Revista TOP100 2023 (Distribuidores)

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100
Os novos hábitos vão gerar
novas oportunidades
Jorge Meizoso
RESPONSÁVEL COMERCIAL DA METALCAUCHO PARA PORTUGAL
Para Jorge Meizoso, responsável comercial da Metalcaucho
para Portugal, o crescimento que se nota na
venda de peças de borracha-metal decorre da “procura
registada no setor, pelo que a distribuição tem
de dar uma resposta adequada. Podemos recordar
o recente caos provocado pela falta de fornecimento
de stock e não queremos que se repita. O setor
automotivo é um reflexo da economia e o parque
automóvel mais envelhecido exige uma resposta de
produto adequada às necessidades do mercado”,
aponta, explicando que no caso do parque automóvel
português, a manutenção requer “mecânica
tradicional, como as famílias de produto de apoios de
motor, componentes térmicos, mangueiras de turbo,
componentes de distribuição, etc. Por outro lado, o
desenvolvimento tecnológico e as leis antipoluição
levam-nos a um grande consumo de componentes
eletrónicos e de gestão do motor para o qual empresas
como a BBB Industries, da qual faz parte a Metalcaucho,
tem uma resposta adequada”, assegura.
Tendo em conta que a rentabilidade é vital para o
desenvolvimento, o responsável comercial da Metalcaucho
acredita que as empresas devem controlar
com maior atenção os movimentos de existências: “A
maior parte das empresas com volumes elevados de
stock estão muito atentas às rotações do seu armazém,
o que significa um peso extra para o fornecedor. Este
stock concentra-se no retalhista em Portugal. Com
maior parte das vendas online, o distribuidor baseia
a sua compra em fatores-chave de serviço, qualidade
e preço, por isso prima por ter o produto, já que peça
em falta não dá lucro”.
Numa fase de transição energética, são os mais preparados
para fornecer e cobrir as necessidades dos
O setor automóvel
é um reflexo
da economia,
e o envelhecimento
do parque automóvel
exige uma resposta
de produto adequada
às necessidades
do mercado
clientes que vingam e Jorge Meizoso não hesita em
declarar que a empresa “sempre se destacou pela
sua agilidade e capacidade de adaptação desde o
início, dando resposta a referências que não existiam
no aftermarket. Estas caraterísticas diferenciam-
-nos e tornam-nos mais fortes no mercado”. No seu
entendimento, “os novos hábitos vão gerar novas
oportunidades, e é por isso que o nosso grupo BBB
lançou uma nova marca, a Alfa e-Parts, que cobre
as necessidades de peças de substituição elétricas e
eletrónicas. Há que ter em conta que, nos últimos
anos, o número de componentes elétricos aumentou
tanto que 40% do custo total de um carro novo é
dedicado à eletrónica”, refere.
O nosso interlocutor acredita que o hidrogénio será a
energia do futuro “pelo que teremos de estar atentos a
este desenvolvimento e a esta tendência nos próximos
anos. Outro campo que se continuará a desenvolver
é a segurança e a condução autónoma, na qual já se
avançou muito. No entanto, é preciso ter em conta
que não podemos avançar neste âmbito sem segurança
e, para tal, é imprescindível a conetividade do
veículo com o seu ambiente e com as vias”, afirma,
dizendo que “não tardará muito que comecemos a
ver grandes avanços neste novo modelo de negócio
do setor.”
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