Teñido en Reserva - Ministerio de Educación

PARTE I I
EVALÚA LOS COSTOS DE VENDER
EN EL MERCADO EXTERIOR.
La demanda nacional está representada por el grupo de compradores
que residen al interior del país y que obtiene sus ingresos en él.
Cuando vendes en tu comunidad, estás produciendo para el mercado nacional, sin
embargo, el mercado urbano es más grande. Por eso conforme crece la empresa y necesita
nuevos compradores, se acude a las ciudades a vender. Para ingresar al mercado urbano
con éxito, necesitas realizar un estudio de mercado, para ello debes: determinar los
objetivos de la investigación, seleccionar las fuentes de información a utilizar, y escoger la
técnica de recopilación de datos a utilizar.
Imagina que produces alfombras de piso, quieres determinar la demanda de alfombras
que tendrías en la ciudad, para eso has decidido realizar un estudio de mercado. Los pasos
a seguir son:
1. Determinar los objetivos de la investigación. Cuantificar el segmento de mercado que se
puede atender. Para ello se debe analizar el producto, la oferta y la demanda. Para definir
el producto, se identifican los productos idénticos, los sustitutos y los complementarios.
Para analizar la oferta se determina el número de productores del mismo producto y a que
precio lo venden. Para analizar la demanda se determina quienes comprarían las alfombras
y a que precio.
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