Wie funktioniert die Wirtschaft - zweite - Ministerium für Wirtschaft ...

eines Unternehmens zu erfüllen.
Dabei gehört die Gewinnung von Kunden
wohl mit zu den schwierigsten Aufgaben.
Andere von sich und seinen Leistungen und
Produkten zu überzeugen, ist nicht jedermanns
Sache. Aber daran geht bei einer
Neugründung kein Weg vorbei. Kein Unternehmen
kann ohne Kunden existieren. Anders
als bei der Unternehmensnachfolge kann man
sich bei der Neugründung nicht auf den guten
Ruf eines schon länger bestehenden Unternehmens
und auf einen festen Kundenkreis
verlassen, sondern man muss selbst die Überzeugungsarbeit
leisten und Kunden gewinnen.
Dementsprechend besteht hier natürlich
die Gefahr, gerade in der Anfangsphase – bis
man sich in seiner Branche mal einen Namen
gemacht hat – keine ausreichende Anzahl an
Kunden von seinen Leistungen überzeugen zu
können. Wenn dann die Umsätze ausbleiben,
können bei den jungen Unternehmen – zumindest
zeitweise – die Finanzmittel knapp
werden. Die Möglichkeit solcher anfänglicher
Durststrecken gilt es bei der Finanzierungsplanung
zu bedenken und einzukalkulieren.
Aber dazu kommen wir später noch einmal.
■ Unternehmensnachfolge – auf einen
fahrenden Zug aufspringen
Bei einer Unternehmensnachfolge übernimmt
man ein bestehendes Unternehmen,
zu dem die eigenen Vorstellungen passen,
und führt dieses weiter. Zumeist ergibt sich
die Möglichkeit einer Unternehmensnachfolge
dann, wenn sich der Alt-Unternehmer
oder die Alt-Unternehmerin aus Altersgründen
zur Ruhe setzt. Bei einem bestehenden
und funktionierenden Unternehmen sind
Geschäfts-idee, Kunden und Lieferanten
vorhanden, das Unternehmen ist – je nach
Dauer seines Bestehens – am Markt etabliert.
Bei der Unternehmensnachfolge gilt
es, bestehende Angebote weiterzuentwickeln,
um die Kunden auch weiterhin zu begeistern.
Dabei kann es natürlich passieren, dass man
hier und da mit seinem Vorgänger verglichen
wird und sich Kunden und Mitarbeiter den
alten Chef zurückwünschen. Schließlich hat
dieser dem Unternehmen seinen ganz eigenen
Stempel aufgesetzt und seinen eigenen Stil im
Umgang mit Mitarbeitern und Kunden eingeführt.
Hier liegt es an einem selbst, sich mit
guten unternehmerischen und fachlichen
Fähigkeiten einen Namen zu machen und für
Akzeptanz auf Mitarbeiter- und Kundenseite
zu werben.
Links aus dem Internet
www.nexxt.org
Auf dieser Seite des Bundesministeriums
für Wirtschaft und Technologie (BMWi) findest
du mehr zum Thema Unternehmensnachfolge,
u.a. auch eine Nachfolgebörse.
■ Franchising – ein (bewährtes) Geschäfts-
konzept gegen Gebühr übernehmen
Beim aFranchising vermietet ein Unternehmer
(der so genannte Franchise-Geber) sein
– bereits erprobtes – Geschäftskonzept an
Gründer (so genannte Franchise-Nehmer),
die hierfür eine (monatliche) Gebühr zahlen.
Neben der Geschäftsidee bietet der Franchise-Geber
im Idealfall auch kaufmännische
und fachliche Schulungen und regelmäßige
Trainings rund um das Geschäftskonzept
an, um die Gründerinnen und Gründer –
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