Marketing Digital / Por Francine Pereira / Cassiano Ferraz FOTOGrAFIA 3 tendências de marketing digital que podem ajudar você a vender mais 80 vendamais.com.br - Janeiro 2016
EGUNDO UMA PESQUISA REALIzADA PELA agêNCIA GLOBAL DE marketing We Are Social, o Brasil ocupa o terceiro lugar na lista dos países com internautas que mais passam tempo na web. De acordo com o estudo, que revelou que 54% dos brasileiros (110 milhões de pessoas) são internautas ativos, a média de tempo que passamos na internet é de 3,8 horas por dia em dispositivos móveis e de 5,4 horas por dia em laptops e desktops. “Pense no seu público: o que ele busca no Google, qual é a maior dor que ele tem, quais dúvidas ele terá antes de comprar com você?” Com tanta gente na web, não é de se estranhar que, cada vez mais, as empresas estejam dedicando boa parte de seus investimentos em marketing para o ambiente digital. Não faz tanto tempo que isso começou a acontecer, mas as mudanças nessa área ocorrem de maneira tão rápida que o que funciona hoje, pode não fazer sentido daqui a um ano. Para ajudar você a entender as principais tendências do mundo digital e acompanhar as mudanças desse mercado (e dos seus consumidores), a <strong>VendaMais</strong> esteve presente no RD Summit, um dos maiores eventos de marketing digital do Brasil, que aconteceu em Florianópolis, no fim do ano passado. Saiba quais são essas tendências, avalie quais podem ser úteis para o seu negócio e, ao colocá-las em prática, destaque-se da concorrência. Isso vai ajudar você a vender mais (e melhor)! TENDÊNCIA 1: Growth hacking – foco total no crescimento Entre os conceitos em evidência no RD Summit, podemos destacar o growth hacking – uma atividade relativamente nova, mas que envolve um objetivo comum a qualquer empresa: o crescimento. Mas para entender o que esse conceito significa é preciso saber de onde ele surgiu... Tudo começou entre 2008 e 2009, com o empreendedor Sean Ellis. Na época, o trabalho de Ellis consistia em ajudar startups digitais a utilizar estratégias inovadoras para crescer. Em pouco tempo, o sucesso de suas ações fez com que ele se tornasse “o cara” que todo mundo no Vale do Silício (região dos EUA conhecida por seu perfil empreendedor – especialmente na área de tecnologia) queria ter como parceiro. Com o crescimento de seu próprio negócio, Ellis precisou contratar pessoas para ajudá-lo, e descobriu que o perfil de profissionais do marketing convencional não tinha muita utilidade em startups – que possuem uma estrutura muito mais enxuta do que as grandes corporações e precisam crescer em uma escala muito maior que empresas já estabelecidas. Foi aí que nasceu a necessidade de se encontrar growth hackers. Growth hacker é alguém que tem foco totalmente voltado ao crescimento. Não é um substituto e nem é melhor que o profissional de marketing, é apenas diferente. Tudo o que um growth hacker faz – qualquer decisão, estratégia, mudanças, absoluta- vendamais.com.br - Janeiro 2016 81
- Page 1 and 2:
Entrevista Christian Barbosa Um dos
- Page 3 and 4:
vendamais.com.br - Janeiro 2016 3
- Page 5 and 6:
30 32 Marcelo Caetano As reais fun
- Page 7 and 8:
os indicadores de performance, nota
- Page 9 and 10:
vendamais.com.br - Janeiro 2016 9
- Page 11 and 12:
ENTRE NÓS Vem aí o livro Gigantes
- Page 13 and 14:
vendamais.com.br A aquisição da r
- Page 15 and 16:
Salário BAIxo? O valor do salário
- Page 17 and 18:
“Uma boa gestão do tempo é cons
- Page 19 and 20:
ferramenta que for - que seja em um
- Page 21 and 22:
mercados mais tradicionais. A indú
- Page 23 and 24:
do bem Alunos do IEV que participar
- Page 25 and 26:
cem quibes. Se ele só tivesse dias
- Page 27 and 28:
“A resiliência dele foi o fato c
- Page 29 and 30: Neste momento, não há espaço par
- Page 31 and 32: Para mudarmos essa conotação nega
- Page 33 and 34: namento do líder em todos os níve
- Page 35 and 36: espondendo a contento. Isso até po
- Page 37 and 38: de atender bem os clientes! Só tem
- Page 39 and 40: CAPA Organizado por Raul Candeloro
- Page 41 and 42: nos últimos seis meses.” E o úl
- Page 43 and 44: Dentro da carteira segmentada de in
- Page 45 and 46: “Ganhar participação no cliente
- Page 47 and 48: 16) Com os indicadores quantitativo
- Page 49 and 50: Nessa empresa, toda sexta-feira, à
- Page 51 and 52: vendamais.com.br - Janeiro 2016 51
- Page 53 and 54: normalmente reverte a insatisfaçã
- Page 55 and 56: ma tendêNCIA NADA MAIS é DO QUE o
- Page 57 and 58: 05 Otimização da empatia Rapport
- Page 59 and 60: 10 Desenvolvimento diferenciado e a
- Page 61 and 62: dedor por vários dias, até que en
- Page 63 and 64: a dia de qualquer organização - c
- Page 65 and 66: muitas vezes, se transforma em algo
- Page 67 and 68: você sabe que ele é realmente bom
- Page 69 and 70: cia-proprietária da empresa, expli
- Page 71 and 72: e “Inovação: técnica ou arte?
- Page 73 and 74: Como CONSEGUIR ISSO? Se, ao olhar e
- Page 75 and 76: nos aproximamos dos nossos clientes
- Page 77 and 78: enquanto o perfil do vendedor de qu
- Page 79: a produtividade da pessoa a quem de
- Page 83 and 84: “Quando estiver montando uma estr
- Page 85 and 86: Do painel “Lead scoring na práti
- Page 87 and 88: mesmo estudo indicou que o caminho
- Page 89 and 90: Foto: Maycon Cosme/Buriti Jornalist
- Page 91 and 92: Consumidor (ICC), medido pela Funda
- Page 93 and 94: 1. O líder precisa sair em defesa
- Page 95 and 96: Porém, mais do que um jogo, Vendó
- Page 97 and 98: vendamais.com.br - Janeiro 2016 97
- Page 99 and 100: Ter o suficiente Na corrida frenét