Empreendedorismo

José Roberto Barbosa de Oliveira e Carlos Eduardo Munhoz
Quadro 6 – Vantagens e desvantagens de ser um franqueado.
Vantagens
Know-how adquirido
Maior chance de sucesso
Plano de negócio preparado
Informações sobre instalação
Maior crédito
Aumento de rentabilidade
Retorno mais rápido
Pertencer a uma corporação
Independência jurídica
Desvantagens
Autonomia parcial
Maiores controles
Risco de desistência
Taxas de franquia
Cuidados para seleção
Localização forçada
Risco associado ao desempenho
Restrições na cessão do sistema
Dicionário
Know-how: expressão inglesa que se refere ao conhecimento
envolvido em uma atividade, ou seja,
saber como realizar algo.
Uma descrição mais ampla dessas vantagens
e desvantagens é feita pelo Instituto de
Franchising (1997), como segue:
VANTAGENS PARA O FRANQUEADOR
Expansão Veloz
O franchising permite que o franqueador
aumente sua base de atuação em ritmo
muito mais veloz do que lhe seria possível
se dependesse apenas de seus recursos
próprios para instalar, operar e gerir
novas unidades.
Mais Eficiência
A operação e a gestão de cada franquia
costumam estar sob a supervisão direta
de quem bancou os custos relacionados
à sua instalação e depende do sucesso do
negócio para reaver seu capital e para garantir
seu lucro (e, muitas vezes, a própria
subsistência). É evidente que o franqueado
se mostre, na maioria das vezes, bem
mais motivado a buscar a maximização
dos resultados do negócio do que um
gerente contratado, por melhor que ele
seja.
Estrutura Central Reduzida
Uma estrutura pequena formada por uns
poucos gerentes de bom nível, pode criar
e coordenar uma rede razoável de unidades
franquiadas e, dessa forma, gerar
bons lucros para os acionistas ou sócios
da empresa franqueadora, que não precisam
de envolver no dia-a-dia de cada
unidade, nem arriscar um grande volume
de capital.
Feedback
A partir de um certo ponto da operação
de franchising, é comum que o know-
-how passe a transitar numa via de mão
dupla como foi o que aconteceu com o
McDonald’s, talvez a franquia mais conhecida
do mundo. Jim Delligatti, um
de seus franqueados, criou o Big Mac (o
maior sucesso da rede), ao inspirar-se em
um sanduíche de um concorrente: o Big
Boy.
Ingresso em Novos Mercados
O franqueador pode, através do franchising,
ingressar em mercados nos quais
dificilmente entraria se dependesse de
seus recursos próprios, sejam financeiros
ou humanos. Para isso, conta com a presença
física e o conhecimento de cada
franqueado em cada um desses mercados.
Canal Diferenciado Para Seus Produtos/Serviços
Algum tempo atrás, o empresário Miguel
Krigsner, fundador de O Boticário,
40
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