Teñido en Reserva - Ministerio de Educación
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PARTE I I<br />
La importancia <strong>de</strong>l mercado<br />
En un mercado son importantes tanto los compradores como los productores. Si el productor<br />
produce algo que no le agrada al comprador, no v<strong>en</strong><strong>de</strong>rá su producción y no recuperará<br />
su inversión. Por lo tanto no basta producir, <strong>de</strong>bemos id<strong>en</strong>tificar nuestra <strong>de</strong>manda y nuestro<br />
mercado. La <strong>de</strong>manda es una variable teórica, no se pue<strong>de</strong> <strong>de</strong>terminar exactam<strong>en</strong>te, pero<br />
un bu<strong>en</strong> indicador <strong>de</strong> ella es el consumo. Por ello las empresas manti<strong>en</strong><strong>en</strong> sus cuadros <strong>de</strong><br />
evolución <strong>de</strong>l consumo <strong>de</strong> cada producto y por tipo <strong>de</strong> cli<strong>en</strong>tes, los utilizan para proyectar<br />
la <strong>de</strong>manda y diseñar sus estrategias empresariales.<br />
En la actividad artesanal hay difer<strong>en</strong>tes niveles <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> las unida<strong>de</strong>s productivas:<br />
pued<strong>en</strong> producir para su comunidad y comunida<strong>de</strong>s vecinas, para los c<strong>en</strong>tros urbanos <strong>de</strong>l<br />
país, y para el extranjero. El primer mercado no requiere <strong>de</strong> especialización y g<strong>en</strong>eralm<strong>en</strong>te<br />
es pequeño, el mercado nacional y extranjero son mayores y requier<strong>en</strong> <strong>de</strong> parámetros<br />
<strong>de</strong>finidos <strong>de</strong> organización y calidad.<br />
Siempre está pres<strong>en</strong>te la posibilidad <strong>de</strong> incursionar <strong>en</strong> nuevos mercados, para ello necesitas<br />
estar p<strong>en</strong>di<strong>en</strong>te <strong>de</strong> las oportunida<strong>de</strong>s que se pres<strong>en</strong>t<strong>en</strong>, necesitas observar constantem<strong>en</strong>te<br />
el comportami<strong>en</strong>to <strong>de</strong>l mercado.<br />
mercado internacional<br />
mercado local<br />
mercado nacional<br />
Una práctica empresarial perman<strong>en</strong>te para no per<strong>de</strong>r tu mercado es producir con calidad,<br />
<strong>en</strong> nuestro país los consumidores <strong>de</strong>sconoc<strong>en</strong> sus <strong>de</strong>rechos y muchas veces aceptan lo<br />
que les v<strong>en</strong>d<strong>en</strong>, sin embargo, si el consumidor no compra se <strong>de</strong>ti<strong>en</strong>e la producción. La<br />
única forma <strong>de</strong> mant<strong>en</strong>er el crecimi<strong>en</strong>to económico es producir y v<strong>en</strong><strong>de</strong>r.<br />
102 Manual <strong>de</strong> Apr<strong>en</strong>dizaje