produce - Eurofresh Distribution

Advertising feature
Сильный бренд –
ваш ключ к успеху!
Испанская компания Anecoop, объединяющая 95 сельскохозяйственных кооперативов, по праву гордится опытом продвижения
бренда на рынке плодовоовощной продукции. Именно сильный бренд помог компании укрепить свою репутацию в Испании и за
рубежом и в несколько раз увеличить объемы продаж.
Безусловно, в основе успеха Anecoop лежат инновации производства.
Компания инвестирует значительные средства в селекцию
новых сортов и культур. В 1998 Anecoop представил на рынке абсолютно
новый сорт хурмы Persimon Bouquet. Он отличается от традиционных
и по вкусу (горечь и вязкость полностью отсутствуют,
приторность традиционной хурмы приглушена), и по текстуре (с
более твердой кожицей и плотной мякотью). Благодаря этому число
любителей столь полезной для здоровья хурмы выросло: за 10 лет
продажи новой культуры увеличились более чем в 16 раз (в 2007
году было продано 14 929 тонн продукта).
Однако в Anecoop уверены, что на кардинальное изменение рыночной
ситуации повлияли не только «качественные» доработки продукта,
но и правильно разработанная маркетинговая программа, в
частности – стратегия построения сильного бренда.
Для упаковки нового продукта был создан оригинальный дизайн
(квадратные килограммовые мини-упаковки и яркие картонные
ящики для поштучной торговли), где на зеленом фоне красовался
оранжевый логотип BOUQUET. Этикетка гарантировала покупателю
отменные вкусовые качества, а рекламная кампания на телевидении
и городском общественном транспорте иллюстрировала
инновационную текстуру: впервые хурму стало возможно резать
ножом и есть вилкой.
Бренд Bouquet был уже известен на рынке и ассоциировался с великолепным
вкусом и удобством употребления в пищу. В 1992 году
селекционеры Anecoop вывели сорт арбуза Bouquet. По вкусу он ничуть
не отличался от обычного, но в нем не было семечек! Это так
понравилось покупателям, что позже компания расширила линейку
и вывела мини-арбузы Bouquet и арбузы с мякотью желтого цвета.
Как любой бренд, Bouquet был знаком качества – своеобразной обоюдной
гарантией. Потребители могли быть уверены, что Anecoop
выполнит свои рекламные обещания, а компания получала достоверное
подтверждение эффективности расходов на рекламу, ведь
ежегодно продажи росли в несколько раз!
«Вопрос эффективности рекламных инструментов очень актуален
для сельского хозяйства во всем мире – отмечает Пако Боррас
(Paco Borras), коммерческий директор Anecoop s.c. – Мелкий производитель,
как правило, не вкладывает деньги в рекламу, пиар и
продвижение своих продуктов, ведь нет гарантии, что выгоду от
этих мероприятий получит он, а не сосед, торгующий аналогичным
товаром (известная в экономике проблема безбилетника). Именно
поэтому вы вряд ли найдете рекламу картофеля или свеклы. Совсем
другое дело, когда ваш продукт обладает какими-либо уникальными
свойствами. Сегодня это не редкость: все мы стремимся улучшить
вкус и качество нашей продукции. Когда вы достигаете желаемого
результата – нужно сообщить об этом. Успех Anecoop в Испании и
во всей Европе доказал, что это – не пустые расходы. Образовательно-воспитательная
работа с потребителями дает свои плоды, что
выражается в реальном росте доходов с продаж, повышении доверия
к торговой марке и укреплении репутации производителя».
В сентябре 2008 года компания Anecoop открыла торговое представительство
в Москве. В 2006-2007 году поставки фруктов, овощей
и вина Anecoop на российский рынок составили 4.500 тонн, в текущем
году компания надеется утроить этот показатель. По словам
президента Anecoop Хуана Сафонта (Juan Safont), российского рынок
имеет большое значение для развития компании: «В Испании
произрастает большая часть фруктов и овощей, на которые есть спрос
в России. И Anecoop, как лидеру рынка сельскохозяйственной продукции,
жизненно необходимо иметь
собственное представительство
в
Москве, чтобы
н а л а ж и в а т ь
более тесные
контакты с существующими
российскими
клиентами и
расширять партнерскую
сеть».