abril 2010 2 - Hello Valencia

LUIS MARTÍ, SECRETARIO DE LA FEDERACIÓN
HOTELERA DE LA COMUNIDAD VALENCIANA
Por Eva Montesinos // Foto Vicenta Casañ
A un apasionado de la literatura vienesa de finales del siglo
XIX una se lo imagina regentando una pequeña librería en el
centro de Valencia, un lugar en el que el tiempo viene marcado
por la campanilla que suena cuando se abre o se cierra la
puerta. Sin embargo, nuestro protagonista se levanta cada día
en una ciudad y su móvil le recuerda que todas las horas del
día son hábiles. Luís Martí es el Secretario General de la Federación
Hotelera de la Comunidad Valenciana y, por mucho que
le gusten las letras, tiene ante sí un reto de cifras. Representar
los intereses de los 315 hoteles asociados y convertirse en el
sector que pilote la salida de la crisis.
¿Qué hace un abogado en el mundo de los hoteles?
El hecho de ser abogado te da una base de educación y cultura
que permiten la integración en cualquier sector. Dota a la persona
de sentido común. Además, en este mundo, el componente
jurídico es muy importante: actas, alegaciones, etc. En mi caso
también ejerzo de asesor jurídico. Nuestra idea es convertirnos
en un lobby, al estilo de Estados Unidos. Pretendemos influir en
la administración para que ellos dirijan nuestra promoción, ya
que disponen de más recursos. Nuestra asociación se ha marcado
el reto de crecer, en masa asociativa y económicamente.
¿Cómo definiría el momento hotelero que atraviesa nuestra
comunidad?
Desde hace un año, venimos observando un descenso en
la ocupación y en el precio medio por habitación y gastos del
cliente. El declive de la ventas se sitúa en un 30-40% respecto
de años anteriores. Vivimos una situación complicada que ha
demostrado que el sector turístico no es inmune; aunque cree-
“Los grandes eventos son
la guinda del pastel, pero el
pastel hay que hacerlo”
mos que hemos tocado fondo y que tenemos capacidad de
recuperación. Hoy en día representamos el 14% del PIB de la
Comunidad Valenciana y aspiramos a convertirnos en el sector
que pilote la salida de la crisis, reemplazando a la construcción.
No existe un sector que tenga tanto futuro como el turismo.
¿y para ello han trazado el “Plan confianza”?
El plan confianza responde a una toma de conciencia del momento
que vivimos por parte de la Generalitat y, para tratar de
ayudarnos, pone a nuestro alcance recursos económicos encaminados
a la promoción del sector. La inversión ha ido destinada
a publicidad, promoción en mercados cercanos, campañas de
co marketing con agencias de viajes, acciones de posicionamiento
de centrales de reservas propias y acuerdos con otras
entidades que nos ayuden en este impulso.
No existe un sector que tenga tanto futuro como el turismo
¿Los grandes eventos son un buen remedio para relanzar el
turismo o debemos crear soluciones más estables?
Los grandes eventos debemos valorarlos desde dos coordenadas.
La primera, y desde el punto de vista de la proyección de la
comunidad, es efectiva e inmejorable. La segunda, la que atañe
a la venta directa, también es correcta, pero matizable. Y es que
lo que no podemos es trazar una política a largo plazo basada
en estos acontecimientos. Los grandes eventos son la guinda
del pastel, pero el pastel hay que hacerlo. La clave está en una
promoción estable, estructurada y planificada. Y si dentro de
esta planificación acogemos tres actos de gran envergadura,
pues bienvenidos sean.