2006/2007 WELS KONKRET - FH Oberösterreich
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Presales research -<br />
Bildverarbeitungstechnologie<br />
Autor: Raffael Binder<br />
<strong>FH</strong>-Betreuer: <strong>FH</strong>-Prof. DI Dr. Michael Steinbatz<br />
Einführung - Unternehmensprofil<br />
Smart Systems ist ein Geschäftsbereich der Austrian<br />
Research Centers GmbH (ARC) und sorgt für Innovationen<br />
im Bereich intelligenter Echtzeitsysteme. Dieser<br />
Geschäftsbereich bietet vor allem Komplettlösungen<br />
für Systeme mit IT-basierter Intelligenz im Bereich<br />
Hard- und Software an. Solche intelligenten Systeme<br />
denken zur Unterstützung des Menschen mit diesem<br />
mit, agieren bzw. reagieren auf dessen Handlungen<br />
und geben dem Menschen damit Sicherheit und Information.<br />
Smart Systems gliedert sich selbst in weitere 11 Geschäftsfelder.<br />
Eines davon stellt das Geschäftsfeld<br />
Hochleistungsbildverarbeitung dar, welches ein Team<br />
von ca. 20 Mitarbeitern umfasst. Deren Aufgabe ist die<br />
Realisierung optischer Qualitäts-Inspektionssysteme<br />
für Wertpapierdruckereien, für die Prozessindustrie,<br />
Druckereimaschinenhersteller, Gentechnik-Labors,<br />
Antidopingtestlabors und Biotechnologiefi rmen.<br />
Darüber hinaus gibt es vor allem im Bereich Biotechnologie<br />
immer wieder Kooperationen mit anderen ARC<br />
eigenen Geschäftsbereichen.<br />
Projektbeschreibung<br />
Das Projekt EPOLine hatte zur Aufgabe die bereits<br />
erfolgreich im Einsatz befi ndlichen optischen Analysegeräte<br />
zur Anti-Doping Kontrolle von neuem auf funktionaler<br />
Basis zu analysieren.<br />
Aufgabenstellung<br />
Da im Anti-Doping Sektor die potentiellen Kunden<br />
bereits die angesprochenen Produkte nutzen, ist die<br />
Eruierung neuer Kundensegmente bzw. neuer Anwendungsfelder<br />
notwendig, um die vorhandene Technologie<br />
und das angesammelte Know-How auch in anderen<br />
Bereichen wirtschaftlich nutzen zu können.<br />
Das Projekt im Rahmen des Berufspraktikums hatte<br />
diese Identifi zierung neuer potentieller Kundensegmente,<br />
deren Bedürfnisse sich mit den vorhandenen<br />
Technologien ohne größeren Ressourceneinsatz<br />
befriedigt werden können, zum Ziel. Die Nebenziele<br />
bestanden u.a. aus der Anbahnung eines konkreten<br />
Geschäftsabschlusses mit einem Neukunden sowie<br />
aus dem generellen Aufbau von Marktkompetenz im<br />
Bereich Biotechnologie und Analysegeräte.<br />
Durchgeführte Arbeiten<br />
Zur Realisierung der Aufgaben wurde das Projekt in 3<br />
Phasen gegliedert:<br />
1) Analyse bestehender Produkte und Anwendungen<br />
2) Auffi ndung von verwandten Märkten und Anwendunge<br />
3) Untersuchung der ökonomischen Umwelt (Konkurrenz,<br />
Markt, Kunden, …)<br />
In diesen einzelnen Projektphasen wurden verschiedenste<br />
Methoden durchgeführt, deren Ergebnisse als<br />
Basis für die weiterführenden Projektstufen (Kooperationsmanagement)<br />
dienen und dort wertschöpferisch<br />
verwendet werden können. Es wurden u.a. folgende<br />
Methoden verwendet:<br />
-Expertengespräche<br />
- Workshops zum Thema Funktionsanalyse<br />
- Internetrecherche<br />
- Konkurrenzanalyse<br />
- Analyse von bestehenden Marktstudien<br />
- Beobachtung der Anwendung vor Ort im Labor<br />
-V orbereitung einer eigenen Online-Marktstudie<br />
Aufgrund der Interdisziplinarität dieser Arbeiten bestand<br />
eine besondere Herausforderung darin, IT-Spezialisten,<br />
Mathematiker und Chemiker (Anti-Doping-<br />
Experten) an einen Tisch zu bringen. Erst der Erfolg<br />
dieses Zusammenspiels ermöglichte die Ergebnisse<br />
und Empfehlungen am Ende des Projektes.<br />
Erzielte Ergebnisse<br />
Am Ende dieser „Presale Research“ Tätigkeiten entstand<br />
ein Dokument, welches die ausgearbeiteten Aufgaben<br />
zur erfolgreichen Erreichung des Hauptzieles<br />
beinhaltete. Die angestrebten Nebenziele hingegen<br />
wurden nur zum Teil realisiert. Der Bericht umfasst<br />
eine funktionsbasierte Beschreibung der derzeitigen<br />
Produkte, eine vollständige Marktanalyse im Bereich<br />
Biotechnologie, sowie im Bereich der Gel-Documentation<br />
Systeme. Diese Daten wurden für die Zielsetzung<br />
des Projektes adaptiert und zusammen mit internen<br />
Daten (strategische Ausrichtung des Geschäftsfeldes)<br />
konnten Empfehlungen zur künftigen Art der Technologieverwertung<br />
gegeben werden. Darüber hinaus inkludiert<br />
der Bericht konkrete Angaben zu potentiellen<br />
Verwertern des in den Produkten enthaltenen Know-<br />
Hows. Ein nahtloser Übergang zur Phase des Kooperationsmanagements<br />
wurde damit vorbereitet.<br />
Raffael Binder<br />
Studiengang:<br />
Innovations- und<br />
Produktmanagement<br />
Austrian Research Centers GmbH<br />
Tech Gate Vienna<br />
Donau-City-Straße 1<br />
1220 Wien<br />
<strong>FH</strong>-Studiengang:<br />
Innovations- und<br />
Produktmanagement<br />
Studiengangsleiter:<br />
<strong>FH</strong>-Prof. DI Dr. Michael Rabl<br />
Tel.: 07242/72811-3040<br />
E-Mail: sekr.ipm@fh-wels.at<br />
www.fh-ooe.at/ipm<br />
<strong>WELS</strong> <strong>KONKRET</strong><br />
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