Empreendedorismo

Empreendedorismo
10.6 Estrutura do Plano de Negócios
Sumário Executivo: resumo do plano de
negócio capaz de descrever sinteticamente esse
plano e, ao mesmo tempo, ser capaz de despertar
o interesse de leitores muito ocupados e que sejam
importantes para esse novo empreendimento.
Histórico e Descrição do Empreendimento:
onde, quando, por quem e como a ideia começou?
Qual a missão e o propósito do empreendimento?
Qual a estrutura legal, organizacional e
de participação acionária? Qual a localização do
empreendimento? Quais serviços/produtos são
oferecidos? Quais são os pontos fortes da empresa?
Produtos & Serviços: descrição dos produtos
e serviços. Qual(is) produto(s) / serviço(s)
será(ão) oferecido(s)? Qual o propósito/função
do(s) produto(s)/serviço(s)? Preenchem uma lacuna
nas necessidades atuais do(s) cliente(s)?
O(s) produto(s)/serviço(s) atendem a um nicho
de mercado em particular? Qual? Quais suas características
ou atributos exclusivos (custo, design,
qualidade, desempenho etc.)? O que o(s)
produto(s)/serviço(s) faz(em) melhor que os dos
concorrentes? Quais são os benefícios para a comunidade
do(s) produto(s)/serviço(s)? Quais são
os benefícios para os associados do(s) produto(s)/
serviço(s)? Além dos benefícios primários, quais
são os benefícios secundários que o(s) produto(s)/
serviço(s) oferecerão para os associados, comunidade
e funcionários?
Proteções Legais: o(s) produto(s)/serviço(s)
podem ser protegidos por patentes, direitos autorais,
marcas registradas ou marcas de serviços?
Quais proteções serão providenciadas?
Planos de Expansão de Médio e Longo
Prazo: qual(is) o(s) novo(s) produto(s)/serviço(s)
está(ao) planejado(s) de ser(em) lançado(s) para
atender(em) às mudanças das necessidades do
mercado nesse setor e em outros setores? Qual o
cronograma para os futuros planos de desenvolvimento?
Responsabilidades para com os colaboradores,
clientes, consumidores, fornecedores
e terceiros: quais as possíveis responsabilidades
oriundas deste(s) produto(s)/serviço(s)? São necessárias
apólices de seguro? Quais são as normas
e regulamentos governamentais e não governamentais
que deverão ser atendidos? Como estes
serão satisfeitos?
Análise do Mercado
Análise do Setor: em qual setor ou ramo
de atividade econômica o empreendimento se
situa? Qual a situação atual deste setor ou ramo?
Tamanho e/ou potencial. Volume de vendas. Lucratividade
do setor ou ramo. Margens do setor
ou ramo. Quais as principais características do setor?
Sazonalidade. Lucratividade. Concentração/
Pulverização. Quais são as principais tendências
que influenciam o setor? Qual o potencial de
crescimento? Como será o mercado daqui a dois,
cinco e dez anos?
Participação de Mercado, Tendências e
Potencial de Crescimento: que participação de
mercado o empreendimento poderá obter? (A estimativa
deverá ser baseada nas vantagens do(s)
produto(s)/ serviço(s); no tamanho do mercado e
nas suas tendências; nos clientes; nos concorrentes
e em seus produtos). Como se poderá manter
e ganhar participação de mercado? (Satisfazendo
as atuais necessidades dos clientes? Atraindo novos
clientes? Oferecendo algo melhor, novo ou
único?). Qual é o crescimento histórico e potencial
do mercado? Quais são as tendências do mercado?
O mercado é sazonal? Que fatos e fatores
irão afetar o mercado?
Estratégia de Marketing
Objetivos e Filosofia de Marketing: qual
a abordagem e estratégia geral a serem utilizadas
para lançar o(s) produto(s)/serviço(s) e ganhar
reconhecimento e aceitação do mercado? Quais
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