Das Schweizer Private Banking der Zukunft

___________________________________________ Masterarbeit – Das Schweizer Private Banking der Zukunft
17. Wie viel ist für Sie ein Vermögensverwaltungsmandat wert?
Bankkunden sind offensichtlich eher bereit für ein Vermögensverwaltungsmandat einen Preis
zu zahlen als für eine Anlageberatung. Jedoch hält sich auch da die Höhe des Preises in Grenzen.
Über 70 Prozent sind nicht bereit mehr als 0,75 Prozent für ein VV-Mandat zu bezahlen. Die
Preiselastizität bei den Vermögensverwaltern scheint deutlich höher zu sein, rund 78 Prozent
der Kunden sind bereit, über 0,75 Prozent für die Vermögensverwaltung zu bezahlen. Bei den
Anbietern unterschätzen die Vermögensverwalter die Zahlungsbereitschaft ihrer Kunden sogar
leicht, was wiederum Raum zur Margenausweitung zulassen würde. Die Banken überschätzen
die Zahlungsbereitschaft ihrer Kunden oder ihre eigene Preisdurchsetzungsmacht deutlich.
100.00%
Wie viel ist für Sie ein Vermögensverwaltungsmandat wert?
0%
9%
11%
8%
19%
22%
3%
75.00%
20%
22%
32%
22%
25%
47%
32%
50.00%
39%
36%
33%
41%
28%
25.00%
40%
0%
22%
6%
22%
11%
26%
0.00%
9%
Bankkunde Kunde UVV Führungskraft
Bank
6% 6%
Führungskraft
UVV
Kundenberater
Bank
3%
Kundenberater
UVV
< 0.50% 0.50 - 0.75% 0.75 - 1.00% 1.00 - 1.25% >1.25%
Pascal R. Bersier Seite 105 von 122