Empreendedorismo
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<strong>Empreendedorismo</strong><br />
Quadro 13 – Catálogo de estratégias genéricas.<br />
Estratégias<br />
competitivas de<br />
Porter<br />
Estratégias de<br />
crescimento de<br />
Ansoff<br />
Inovação<br />
Oportunidade<br />
Estabilidade<br />
Redução de<br />
despesas<br />
Reação<br />
Cooperação<br />
Produtos ou serviços<br />
Foco = estratégia de<br />
Grupo de clientes<br />
nicho ou concentração<br />
Mercados Geográficos<br />
Diferenciação = projeção de forte identidade própria<br />
Liderança do custo = produto ou serviço de menor preço<br />
Penetração no mercado = exploração de mercados existentes com produtos existentes<br />
Desenvolvimento de mercado = exploração de novos mercados com produtos<br />
existentes<br />
Desenvolvimento de produto = exploração de mercados existentes com novos<br />
produtos<br />
Diversificação = exploração de novos mercados com novos produtos<br />
Liderança do processo de criação de novos produtos<br />
Aproveitamento de determinadas situações ou períodos<br />
Manutenção do nível de desempenho atual<br />
Diminuição de custos e eliminação de desperdícios<br />
Ação dependente do comportamento dos concorrentes<br />
União de forças com os concorrentes<br />
Atenção<br />
Qualquer que seja a opção estratégica escolhida, ela deve ser precedida de um minucioso planejamento e<br />
mecanismos de controle, visando a assegurar sua aplicabilidade.<br />
7.2 Estratégias Competitivas de Porter<br />
Michael Porter propõe três estratégias competitivas:<br />
foco, diferenciação e liderança do custo.<br />
Foco<br />
Essa estratégia empresarial também é chamada<br />
de estratégia de nicho ou de concentração,<br />
e tem como conceito escolher um tipo específico<br />
de cliente ou segmento de mercado e concentrar-<br />
-se nele, atendê-lo da melhor maneira possível.<br />
Em outras palavras, essa estratégia do foco busca<br />
a especialização no atendimento do nicho, que<br />
pode ser:<br />
• Produtos ou serviços em particular;<br />
• Grupos específicos de clientes;<br />
• Mercados geográficos específicos.<br />
Diferenciação<br />
Essa estratégia visa a destacar as diferenças<br />
competitivas de um produto ou serviço, procurando<br />
projetar uma forte identidade própria para<br />
os mesmos de modo a se distinguir claramente<br />
dos concorrentes.<br />
Unisa | Educação a Distância | www.unisa.br<br />
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