2006/2007 WELS KONKRET - FH Oberösterreich

Eruierung der Spezifika des US-amerikanischen
Schweißmarktes mit dem
Schwerpunkt Distribution
Autor: Markus Pollhamer
FH-Betreuer: FH-Prof. Mag. Dr. Kurt Gaubinger
Einführung - Unternehmensprofil
Die Firma Fronius USA LLC ist eine Tochtergesellschaft
der Firma Fronius. Ein Team von Anwendungs- und
Systemtechnikern sowie Mitarbeitern aus Vertrieb, Lager
und Buchhaltung sind derzeit in den USA zuständig
für die Aktivitäten am Markt. Fronius USA LLC befi ndet
sich derzeit noch in der Pionierphase. In dieser liegt
der Fokus speziell in der Sparte Schweißtechnik auf
der Schlüsselbranche Automobil- und Zulieferindustrie,
wo gezielt Großkunden akquiriert werden, die als
Referenz und zum Aufbau von Wissen und Erfahrung
dienen.
Projektbeschreibung
Dieses Projekt bezog sich vor allem auf die weiteren
Phasen (Wachstum und Marktdurchdringung) wo es
generell nötig wurde, Fachhändler als zusätzliche Vertriebswege
zu etablieren.
In diesen Phasen kam außerdem der Verkauf von Produkten
aus dem nicht automatisierten Bereich immer
mehr zum Tragen. Durch dieses Projekt sollte zum einen
das unternehmensinterne Wissen über den amerikanischen
Schweißmarkt zugänglich gemacht und
zum anderen zusätzliche Information in diesem Bereich
generiert werden.
Aufgabenstellung
Es sollte eine Analyse des US-Schweißmarktes hinsichtlich
der Kriterien Markt, Distribution, Anwender,
Kunde und technisches Umfeld durchgeführt werden,
um letztendlich eine fertige Dokumentation der Analyseergebnisse
zu erhalten.
Diese Informationen wurden geclustert und einer Auswertung
unterzogen. Letzten Endes entstand eine fertige
Dokumentation und Präsentation der Ergebnisse.
Erzielte Ergebnisse
In den vorgegebenen Bereichen gibt es nun Informationen
über die Trends der Branche und interessante Informationen
über die Kunden (Aussagen über Loyalität,
Informationsverhalten, Weiterempfehlungsverhalten,
Kaufentscheidungskriterien). Weiters weiß man nun
über die momentane und zukünftige Situation am amerikanischen
Schweißmarkt bescheid. Durch die Darstellung
der Energieversorgungsnetze, der schweißtechnischen
Spezifi ka in den USA sowie der Struktur
der amerikanischen Schweißgerätehändler konnten
Rahmenbedingungen für eine mögliche Zusammenarbeit
mit amerikanischen Händlern aufgezeigt werden.
Markus Pollhamer
Studiengang:
Innovations- und
Produktmanagement
Vorbildung:
Lehre zum Platten- und Fliesenleger
Lehre zum Kommunikationstechniker
für EDV u. Telekommunikation
Fronius USA LLC
Brighton
Michigan 48116
USA
FH-Studiengang:
Innovations- und
Produktmanagement
Studiengangsleiter:
FH-Prof. DI Dr. Michael Rabl
Tel.: 07242/72811-3040
E-Mail: sekr.ipm@fh-wels.at
www.fh-ooe.at/ipm
Durchgeführte Arbeiten
Um eine effi ziente Planung, Steuerung und Überwachung
des Projektes zu gewährleisten wurde zu Anfang
des Projektes eine Projektmanagementplanung
erstellt. Produkt- und Prozessschulungen dienten als
Vorbereitung, um anschließend Sekundärrecherchen
(Internet, Literatur sowie unternehmensinterne Daten)
durchzuführen. Im nächsten Schritt erfolgte eine Konzipierung
eines Forschungsplans und es wurde versucht
zahlreiche Informationen via standardisierte Online-
Fragebögen, Händlerbesuche oder Kundenbesuche
zu gewinnen.
WELS KONKRET
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