Stahlreport 2018.01

BDS
Berufsbildung
Neue Verkaufsschulungen für den Stahlhandel
Aus einem Guss
Stahl und andere Werkstoffe erfolgreich zu verkaufen, das kann man lernen. Damit dieser
traditionsreiche Qualifikationsprozess nach aktuellen Erkenntnissen und auf dem Stand der Technik
ablaufen kann, hat der BDS sein diesbezügliches Bildungsangebot neu strukturiert: Ab diesem
Jahr werden entsprechende Lernteams, Seminare und Studienteile inhaltlich aus einem Guss,
personell aus einer Hand und zudem mit einem einheitlichen methodischen Standard angeboten.
Pate bei diesen Veränderungen
stand das seit 2017 digitalisierte
Betriebswirts-Fernstudium. Es wird
dreijährig und berufsbegleitend vom
Bundesverband Deutscher Stahlhandel
(BDS) angeboten – 2017 in Zusammenarbeit
mit dem Wirtschaftsverband
Großhandel Metallhalbzeug
(WGM) und dem Verband Deutscher
Metallhändler (VDM). Studienfach
ist auch das Marketing, in das u.a.
alle Lerninhalte zum Verkauf integriert
sind. Für die Aufbereitung
dieser Inhalte zuständig ist Thomas
Katlun, der auf der Basis seiner beruflichen
Erfahrung im Vertrieb des
Werkstoffhandels seit kurzem im
Namen der GEDANKENtanken AKA-
DEMIE Beratung und Training anbietet.
Vermittelt werden die entsprechenden
Inhalte im Fernstudium in
Präsenzveranstaltungen sowie über
die elektronische Bildungsplattform
OPAL.
Vor diesem Hintergrund ist die
Idee entstanden, die entsprechenden
Inhalte zum Verkauf mit Thomas
Katlun nach demselben Muster
und mit der gleichen Technik künftig
auch in Seminaren sowie in der
überbetrieblichen Ausbildungsbegleitung
in Lernteams anzubieten.
Unterschiedlich sind dabei natürlich
die Lernzielniveaus, die sich
aber alle am achtteiligen Deutschen
Qualifikationsrahmen (DQR) ausrichten
– sozusagen top-down von
Stufe 7 (Fernstudium) über Stufe 6
(Seminare) und Stufe 5 (Lernteams)
bis zur Basis der in der Branche gültigen
Ausbildungsordnungen mit
Abschlüssen auf der Stufe 4. Der
DQR hat vor einem europäischen
Hintergrund die Aufgabe, alle schulischen,
berufsbildenden und akademischen
Abschlüsse vergleichbar
zu machen.
Konkretisierungen
Konkret bedeutet dies, dass
z sich der neue Fernstudienjahrgang
2018 im Sommer erstmals auf
Niveaustufe 7 mit den entsprechenden
Marketingthemen auseinandersetzen
wird – in einer Präsenzveranstaltung
Anfang Juli in Soltau
und anschließend im Fernstudium
auf OPAL. Diesen Ansatz hatte der
Jahrgang 2017 bereits im vergangenen
Jahr realisiert.
z am 11./12. September ebenfalls in
Soltau ein Verkaufsseminar auf der
DQR-Stufe 6 angeboten wird, wobei
für die eigentliche Informationsvermittlung
OPAL und damit Fernunterricht
genutzt wird.
z im November erstmals auf der
Niveaustufe 5 ein Lernteam zu Ver-
kaufsthemen angeboten wird – mit
einer eintägigen Präsenzveranstaltung
in Hamburg und unter Einbeziehung
von begleitendem Fernunterricht.
Für das Fernstudium liegt eine vorläufige
Zulassung durch die Staatliche
Zentralstelle für Fernunterricht
bereits vor, für die anderen Angebote
wird ein Antrag geprüft.
Vorteil des neuen Systems ist,
dass sich die eigentliche Informationsvermittlung
wirtschaftlich
sinnvoll auf den Fernunterricht
beschränken kann und die aufwändigeren
Präsenzphasen allein für
das Trainieren des Erlernten genutzt
werden können. Außerdem lassen
sich entsprechende Themen bzw.
Inhalte aus der Ausbildung (DQR-
Niveau 4), die zunehmend ebenfalls
elektronisch erfasst werden,
integrieren.
Nach diesem Prinzip sollen –
auch noch in diesem Jahr – die Lernteams
zur Werkstoff- und Produktkunde
reformiert, und es soll
überlegt werden, die fertigen Lerneinheiten
auch den Arbeitskreisen
des Stahlhandels zugänglich zu
machen, in denen Unternehmen vor
Ort überbetriebliche Ausbildungsbegleitung
anbieten. 2
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