Jornal das Oficinas 215

ESPECIAL LUBRIFICANTES
TODOS OS CANAIS DE COMERCIALIZAÇÃO
SÃO IMPORTANTES PARA A GALP
SOFIA RIBEIRO, GESTÃO PRODUTO LUBRIFICANTES GALP
A Galp apresenta-se como uma marca de lubrificantes tecnologicamente
avançada, de confiança, e que atua de forma próxima junto dos
seus clientes. A gama de lubrificantes Galp para automóveis é muito
alargada e cobre as exigências e as especificações mais recentes do
mercado. Os nossos produtos foram sujeitos aos exigentes testes dos
construtores de equipamentos e dispõem de aprovações formais dos
construtores automóveis, que comprovam e reconhecem a elevada
performance e qualidade dos lubrificantes Galp.
Lançámos recentemente o Galp Formula LS Longlife III LV 0W30.
Trata-se de um novo lubrificante 100% sintético, com graduação de viscosidade
0W30, especialmente desenvolvido para cumprir os requisitos
das normas VW 504.00 / 507.00 do grupo Volkswagen, para motores
de veículos ligeiros, a gasolina e a gasóleo. Esta norma, associada a esta
graduação de viscosidade é solicitada para a grande maioria de motores
do grupo, modelos a partir de 2021, nomeadamente das marcas
Volkswagen, Audi, Skoda e SEAT. O novo lubrificante 100% sintético é
formulado com aditivos de última geração, que garantem uma excelente
proteção do motor ao desgaste e a longevidade dos sistemas de tratamento
de gases de escape. Além disso, assegura ainda uma elevada
proteção dos pistões e turbo-compressor contra os depósitos formados
a altas temperaturas. A baixa viscosidade do Galp Formula LS Longlife
III LV 0W30, em conjunto com a utilização, na formulação do produto,
de modificadores de atrito de última geração, permite uma redução
do consumo de combustível: aproximadamente 2% de poupança, por
comparação com um lubrificante 15W-40 de referência.
A Galp dispõe de uma equipa alargada de engenheiros especialistas
em lubrificantes e lubrificação que dão apoio aos nossos clientes (de
forma presencial ou à distância), desenvolvem ações de formação,
executam planos de lubrificação e auxiliam os clientes na preconização
de produtos. Efetuamos ainda o acompanhamento de lubrificantes em
serviço através de análises físico-químicas, análises de campo para o
acompanhamento de operações e de produção, fornecimento de kits de
análises expeditas e soluções para o tratamento de óleos em serviço.
Em termos de cobertura nacional, os lubrificantes Galp estão disponíveis
em todo o país. A Galp atua em diversos canais de comercialização
com atuação direta junto dos clientes finais/profissionais (redes de
oficinas, concessionários, empresas de transportes), mas também
através de uma importante rede de distribuidores, os quais possuem
grande conhecimento e têm uma grande proximidade do mercado
local em que operam. A Galp tem grande presença nos principais Grupos
de retalho automóvel comprovando não só a qualidade dos nossos
produtos, mas também que um elevado número de viaturas esteja
a circular usando lubrificantes Galp. A performance reconhecida dos
Lubrificantes Galp a par com a gama muito alargada de lubrificantes
que cobre um leque variado e abrangente de aplicações, permitiu-nos
em 2023 manter as vendas face a 2022. Em 2024 continuaremos a trabalhar
para manter a elevada competitividade desta gama de produtos
com o acompanhamento das tendências dos equipamentos. Estamos
a preparar o lançamento de vários produtos e iremos ter uma série de
dinâmicas promocionais que serão comunicadas na devida altura.
A MATRAX ESTÁ CONCENTRADA EM CONQUISTAR
O MERCADO DAS OFICINAS
JOSÉ PEDRO PONTES, GESTOR DE PRODUTO AB CHEM
A Matrax é uma marca global de aftermarket do universo do Grupo Alves
Bandeira. Global, no sentido de produto, pois sob a insígnia Matrax
comercializamos lubrificantes, pneus, baterias e aditivos e no sentido
de mercado, dado que é uma marca com presença mundial, estando
presente em cerca de 40 países. A mais recente novidade foi uma
atualização abrangente da nossa linha de lubrificantes para veículos
ligeiros e pesados. Esta gama, que se destaca como uma das mais
completas do mercado, oferece soluções para uma variedade extensa
de veículos em circulação. Destaco nesta atualização o MatraX Influx
C6 0W20, que em breve receberá a aprovação formal da recente especificação
MB 226.71, reforçando ainda mais o compromisso da MatraX
com a inovação e qualidade de classe mundial. Temos uma gama
abrangente de lubrificantes Low/Mid SAPS para motores de veículos
automóveis. Esta linha de produtos engloba uma variedade de opções
de baixa viscosidade, adequadas para veículos ligeiros e pesados, e
que cumprem diversas aprovações de fabricantes. Adicionalmente representam
a nossa oferta mais avançada, e refletem a nossa convicção
de que o mercado está a evoluir no sentido de desenvolver produtos
de viscosidade cada vez menor com o intuito de cumprir as diretivas
europeias, mantendo a capacidade de proteção dos motores.
A abordagem para manter a gama de lubrificantes atualizada é
centrada no nosso avançado centro tecnológico. Este centro, além
de prestar diversos serviços de controlo de qualidade à Matrax e a
outros clientes da indústria automóvel, detém um departamento de
Investigação e Desenvolvimento (I&D). Este departamento permanece
constantemente atualizado sobre as inovações tecnológicas mais
recentes, sendo responsável pelo desenvolvimento contínuo dos
nossos produtos, garantindo que estejamos sempre na vanguarda das
necessidades específicas de cada motor.
A comercialização dos lubrificantes MatraX inclui uma variedade de
serviços adaptados às necessidades dos nossos parceiros. Além da
completa gama de produtos, fornecemos informações técnicas através
da ferramenta online lubadvisor, que garante a atualidade da informação.
Conduzimos programas específicos de formação, adaptados
aos nossos parceiros ou em conjunto com eles para os seus clientes
finais. Mantemos um website dedicado, que fornece informações
sobre produtos e atualizações. Além disso, mantemos uma presença
ativa nas redes sociais para interação próxima com os clientes e para
aumentar a notoriedade de marca. Este conjunto de serviços visa
fortalecer a ligação com os clientes e fornecer suporte na atuação dos
nossos parceiros no mercado.
A rede de distribuição dos lubrificantes MatraX em Portugal é
eficientemente estruturada contando com um importador exclusivo
especializado no mercado B2C profissional. Desempenha um papel
crucial na disponibilização dos lubrificantes MatraX. Além disso,
a MatraX estabeleceu uma parceria estratégica com a AB Tyres,
concentrando-se no mercado de oficinas. Na vertente profissional e
focando especificamente no mercado nacional, as oficinas poderão
adquirir a gama de lubrificantes Matrax exclusivamente através da
AB Tyres. Neste contexto, as oficinas poderão beneficiar da dinâmica
promocional e vantagens exclusivas do programa de fidelização “Clube
AB Tyres”, que lhes permitirá aceder a descontos exclusivos, prémios e
ações de formação, entre outros benefícios exclusivos.
34 Fevereiro I Março 2024 www.jornaldasoficinas.com