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PEOPLE | COVER STORY 封 面 故 事
「 我 的 家 人 給 我 的 最 重 要 的 禮 物 , 就 是 教 會
了 我 要 努 力 工 作 和 保 持 熱 忱 。 在 我 成 長 的 過
程 中 , 最 愛 聽 的 就 是 我 伯 父 和 我 父 親 談 論 生
意 上 的 事 和 我 祖 父 母 之 間 那 些 傳 奇 故 事 。」
左 圖 :Aerin 的 個 人
風 格 是 簡 單 輕 鬆 、 優
雅 美 麗 的 綜 合 體 。 對
頁 :Aerin 將 自 己 品 牌
的 Agnes 吊 燈 掛 在 家 中
新 裝 潢 過 的 廚 房 中 。
Left: Aerin’s style
is to keep things
simple, elegant,
effortless. Opposite:
The Agnes Pendant
Light, by Aerin,
hangs in Aerin’s own
recently remodelled
kitchen.
Aerin 還 跟 我 們 炫 耀 了 一 下 她 iPhone 上 貼 的 有
趣 貼 紙 , 那 是 著 名 設 計 師 Darcy Miller 設 計 的 卡 通
櫻 桃 和 心 形 圖 案 。 她 還 向 我 們 展 示 了 她 辦 公 室 的
照 片 , 一 個 薰 衣 草 色 的 Arctander 扶 手 椅 放 在 一 張
鏡 面 書 桌 前 , 桌 子 上 放 著 一 個 金 色 的 心 形 鎮 紙 , 花
瓶 裏 插 著 盛 開 的 銀 蓮 花 。 一 位 Aerin 的 Instagram 關
注 者 在 這 張 辦 公 室 照 片 下 留 言 到 :「 你 所 做 的 每 一
件 事 都 真 真 切 切 看 上 去 有 一 股 輕 鬆 的 風 采 。」
口 耳 相 傳
Aerin 認 為 Instagram 是 一 種 新 工 具 , 可 以 讓
她 貫 徹 祖 母 的 至 理 名 言 , 要 想 讓 一 件 事 物 散 播 出
去 , 主 要 有 三 個 渠 道 「 電 話 、 電 報 和 告 訴 女 人 」。
當 然 ,Estée 沒 有 生 活 在 互 聯 網 時 代 , 但 營 銷 的 本
質 並 不 會 因 時 代 的 改 變 而 改 變 。「 在 人 與 人 之 間
建 立 聯 繫 , 是 祖 母 的 秘 訣 之 一 , 我 絕 對 繼 承 了 她 這
一 點 。」 在 當 下 時 代 , 社 交 媒 體 自 然 是 Aerin 的 首
選 ,Instagram 就 可 以 幫 她 與 客 人 保 持 直 接 的 分 享
與 互 動 。 這 和 她 的 祖 母 早 期 面 對 面 為 女 性 示 範 介
紹 她 的 產 品 其 實 是 異 曲 同 工 。Estée 會 去 精 品 店 和
沙 龍 , 也 會 在 第 五 大 道 上 攔 住 過 路 的 女 性 。
Estée 的 傳 奇 故 事 , 至 今 仍 被 許 多 人 津 津 樂
道 , 被 視 作 「 美 國 夢 」 的 典 範 。 她 出 生 在 紐 約 皇 后
區 , 父 親 是 捷 克 斯 洛 伐 克 人 , 開 了 一 家 五 金 店 。 母
親 是 匈 牙 利 人 。Estée 的 叔 叔 是 一 位 化 學 家 , 曾 經
發 明 了 一 種 護 膚 霜 , 這 讓 Estée 對 化 學 和 美 妝 產 生
了 濃 厚 的 興 趣 , 並 最 終 取 得 了 巨 大 的 成 功 , 創 建 了
一 個 價 值 數 十 億 美 元 的 美 麗 帝 國 。Estée 在 她 出 版
於 1985 年 的 自 傳 中 寫 到 :「 實 現 美 國 夢 是 一 項 艱 巨
困 難 的 工 作 , 一 個 人 不 可 能 靠 做 夢 來 擺 脫 貧 困 ,
創 造 出 財 富 。」
telegraph, tell-a-woman.” Aerin says, “Making
that human connection was one of her secrets.
I definitely share that trait with her.” Instagram
has helped her connect with women in entirely
new ways, she says.
Estée, who died in 2004, was a powerful
marketing force. Without a large advertising
budget in the early days, she got creative.
She was always out introducing her products
to women face-to-face, giving beauty demonstrations
in salons, in the homes of early clients,
or on the street, stopping women on New
York’s Fifth Avenue.
The American dream
Estée was unflappable and unstoppable, working
her way up from scratch. Born to a Czechoslovakian
father and Hungarian mother in
Queens, New York, Estée grew up in an apartment
above her father’s hardware store. She
became enthralled with her chemist uncle’s
skin cream concoctions, which started her on
her path to success.
It’s a textbook case of the American dream
— a family of immigrants struggles to make
their way, and ends up creating a multi-billiondollar
beauty empire for its descendants. Estée
wrote in her 1985 autobiography that “living
the American dream has been intense, difficult
work. ... One does not move from rags — poof
— to riches by dreaming.”
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