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Foto: Maycon Cosme/Buriti Jornalistas<br />
Lições DA Dal Costa que ficam PARA VOCê<br />
obstáculos ao fim do treinamento.<br />
“Isso ficou evidente nas dinâmicas<br />
realizadas nas aulas, em que, diante<br />
de alguma dificuldade apresentada,<br />
todos conseguiam indicar<br />
novas possibilidades e alternativas<br />
para não perder o foco na venda”,<br />
afirma.<br />
A BUSCA PELO CONHECIMENTO<br />
NUNCA ACABA<br />
A Dal Costa está mostrando que a<br />
melhor maneira de combater a crise<br />
é investir no desenvolvimento<br />
dos profissionais, fortalecendo as<br />
ações de vendas e também a empresa<br />
como um todo. Freygand<br />
Junior também destaca a importância<br />
do comprometimento dos<br />
profissionais em busca da melhoria.<br />
Ele relata que, desde o início, a<br />
equipe foi muito disciplinada e, ao<br />
longo do tempo, foi se envolvendo<br />
cada vez mais no processo de capacitação.<br />
Hoje, todos contribuem<br />
de forma decisiva para muitas das<br />
soluções encontradas.<br />
Agora, a empresa acredita que<br />
deve continuar sua evolução e que<br />
a busca pelo conhecimento nunca<br />
deve parar. Miriam revela que, a<br />
partir do conteúdo trabalhado pela<br />
consultoria, a cada 15 dias a<br />
diretoria e a equipe comercial se<br />
reúnem para discutir sobre gestão<br />
e sobre o CHA das vendas. “Criamos<br />
novos hábitos e desenvolvemos<br />
um material específico para as<br />
demandas, além de replicar o material<br />
disponibilizado na apostila<br />
e no vídeo. Vamos sempre atualizar<br />
o conteúdo desenvolvido e ficar<br />
atentos às novas demandas do<br />
mercado. O treinamento deve ser<br />
algo constante na cultura de uma<br />
empresa, precisamos estar a todo<br />
momento nos reciclando”, ressalta.<br />
Mesmo em momentos difíceis, nunca deixe de capacitar<br />
seus profissionais. Aliás, é justamente nesses<br />
períodos que o treinamento se faz ainda mais<br />
necessário.<br />
Antes de querer implementar novos processos<br />
dentro da empresa, tenha certeza de que todos<br />
estão alinhados quanto aos valores e objetivos e,<br />
também, quanto aos processos internos.<br />
Ao dar mais conhecimento para sua equipe de<br />
vendas, você contribui não apenas para melhorar<br />
o desenvolvimento individual de cada membro da<br />
equipe, mas também para o aperfeiçoamento dos<br />
processos organizacionais e para a evolução na<br />
forma de trabalhar – o que traz mais produtividade,<br />
lucro e economia.<br />
Profissionais mais preparados se envolvem mais<br />
nas decisões da empresa e são mais comprometidos<br />
com os resultados.<br />
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Colaborou nesta matéria: Francine Pereira<br />
vendamais.com.br - Janeiro 2016 89
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