Stahlreport 2018.01

Lifesteel
Nachgehakt
Fotos, 2: EDE
Gerne im Gespräch: Heinz-Alfred
Liebig und die Kommunikation.
Was eigentlich macht jetzt Heinz-Alfred Liebig?
Pläne und Prinzipien
Nach mehr als einem halben Jahrhundert Stahlhandel (vgl. Kasten)
ist er Ende des vergangenen Jahres aus der Branche ausgeschieden,
nachdem er dem EDE in den letzten drei Monaten noch beratend
zur Seite gestanden hatte. Für den Stahlreport war dies ein guter
Grund, mit einer schon legendären Frage nach Wuppertal zu reisen:
Was eigentlich macht jetzt Heinz-Alfred Liebig? Zur Antwort des
73-Jährigen gehören Pläne ebenso Prinzipien – wie sie sich aus der
Analyse eines langen Berufslebens ergeben.
Stahlreport: Wenn man wie
Sie, Herr Liebig, nach rund fünf
Jahrzehnten eine Branche verlässt,
in Ihrem Fall in der Position des
Geschäftsführers der ESH EURO
STAHL-Handel GmbH & Co. KG,
muss man natürlich an erster Stelle
danach fragen lassen, was dieser
bisher vielbeschäftigte Mann jetzt
in seinem Ruhestand macht.
Stimmt es, dass Sie nun ganz hochhinaus
wollen?
Heinz-Alfred Liebig: Stimmt! Meine
Frau und ich haben schon seit vielen
Jahren jeden Urlaubstag genutzt,
um zu reisen. Das ist mit mehr Freizeit
jetzt ausbaufähig.
Deshalb startet im Mai die nächste
Fernreise: nach Tibet mit einem
Besuch im Mount Everest-Basislager
auf über 5.000 m Höhe – ein kleiner
Traum von mir. Er ist nach unserem
10. Forum auf der Zugspitze entstanden,
wo wir einen Referenten zu Gast
hatten, der gerade vom Mount Everest
zurückkam. So hoch will und
kann ich nicht steigen, aber die Stimmung
in dieser Bergwelt im Himalaya
möchte ich erleben.
Stahlreport: Stichwort: erleben.
Nicht nur im Einkaufsbüro Deutscher
Eisenhändler GmbH (E/D/E),
in dem Sie in den letzten rund eineinhalb
Jahrzehnten Ihrer Berufstätigkeit
beschäftigt waren, haben
Sie die Entwicklung der Stahlhandelsbranche
aktiv mitverfolgt, ihre
Höhen und Tiefen. Wenn Sie diese
Zeiten Revue passieren lassen –
erkennen Sie da für diese
Geschichte Zustandsveränderungen
und sie prägende Prinzipien?
Heinz-Alfred Liebig: Es gab einst
so etwas wie eine klassische Ordnung
im Händlerbereich: starke mengenorientierte
Ausprägungen zwischen
A-, B- und C-Händlern. In jeder
größeren Stadt waren alle Werkshandelsgesellschaften
mit Niederlassungen
vertreten. Grundlage für alle
Käufe bei deutschen Herstellern
waren die in Brüssel hinterlegten
Werkspreislisten.
Beginnend in Italien bei den sogenannten
Brescianis wurde dieser
Zustand „B-Händler kauft alles beim
A-Händler und der geht dafür nicht
an die Kunden des B-Händlers“ im
Laufe der Jahre zerstört, denn die
dort entstandenen Ministahlwerke
boten auf der Basis ihrer technischen
Entwicklung – im Gegensatz zur Mindestabnahme
bei einem deutschen
Werk – auch kleinere Mengen an.
Und damit begann im Handel
eine Umwälzung über vielleicht 20
Jahre – der B-Händler wurde mehr
und mehr zum Abnehmer nur noch
kleiner Mengen. Die Lagerergänzungen
gingen auch an A-Händler, die
aber nicht mehr vom Lager lieferten,
sondern in der Strecke. Daraus
ist entstanden, dass inzwischen
längst A-, B- und C-Handel bei allen
Verbrauchern präsent sind.
Stahlreport: Technische Entwicklungen
als Ursache für Veränderungen.
Gibt es für den Wandel in
der Branche, die Sie als Geschäftsführer
eines einzelnen Stahlhandelsunternehmens
ebenso begleitet
haben wie als Führungskraft in
einem Einkaufsverband, auch noch
andere erkennbare Prinzipien?
64 Stahlreport 1/2|18