2006/2007 WELS KONKRET - FH Oberösterreich

Wettbewerbsanalyse am US-Markt
Miller & Lincoln
Autorin: Anna Stabauer
FH-Betreuer: FH-Prof. Mag. Dr. Kurt Gaubinger
Anna Stabauer
Studiengang:
Innovations- und
Produktmanagement
Vorbildung:
Bundesgymnasium in Vöcklabruck
Handelsakademie in Vöcklabruck
Fronius USA LLC
Brighton
Michigan 48116
USA
FH-Studiengang:
Innovations- und
Produktmanagement
Studiengangsleiter:
FH-Prof. DI Dr. Michael Rabl
Tel.: 07242/72811-3040
E-Mail: sekr.ipm@fh-wels.at
www.fh-ooe.at/ipm
Einführung - Unternehmensprofil
Die Firma Fronius USA LLC ist eine Tochtergesellschaft
der Firma Fronius International und hat seit vier
Jahren einen Standort in Brighton, Michigan. Ein Team
von rund 30 Anwendungs- und Systemtechnikern sowie
Mitarbeitern aus Vertrieb, Lager und Buchhaltung
sind derzeit in den USA zuständig für die Aktivitäten am
Markt. Fronius USA LLC befi ndet sich derzeit noch in
der Pionierphase. In dieser liegt der Fokus speziell in
der Sparte Schweißtechnik auf der Schlüsselbranche
Automobil- und Zulieferindustrie, wo gezielt Großkunden
akquiriert werden, die als Referenz und zum Aufbau
von Wissen und Erfahrung dienen.
Projektbeschreibung
In diesem Berufspraktikum wurde recherchiert welche
Produkte und Dienstleistungen die Konkurrenten im
US amerikanischen Markt anbieten und wie sie diese
vertreiben. Die Stärken und Schwächen der Mitbewerber,
deren Image und deren Marktauftritt waren
weitere Punkte die untersucht wurden. Eine genaue
Betrachtung wie die zwei Marktführer des amerikanischen
Marktes strukturiert sind, deren Standorte und
der Aufbau der Gesellschaften, sind zusätzliche Informationen,
die notwendig waren um die Konkurrenz einschätzen
zu können.
Aufgabenstellung
Der Aufgabenschwerpunkt lag in der Beschreibung der
beiden stärksten Mitbewerber am US-amerikanischen
Markt. Aus dieser Analyse folgte eine Darstellung der
Marktsituation, welche in einer fundierten Dokumentation
zusammengefasst wurde.
Die Produkte der Mitbewerber wurden einem Vergleich
unterzogen und auch der Internetauftritt der Mitbewerber
wurde bewertet. Diese Informationen wurden
geclustert und einer Auswertung unterzogen. Letzten
Endes entstand eine fertige Dokumentation und Präsentation
der Ergebnisse.
Erzielte Ergebnisse
Am Ende des Projekts stand eine Übersicht der Marktanteile
und der Aufteilung am US-amerikanischen
Markt fest. Dabei wurde die Wettbewerbsstruktur aufgezeigt
und die Mitbewerber Miller und Lincoln genau
dargestellt. Weiters erhielt das Unternehmen einen
Überblick über die Beziehungen der Mitbewerber zu
ihren Händlern und eine Darstellung darüber wie die
Wettbewerber von den amerikanischen Kunden gesehen
werden. Diese Information wurden gesammelt und
in einer fundierten Dokumentation zusammengefasst,
welche die Marktbearbeitung in den USA unterstützen
künftig unterstütze soll.
Durchgeführte Arbeiten
Um eine effi ziente Planung, Steuerung und Überwachung
des Projektes zu gewährleisten wurde zu Anfang
des Projektes eine Projektmanagementplanung
erstellt. Produkt- und Prozessschulungen dienten als
Vorbereitung, um anschließend Sekundärrecherchen
(Internet, Literatur sowie unternehmensinterne Daten)
durchzuführen. Im nächsten Schritt erfolgte eine Konzipierung
eines Forschungsplans und es wurde versucht
zahlreiche Informationen via standardisierte Online-
Fragebögen, Händlerbesuche oder Kundenbesuche
zu gewinnen.
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