook in hypotheken
en verzekeringen. Alleen zien wij dat als middel en niet
als doel.” n
NR 4 JULI 2019 VVP | 61