SOCIETY 367 / 2015

WIRTSCHAFT
INTERVIEW
»Mehr als die Hälfte
unserer Kunden sind
erfolgreiche Frauen.
«
Hosp &
Weber
Banken ihr Geschäftsmodell völlig überarbeiten
müssen. Es gibt kaum mehr erfahrene, seniore
Privatkundenbetreuer, damit ist auch viel Knowhow
verloren gegangen. Viele Kunden berichten
uns, dass sie in den letzten zehn Jahren vier, fünf
verschiedene Betreuer hatten – und das in einem
Geschäft, wo Vertrauen und persönliche Nähe so
wichtig sind wie kaum an einem anderen Ort. Unsere
Firma gehört uns selber, viele Kunden betreuen
wir seit 15 Jahren und das wird auch so bleiben.
Damit können wir institutionelles Niveau und
Know-how für unsere Privatkunden bieten.
Worin besteht nun Ihre Arbeit?
Vorab verwenden wir sehr viel Zeit und Aufwand,
zukünftige Kunden gut kennen zu lernen,
ihren Wissenstand über Anlagen zu erkennen, ihre
Bedürfnisse und ihre Zielsetzungen zu verstehen
und sie dann über alle Möglichkeiten zu informieren.
Wenn dann die Chemie zwischen dem Kunden
und uns stimmt, organisieren wir alles von der Depoteröffnung
über die Spesenverhandlungen mit
der Bank bis hin zur Investition der Gelder. Da wir
eine Verwaltungsgebühr direkt vom Kunden erhalten,
haben wir kein Interesse daran, ihn zu einer bestimmten
Bank zu bringen oder bestimmte Fonds
und Produkte zu verkaufen, die nicht im Interesse
des Kunden sind. Danach überwachen wir das
Portfolio laufend, nehmen die nötigen Anpassungen
vor und treffen den Kunden für eine intensive,
verständliche und regelmäßige Berichterstattung.
Wie sieht die Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen
aus?
Es gibt in Mitteleuropa sehr viel investierbares
Finanzvermögen. Unternehmen oder Immobilien
werden verkauft, Erbschaften gemacht, Abfertigungen
oder Pensionsleistungen werden ausbezahlt
und viele unserer Kunden stehen auch aktiv im
Erwerbsleben und konnten sich über die Jahre ein
schönes Polster ersparen, dass nun investiert werden
muss. Dadurch zieht sich unsere Kundenstruktur
durch alle Altersgruppen und Berufsfelder.
Nachdem nun alle unsere Kundengelder versteuert
sind, stellt auch der Standort Schweiz wieder einen
INFO
Christian Hosp und Casey
Weber sind seit 2000 als
private Vermögensverwalter
tätig. Ihre Firma SHW Invest
AG befindet sich in Zollikon
– Zürich am Zürichsee. Sie
verwalten das Vermögen von
österreichischen, deutschen
und Schweizer Privatpersonen
und Familien sowie von
Stiftungen.
KONTAKT
SHW Invest AG
Christian Hosp
Casey P. Weber
Zollikerstrasse 114
CH-8702 Zollikon – Zürich
Tel: +41 44 396 7000
hosp@shw-invest.ch
weber@shw-invest.ch
http://www.shw-invest.ch
Vorteil dar. Interessant ist, dass die Hälfte unserer
Kunden Frauen sind – Frauen sind oft viel mutiger,
sich Beratung und Know-how einzukaufen als Männer,
die oft glauben, alles selber machen zu müssen
und zu können.
Wie schätzen Sie denn die Lage an den Finanzmärkten
ein, was soll man kaufen?
Qualitäts-Aktien werden in den nächsten Jahren
der bedeutendste Beitrag zur Performance sein.
Wir investieren in fünf globale Themen – „Looking
great and feeling good“, dazu gehören Unternehmen
in den Bereichen Gesundheitswesen, Kosmetik,
Luxusgüter und gesundheitsfördernde Nahrungsmittel.
„Technology Revolutions“ – die Revolution der
Informationstechnologie hat noch nie zu so viel
messbarem Wohlstand geführt wie heute. Die rapide
Evolution der Datenübertragung transformiert
unsere Gesellschaft, unsere Unternehmen und ganze
Staaten.
„Urbanization and Infrastructure“ – In den
Entwicklungsländern wird es über hundert Mega-
Städte geben – das sind Städte mit über zehn Millionen
Einwohnern. Neben den bekannten Städten
wie Tokyo (37 Mio.), New York (23), Los Angeles (18)
oder Paris (12) meinen wir hier Städte wie Mumbai
(Bombay) (24), Manila (22), Jakarta (22), Delhi (20),
Kairo (18), Dakar (16), Lagos (15), Bangkok (12), Kinshasa-Brazzaville
(12) und eine Vielzahl von chinesischen
Städten.
„Industry Champions“ – das sind weltweit tätige
Industrieunternehmen mit einem einzigartigen
Geschäftsmodell. Oft beherrschen solche Unternehmen
mit nur wenigen Mitbewerbern den ganzen
Weltmarkt.
„Sustainability“ – das bedeutet ökologische und
wirtschaftliche Nachhaltigkeit. Die ständig steigenden
Kosten für Energie und Rohstoffe, die Knappheit
von Trinkwasser und der dramatische Anstieg
des Stromverbrauches in den Entwicklungsländern
verlangt nach erheblichen Effizienzsteigerungen.
Der zukünftige Energiemix wird sich vollständig
verändern.
Wie oft verändern Sie die Portfolios Ihrer Kunden,
muss man aktiv sein?
Wir konstruieren ein intelligentes Portfolio für
unsere Kunden. Da wir nicht nach Umsatz oder
per Transaktion bezahlt werden, sind wir nicht
gezwungen, ständig umzuschichten. Allerdings
sind die Zeiten des „Buy and Hold“ auch vorbei,
das heißt es benötigt schon eine laufende Überwachung
und gelegentliche Anpassung des Portfolios.
Wir achten auch auf eine ausreichende Streuung
der Investitionen – bei uns gibt es keine Portfolios,
die nur aus zwei oder drei bankeigenen Fonds bestehen.
In Anbetracht der bevorstehenden Zinswende
muss auch der Anleiheteil ganz besonders sorgfältig
investiert und kontrolliert werden. Das alles
führen wir selbstständig durch – unsere Kunden
sollen den Kopf freihaben für die anderen Facetten
ihres Lebens!
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SOCIETY 1_2015 | 119