Jornal das Oficinas 215

ESPECIAL LUBRIFICANTES
complexidade técnica dos motores térmicos, exige
um maior rigor na qualidade dos produtos a aplicar,
a qual muitas das vezes é negligenciada, fruto
da elevada oferta e do desconhecimento de muitos
operadores que tentam salvaguardar a rentabilidade
do seu negócio, descorando a qualidade dos produtos
oferecidos. Infelizmente, temos assistido também
ao desvirtuar de algumas marcas premium, no
que toca a qualidade dos produtos disponibilizados,
recorrendo à produção em empresas externas com
menor rigor de produção. Em suma, um mercado
cada vez mais maduro, que requer regulamentação
mais apertada e um maior rigor no momento da
compra, por parte de quem aplica o produto.
Rodrigo Pedroso, Distributor Business Manager
Castrol Portugal, caracteriza o mercado como muito
concorrencial e com oferta de diversas marcas.
“As exigências das marcas automóveis obrigam a
existência de diversos produtos e especificações originando
da parte dos profissionais do sector a procura
por produtos específicos e a necessidade de um
acompanhamento técnico por parte dos fornecedores
de lubrificantes. No contexto económico atual,
a procura por soluções mais económicas afetam o
desempenho de marcas premium como a Castrol.
No entanto a realidade é que mesmo neste contexto
a maioria dos profissionais procuram soluções que
lhes garantam confiança no serviço prestado apresentando-se
assim como uma oportunidade para a
marca. Adicionalmente é crescente a preocupação
das pessoas com a qualidade da manutenção das
suas atuais viaturas, onde a qualidade do lubrificante
ganha importância, uma vez que o intervalo
de troca das mesmas tem vindo a aumentar.”
Para João Madeira, diretor comercial lubrificantes
Cepsa “O mercado português é bastante dinâmico
e competitivo, onde prevalece o elevado número de
operadores e marcas disponíveis. Os novos modelos
de comercialização e a sua adaptabilidade por
OS LUBRIFICANTES
LOW/MID-SAPS, FORAM
GANHANDO IMPORTÂNCIA
AO LONGO DO TEMPO,
REGISTANDO UM DESTAQUE
CADA VEZ MAIOR NO VOLUME
GLOBAL DOS LUBRIFICANTES
PARA MOTOR
parte dos operadores é um dos grandes desafios na
atualidade. A especialização dos clientes será uma
das grandes oportunidades de normalização e geração
de valor em toda a cadeia de fornecimento e
consumo. A formatação do “mind set” dos clientes
para produtos e soluções mais sustentáveis, “environment
friendly” e rentáveis revelava-se como um
grande desafio, mas também uma grande oportunidade
de normalização do mercado. O fator da
sustentabilidade ambiental, no que concerne à eletrificação
ou outras dos veículos irá, pouco a pouco,
afetar o mercado dos veículos ICE (Internal Combustion
engine), o que obrigará os operadores a
procurar fontes alternativas de consumo.”
André Castro Pinheiro, Diretor da Divisão Automotive
da FUCHS Lubrificantes, considera “O mercado
de lubrificantes em Portugal altamente competitivo
e caracterizado por uma evolução constante.
Além dos players mais consolidados, assistimos à
entrada de novas marcas que muitas vezes procuram
conquistar o seu mercado unicamente através
do preço, em detrimento da qualidade do produto
e serviço. Felizmente, a nossa experiência diz-nos
que os clientes começam a tomar consciência das
mais-valias de um bom lubrificante e boa parte
desta perceção é resultado do trabalho que temos
desenvolvido na comunicação. A alteração da mobilidade,
nomeadamente a mobilidade elétrica, implica
requisitos adicionais para lubrificantes. Esta é
uma boa notícia para o futuro dos produtos de alto
desempenho da FUCHS. Atualmente, o desenvolvimento
tecnológico “galopante” dos veículos de combustão
representa também uma oportunidade para
as empresas como a FUCHS que, em conjunto com
os fabricantes, desenvolvem motores mais eficientes
e estão realmente preparadas, a nível de recursos e
tecnologia, para se destacarem e assumirem como
líderes de mercado na apresentação de soluções e
lubrificantes compatíveis.
Na opinião de Rui Pereira, Automotive Manager
Moove Portugal “O parque automóvel cada vez mais
envelhecido, associado às dificuldades económicas
das pessoas, resulta muitas vezes numa maior procura
por lubrificantes de qualidade duvidosa, assim
como o aparecimento de marcas sem qualquer notoriedade
e totalmente desconhecidas. Por outro
lado, a crescente conscientização ambiental pode
criar oportunidades para lubrificantes ou embalagens
mais sustentáveis e ecológicos, alinhados com
regulamentações ambientais mais rigorosas. Neste
tópico, e dentro da nossa oferta, destacaria as embalagens
bag in box, cuja construção da caixa em
papelão é “Amiga do Ambiente” e pode ser colocada
no lixo comum. Creio também que há ainda uma
16 Fevereiro I Março 2024 www.jornaldasoficinas.com