Las TIC en la estrategia empresarial - Anetcom
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Los últimos avances han puesto a disposición de <strong>la</strong>s empresas aplicaciones<br />
tecnológicas que se han traducido <strong>en</strong> cuantiosas v<strong>en</strong>tajas para <strong>la</strong>s compañías,<br />
tales como, mayor satisfacción y fidelización de los cli<strong>en</strong>tes; mejor imag<strong>en</strong><br />
de empresa; reducción de costes; efici<strong>en</strong>cia y eficacia operativa; p<strong>en</strong>etración<br />
<strong>en</strong> nuevos segm<strong>en</strong>tos de mercado antes inaccesibles, <strong>en</strong>tre otras. En consecu<strong>en</strong>cia,<br />
se puede considerar que <strong>la</strong> incorporación de <strong>la</strong>s tecnologías es un<br />
proceso imparable, mi<strong>en</strong>tras que el aspecto más cuestionado es el ritmo de<br />
introducción y el tipo de tecnologías que se impondrán.<br />
Por ello, <strong>la</strong> importancia de desarrol<strong>la</strong>r una <strong>estrategia</strong> <strong>empresarial</strong> digital es<br />
cada vez mayor. Actualm<strong>en</strong>te, el <strong>en</strong>torno cambia muy rápido y <strong>la</strong>s nuevas<br />
tecnologías cada vez influy<strong>en</strong> más <strong>en</strong> <strong>la</strong> gestión de <strong>la</strong>s empresas. Todas <strong>la</strong>s<br />
organizaciones necesitan t<strong>en</strong>er c<strong>la</strong>ro cuál es <strong>la</strong> razón de ser de su empresa <strong>en</strong><br />
el mercado y adónde quiere llegar, cuándo, cómo y con qué recursos humanos<br />
y económicos. De ahí, el primer capítulo de este manual, que hace una<br />
reflexión sobre lo cambiante que es el <strong>en</strong>torno, y de ahí <strong>la</strong> importancia de<br />
definir <strong>la</strong> <strong>estrategia</strong> <strong>en</strong> <strong>la</strong> empresa.<br />
Se pres<strong>en</strong>tan los puntos más importantes que se deb<strong>en</strong> desarrol<strong>la</strong>r a <strong>la</strong> hora<br />
de definir<strong>la</strong>, ori<strong>en</strong>tando al lector sobre el análisis externo e interno, el DAFO<br />
y cómo establecer <strong>la</strong>s difer<strong>en</strong>tes líneas estratégicas, tácticas y operativas d<strong>en</strong>tro<br />
de <strong>la</strong> empresa.<br />
A continuación se destacan algunos datos sobre <strong>la</strong> integración de <strong>la</strong>s <strong>TIC</strong> <strong>en</strong><br />
<strong>la</strong>s empresas val<strong>en</strong>cianas, así como el papel que desarrol<strong>la</strong>n <strong>la</strong>s mismas <strong>en</strong> <strong>la</strong><br />
cad<strong>en</strong>a de valor.<br />
A lo <strong>la</strong>rgo de este manual también veremos qué tipo de herrami<strong>en</strong>tas tecnológicas<br />
puede integrar una pyme <strong>en</strong> cada una de <strong>la</strong>s difer<strong>en</strong>tes áreas que forman<br />
parte de una organización.<br />
En primer lugar, se c<strong>en</strong>tra <strong>en</strong> el área de marketing, y más concretam<strong>en</strong>te <strong>en</strong> lo<br />
importante que es id<strong>en</strong>tificar <strong>la</strong>s necesidades de los cli<strong>en</strong>tes para así poder<br />
satisfacer<strong>la</strong>s de <strong>la</strong> mejor manera posible. Pero para ello, previam<strong>en</strong>te es necesario<br />
recoger información y analizar<strong>la</strong> para poder p<strong>la</strong>nificar el trabajo <strong>en</strong> <strong>la</strong>s<br />
áreas de <strong>la</strong> empresa de <strong>la</strong> forma más eficaz y efici<strong>en</strong>te. En este punto se desarrol<strong>la</strong><br />
cómo se puede facilitar esta tarea a través de <strong>la</strong> imp<strong>la</strong>ntación de un<br />
CRM <strong>en</strong> <strong>la</strong> organización.