Empreendedorismo

José Roberto Barbosa de Oliveira e Carlos Eduardo Munhoz
9.3 Técnicas de Avaliação de Negócios
Há várias técnicas de avaliação de um negócio,
com base em seus aspectos financeiros, tais
como:
• Avaliação com Base nos Ativos: o valor
de um negócio é determinado pela
análise do valor de seus ativos;
• Avaliação com Base no Mercado: o
valor do negócio é feito pela comparação
dos preços de venda de empresas
similares;
• Avaliação com Base nos Lucros: o valor
do negócio é feito com base em seu
potencial de renda futura;
• Avaliação com Base no Fluxo de Caixa:
o valor do negócio é feito pela comparação
das taxas esperadas e exigidas
do retorno sobre o investimento.
Todas essas ferramentas avaliativas são
úteis, porém nada substitui a observação racional
do negócio a ser comprado ou mesmo iniciado
do zero, especialmente utilizando-se das técnicas
de planejamento estratégico, mas também daquelas
mais humanistas, tal como a intuição.
É preciso ter percepção dos vários aspectos
envolvidos, e isto é também chamado de intuição.
Entretanto, intuição exige entendimento,
que, por sua vez, requer um nível mínimo de conhecimento.
Um empreendedor terá a intuição de que
algo é possível em um mercado quando ele conhecer
o mercado o suficiente para entender
seu funcionamento e detectar oportunidades. A
experiência comprova que as mais altas taxas de
sucesso ocorrem entre os empreendedores que
atuam em segmentos que conhecem bem.
Dicionário
Ativos: a totalidade dos bens de uma empresa. Esses
bens podem ser físicos (imóveis, equipamentos,
valores etc.) ou intangíveis (marcas, conhecimento
etc.) (FERREIRA, 1986, p. 194).
Saiba mais
Uma forma prática de conhecer o valor relativo de
um negócio é consular as muitas Bolsas de Negócios
existentes. Um exemplo é a Bolsa de Negócios
do Sebrae, encontrada em http://www.bolsa.sebrae.com.br.
9.4 Pontos a Considerar na Compra de um Negócio Existente
Quadro 15 – Pontos a considerar na compra de um negócio existente.
PONTOS A FAVOR E VANTAGENS
Produto e mercado definidos
Empresa em funcionamento
Clientela formada
Fornecedores operando
Experiência do proprietário anterior
PONTOS CONTRA E RISCOS
Herança de problemas
Problemas futuros ocultos
Mão de obra qualificada
Imagem comprometida
Modernização necessária
Localização desvantajosa
Preço alto
70
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