investitionen in den vereinigten arabischen emiraten - SCHLÜTER ...

Im Hinblick auf die Besonderheit der lokalen Beteiligung und die übrigen, oftmals unbekannten
gesetzlichen und wirtschaftlichen Bestimmungen sind deshalb insbesondere
zwei Punkte von entscheidender Bedeutung:
1. der richtige lokale Geschäftspartner, sei es als Handelsvertreter oder Eigenhändler,
Partner einer Joint Venture-Gesellschaft, Service Agent einer Zweigniederlassung,
Tender Agent oder bloßer Abnehmer von Waren, und
2. eine wohlausgewogene und an die lokalen gesetzlichen und wirtschaftlichen Gepflogenheiten
angepasste vertragliche Grundlage bei jeder Art von geschäftlicher Verbindung.
Oft kann die Suche nach dem richtigen lokalen Geschäftspartner eine längere Zeit in
Anspruch nehmen, die zwar Geduld erfordert, sich aber in jedem Fall auszahlt. Vor einer
übereilten und ungeprüften vertraglichen Bindung an einen lokalen Partner kann
im Hinblick auf die oft weitreichenden rechtlichen Folgen deshalb nur eindringlich
gewarnt werden. Sofern nicht ausreichend eigene Erfahrungswerte und hiesige Beziehungen
vorhanden sind, kann eine professionelle Beratung nur jedem angeraten werden,
der sich ernsthaft mit dem Gedanken trägt, sich in den Golfstaaten erfolgreich zu
etablieren. Daneben kann nicht oft genug betont werden, wie wichtig der persönliche
Kontakt zu den arabischen Geschäftspartnern, ein langer (auch finanzieller) Atem und
eine wie auch immer geartete lokale Präsenz vor Ort für eine erfolgreiche Gestaltung
der wirtschaftlichen Tätigkeiten in den VAE ist.
Bezogen auf die verschiedenen Investitionsmöglichkeiten sind deshalb folgende rechtliche
Besonderheiten in den VAE zu beachten:
I. Liefergeschäft auf Einzelfallbasis
Bei Liefergeschäften auf Einzelfallbasis sollte jede Bestellung einzeln verhandelt, geliefert
und abgerechnet werden. Hierbei entsendet das ausländische Unternehmen einen
Vertreter, der bestehende Kundenkontakte pflegt und die Warenpalette des Unternehmens
potentiellen Kunden vorstellt. Die Ernennung eines Handelsvertreters ist - entgegen
weitläufiger Auffassung – grundsätzlich nicht notwendig, da der direkte Warenverkehr
in der Regel frei ist. Das importierende Unternehmen bzw. der Empfänger der
Waren bedarf allerdings einer die einzuführenden Produkte umfassende Einfuhrlizenz.
Es empfiehlt sich - und zwar vor Lieferung - grundsätzlich der Abschluss eines mindestens
englischsprachigen, schriftlichen Exportvertrages, der die wesentlichen Einzelheiten
des Geschäfts beinhaltet.
Gemäß Art. 19 I Zivilgesetzbuch der VAE können die Parteien eines schuldrechtlichen
Vertrages das anzuwendende Recht frei wählen. Es ist also durchaus möglich, die vertraglichen
Beziehungen deutschem Recht zu unterwerfen, wenn dies auch nicht immer
ratsam ist, vor allem dann nicht, wenn die Gefahr besteht, dass man seine Ansprüche
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