FH Gießen-Friedberg - M/S VisuCom
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Seite 1420 Staatsanzeiger für das Land Hessen — 3. Juli 2006 Nr. 27<br />
Bewertung, Note Bewertung der Prüfungsleistung nach § 9 der<br />
Prüfungsordnung<br />
Häufigkeit des<br />
Angebots Sommersemester<br />
WK2117 IT-Vertrieb<br />
Studiengang Master of Science (Wirtschaftsinformatik)<br />
Modultitel WK2117 IT-Vertrieb<br />
Dozent(in) Przewloka, Lehrbeauftragte<br />
Modulverantwortliche(r)<br />
Przewloka<br />
Qualifikations- und Lernziele<br />
Die Studierenden sind nach erfolgreicher Absolvierung dieses Moduls<br />
in der Lage, die besonderen Herausforderungen des Vertriebs<br />
von Informationstechnologie darzustellen und vom „klassischen“<br />
Konsum- und Industriegütervertrieb abzugrenzen. Sie können typische<br />
Vertriebssteuerungsmodelle wie auch die taktischen und<br />
strategischen Komponenten und deren Controllingelemente beschreiben.<br />
Die Anwendung bekannter betriebswirtschaftlicher Modelle<br />
wie bspw. „Balanced Scorecard“, SWOT-Analyse, Portfoliomanagement,<br />
Riskmanagement, CRM und PRM (Customer und<br />
Partner Relationship Management) etc. im IT-Vetrieb können von<br />
ihnen ebenso dargestellt werden wie auch innovative Formen des<br />
elektronischen Vertriebs sowie moderne IT-Vertriebskonzepte: Tele-<br />
Sales, On-Demand, Trial etc.<br />
Lerninhalt<br />
• Motivation: Warum ist IT-Vertrieb anders als klassischer Konsum-<br />
und Industriegütervertrieb?<br />
• IT-Marketing vs. IT-Vertrieb<br />
• Taktische und strategische Aspekte des IT-Vertriebs<br />
• Organisationsmodelle<br />
• Der Markt<br />
• Der Kunde<br />
• CRM, PRM<br />
• Der typische IT-Vertriebsprozess<br />
• Gibt es den typischen IT-Vertriebsmitarbeiter?<br />
• Steuerung des Vertriebs, Vertriebscontrolling<br />
• Moderne Formen des IT-Vertriebs -> Elektronischer Vertrieb,<br />
Tele-Sales, On-demand, Trial etc.<br />
• Präsentation der Hausarbeiten<br />
Modultyp Wahlpflichtmodul<br />
Moduldauer 1 Semester<br />
Sprache Deutsch<br />
Lehrformen Vorlesung 3 SWS, Übungen 1 SWS<br />
Literatur<br />
• Kuhlmann, Eberhard: Industrielles Vertriebsmanagement, München<br />
2001<br />
• Bruhn, Manfred: Marketing, 7. Auflage, Wiesbaden 2004<br />
• Verschiedene Fachzeitschriften zum Vertriebsmanagement<br />
Creditpoints/ 5 CrP; 150 Stunden, davon etwa 72 Stunden<br />
Arbeitsaufwand Präsenzzeit<br />
Verwendbarkeit Master Wirtschaftsinformatik; Master Informatik<br />
Voraussetzung Prüfungsleistung:<br />
für die Vergabe Ausarbeitung mit Präsentation<br />
von Creditpoints/<br />
zu erbringende<br />
Leistungen<br />
Bewertung, Note Bewertung der Prüfungsleistung nach § 9 der<br />
Prüfungsordnung<br />
Häufigkeit des<br />
Angebots Sommersemester<br />
WK2118 Marketing-Kommunikation im Internet<br />
Studiengang Master of Science (Wirtschaftsinformatik)<br />
Modultitel WK2118 Marketing-Kommunikation im Internet<br />
Dozent(in) Schnepp, Lehrbeauftragte<br />
Modulverantwortliche(r)<br />
Kaufmann<br />
Qualifikations- und Lernziele<br />
Die Studierenden kennen aktuelle, praxisorientierte Themenstellungen<br />
der Marketing-Kommunikation im Internet.<br />
Lerninhalt<br />
• Die Möglichkeiten im Internet-Marketing sind vielfältig und<br />
werden immer komplexer. Nur mit dem richtigen Marketing-<br />
Mix kann man die Konsumentin oder den Konsumenten auf allen<br />
Ebenen erreichen. Praxisorientierte Konzepte für ein strategisches<br />
Internet-Marketing werden vermittelt. Dabei werden<br />
u. a. die strategischen Ziele der Marketing-Kommunikation im<br />
Internet analysiert, ein methodisches Vorgehen definiert und betriebswirtschaftliche<br />
und technische Maßnahmenkombinationen<br />
behandelt.<br />
Modultyp Wahlpflichtmodul<br />
Moduldauer 1 Semester<br />
Sprache Deutsch<br />
Lehrformen Vorlesung 3 SWS, Übungen 1 SWS<br />
Literatur<br />
• Hörner, Thomas: Marketing im Internet — Konzepte zur erfolgreichen<br />
Online-Präsenz, München 2006<br />
Creditpoints/ 5 CrP; 150 Stunden, davon etwa 72 Stunden<br />
Arbeitsaufwand Präsenzzeit<br />
Verwendbarkeit Master Wirtschaftsinformatik; Master Informatik<br />
Voraussetzung Prüfungsleistung: Klausur, mündliche Prüfung<br />
für die Vergabe oder Ausarbeitung mit Präsentation<br />
von Creditpoints/<br />
zu erbringende<br />
Leistungen<br />
Bewertung, Note Bewertung der Prüfungsleistung nach § 9 der<br />
Prüfungsordnung<br />
Häufigkeit des<br />
Angebots Sommersemester<br />
WK2402 Operations Research — stochastische Methoden (OR)<br />
Studiengang Master of Science (Wirtschaftsinformatik)<br />
Modultitel WK2402 Operations Research — stochastische<br />
Methoden<br />
Dozent(in) Alle Mathematikprofessorinnen und -professorenModulverantwortliche(r)<br />
Hausmann<br />
Qualifikations- und Lernziele<br />
Die Teilnehmenden lernen stochastische Verfahren kennen, die zur<br />
Bewältigung von Organisations- und Managementproblemen eingesetzt<br />
werden können. Sie sind nach der Veranstaltung in der<br />
Lage, die vorgestellten Verfahren durchzuführen. Ferner eignen<br />
sie sich soviel grundsätzliches Wissen an, dass sie in der Lage sind,<br />
sich eigenständig aus der Literatur weitere Verfahren anzueignen.<br />
Sie können ferner die Einsetzbarkeit der vorgestellten Methodentypen<br />
in organisatorischen Problemstellungen einschätzen.<br />
Lerninhalt<br />
Eine Auswahl aus:<br />
• Entscheidung bei Unsicherheit<br />
• stochastische dynamische Optimierung<br />
• heuristische Methoden<br />
• Markov-Ketten<br />
• Warteschlangentheorie<br />
Modultyp Pflichtmodul<br />
Moduldauer 1 Semester<br />
Sprache Deutsch<br />
Lehrformen Vorlesung 2 SWS mit integrierten Übungen<br />
Literatur<br />
• Domschke, Wolfgang; Drexl, Andreas: Einführung in Operations<br />
Research, 6. Auflage, Berlin 2004<br />
• Domschke, Wolfgang u. a.: Übungen und Fallbeispiele zum Operations<br />
Research, 5. Auflage, Berlin 2004<br />
• Hillier, Frederick S.; Lieberman, Gerald J.: Operations Research<br />
— Einführung, 5. Auflage, München 2002<br />
• Winston, Wayne L.: Operations Research — Applications and<br />
Algorithms, 4th Edition, Boston 2003