Revista TOP100 2023 (Distribuidores)

DISTRIBUIÇÃO DE PEÇAS AUTOMÓVEL
Respira-se um clima de otimismo
na distribuição de peçaS”
Carlos Corzo RESPONSÁVEL DE VENDAS DA CLARIOS PARA PORTUGAL, FABRICANTE DA MARCA DE BATERIAS VARTA
Perfeitamente alinhada com a evolução tecnológica
que se vive no mundo automóvel e com as
mudanças nos hábitos dos consumidores, a Varta
está já a registar um crescimento significativo nas
vendas em várias linhas de produtos. Carlos Corzo,
responsável de vendas da Clarios para Portugal,
nota “uma tendência crescente entre os consumidores
que procuram baterias para veículos
mais modernos e tecnologicamente avançados,
ao mesmo tempo em que atribuem uma importância
cada vez maior à sustentabilidade. Como
resultado, nos últimos anos, o peso das nossas baterias
EFB e, especialmente, das baterias AGM,
tem aumentado de forma significativa nas nossas
vendas totais”, diz.
Recentemente, a Clarios lançou também a gama
Varta para xEV, que abrange todos os veículos
elétricos, híbridos e Start-Stop. Esta gama permite
à Varta estabelecer-se no mercado dos veículos
elétricos, oferecendo baterias que “não apenas
garantem níveis elevados de qualidade e desempenho,
mas também demonstram o nosso compromisso
com o meio ambiente. Estes são os produtos
nos quais estamos a investir com determinação,
consolidando a nossa posição como uma marca
em sintonia com as necessidades dos consumidores
e a evolução do setor”, salienta.
O responsável diz que se “respira um clima de
otimismo na distribuição de peças e este cenário
positivo está a permitir que as marcas alcancem
uma visibilidade maior e estabeleçam ligações mais
significativas com os seus públicos, ao mesmo tempo
que impulsionam o desenvolvimento contínuo
de soluções mais eficientes”. Na sua opinião, “o
mercado automóvel está a passar por um processo
de mudança, pelo que parece lógico pensar que
os modelos de distribuição também terão de se
A competição
saudável entre
as marcas está a
incentivar um foco
ainda maior na
inovação,
na qualidade
e na adaptação
às necessidades
específicas dos
consumidores
adaptar às novas necessidades dos clientes e do
parque, que por um lado está a envelhecer, e por
outro a tornar-se cada vez mais eletrificado, a fim
de manter a rentabilidade nos níveis desejados”.
No que diz respeito ao controlo de stock, defende
“uma análise de demanda aprofundada, distinguindo
quais peças enfrentam maior procura
constante ou sazonal”, sendo importante “manter
níveis ótimos de existências, evitar excessos e
reduzir o risco de obsolescência são imperativos
para maximizar as margens de lucro”. A finalizar,
Carlos Corzo afirma que “a digitalização, eletrificação
e novas formas de mobilidade estão a mudar
a forma de operar dos distribuidores de peças de
reposição. A adoção do comércio eletrónico e de
plataformas online, por exemplo, torna-se essencial.
Com a complexidade dos veículos elétricos,
informações técnicas precisas e aconselhamento
personalizado são também cruciais, assim como
a capacitação em tecnologias de baterias e componentes
elétricos. Além disso, os distribuidores
também precisam de se adaptar à procura por
soluções e práticas sustentáveis. A Varta está preparada
para o futuro, com uma ampla gama de
produtos, serviços complementares e um modelo
de negócio que coloca a sustentabilidade, a colaboração
e a investigação contínua no centro das
suas ações. Estamos comprometidos em moldar
ativamente esta transformação e continuar a liderar
no setor”, garante.
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