Kommunikation aus der Sozialwirtschaft - Equal Altenhilfe
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02<br />
PHASE 1 / 2 / 3 / 4 / 5 / 6<br />
Orientierung und Planung<br />
A : Ziele B : Zielgruppen C : Team<br />
Sind allgemeine, übergeordnete und strategische Ziele, <strong>aus</strong> denen sich<br />
Ziele für untergeordnete Unternehmensbereiche wie Marketing und die<br />
wie<strong>der</strong>um darunter fallende Werbung ergeben.<br />
Jedes Unternehmen strebt das Erreichen bestimmter Ziele<br />
an. Diese können sich einerseits in Sachziele (Bereitstellung<br />
bestimmter Dienstleistungen, flächendeckende Präsenz,<br />
nur begrenzte o<strong>der</strong> umfassende Angebote) und an<strong>der</strong>erseits<br />
in Formalziele (Gewinnmaximierung, Marktführer, Technologieführer,<br />
Sicherheit, hoher Marktanteil) glie<strong>der</strong>n.<br />
Wirtschaftliche Marketingziele:<br />
Marketingziele<br />
Beispiele für kurz-, mittel- bis langfristige Marketingziele<br />
– Erhaltung/Stabilisierung des erreichten Marktanteils<br />
– „Umsatz“steigerung durch Einführung/Aufnahme neuer<br />
Produkte/neuer Angebote<br />
Unternehmensziele<br />
Grundlage für Ihre Ziele ist Ihr Angebot und <strong>der</strong> Blick auf<br />
Ihren Markt und die entsprechenden Zielgruppen:<br />
• Wirtschaftliche Ziele wie Gewinn-, Deckungsbeitrags-,<br />
ROI-Ziele<br />
• Imageziele<br />
• Marktziele (Steigerungsraten, entwickeln und platzieren<br />
neuer Angebote und Dienstleistungen)<br />
• Soziale Ziele (Abbau <strong>der</strong> Fluktuation, Anhebung <strong>der</strong><br />
Qualifikation <strong>der</strong> Mitarbeiter, Bindung vorhandener<br />
Mitarbeiter)<br />
Aus den Generalzielen leiten Sie nun nacheinan<strong>der</strong>, Schritt für Schritt,<br />
Ihre Marketingziele ab – also die Ziele für Ihre Öffentlichkeitsarbeit<br />
Qualitative Marketingziele:<br />
– Erhöhung des <strong>der</strong>zeitigen Bekanntheitsgrades<br />
– Bekanntmachung von Einrichtung/Angeboten/<br />
Dienstleistungen<br />
– Bedarf für neue Dienstleistungen wecken<br />
– Verän<strong>der</strong>ung/Verstärkung des Images (mo<strong>der</strong>n, dynamisch,<br />
innovativ etc.)<br />
– Differenzierung zu Wettbewerbs-/Substitutions„produkten“<br />
– Über die Dienstleistungen/Nutzen <strong>der</strong> Angebote<br />
informieren<br />
– Schaffung von Vertrauen/Goodwill<br />
– Schaffung eines Alleinstellungsmerkmals<br />
– Zusatznutzen bekannt machen<br />
– Belegen von Marktnischen