Empreendedorismo
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José Roberto Barbosa de Oliveira e Carlos Eduardo Munhoz<br />
Para tanto, diz Maximiano (2006) acerca de<br />
Porter: “é preciso criar e divulgar uma ou mais<br />
vantagens competitivas, como qualidade, serviço,<br />
prestígio para o consumidor, estilo do produto<br />
ou aspecto das instalações.”<br />
Liderança do custo<br />
sim buscar reduzir o custo o máximo possível, seja<br />
através de tecnologia e da eficiência dos processos<br />
produtivos, seja por obter fontes de matéria-<br />
-prima em melhores condições do que os concorrentes.<br />
Normalmente se utilizam dessa estratégia<br />
as empresas que trabalham com commodities, ou<br />
seja, produtos sem diferenciação perceptível.<br />
Nessa estratégia, ação busca oferecer um<br />
produto ou serviço mais barato do que a concorrência.<br />
A questão central não é o preço em si, mas<br />
7.3 Estratégias de Crescimento<br />
A estratégia do crescimento, geralmente, é<br />
utilizada por empresas que estão continuamente<br />
procurando novas oportunidades no mercado e<br />
enfrentam as ameaças emergentes. O crescimento<br />
pode ocorrer quando a percepção da qualidade<br />
dos produtos e serviços faz com que as pessoas<br />
continuem comprando da empresa, o que<br />
pode aumentar a reputação da qualidade, que,<br />
por sua vez, amplia a base de compradores e faz<br />
com que a empresa continue crescendo.<br />
Outras estratégias de crescimento podem<br />
ser:<br />
• Compra de concorrentes, fornecedores<br />
ou distribuidores;<br />
• Ingresso em outros ramos de negócios<br />
(às vezes por meio da compra de empresas);<br />
• Estabelecimento de parcerias com empresas<br />
de ramos de negócios complementares.<br />
Matriz de Ansoff<br />
Uma importante ferramenta estratégica, a<br />
Matriz de Ansoff (Quadro 14), analisa duas variáveis<br />
do crescimento: o produto e o mercado, classificando<br />
as estratégias empresariais em quatro<br />
categorias: penetração no mercado, desenvolvimento<br />
de mercado, desenvolvimento de produto<br />
e diversificação.<br />
Quadro 14 – Matriz de Ansoff.<br />
MERCADOS<br />
Tradicionais<br />
Tradicionais<br />
Penetração de mercado<br />
PRODUTOS<br />
Novos<br />
Desenvolvimento de<br />
produto<br />
Novos Desenvolvimento de mercado Diversificação<br />
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