Teñido en Reserva - Ministerio de Educación

2. Las fuentes de información a utilizar pueden ser primarias o secundarias. Las
primarias son las que se obtienen directamente de los consumidores, las secundarias
son fuentes impresas o estadísticas elaboradas por terceros. Las dos
fuentes son confiables, pudiendo combinarse el uso de ambas. Para analizar tu
producto debes identificar sus ventajas y desventajas en el mercado, para ello
es recomendable realizar un análisis FODA.
3. La recopilación de datos se realiza a través de encuestas (lista de preguntas
elaboradas para cada cliente), sesiones de grupo (entrevista dirigida a un
grupo de clientes), observación (ficha de observación del comportamiento de
los clientes) o experimentación (desarrollo de un proceso productivo-comercial
completo a pequeña escala). Cada técnica tiene sus ventajas, siendo las dos
primeras son las más usadas. Todas estas se pueden utilizar para analizar la
oferta o la demanda. Las dos variables se determinan a través de la cuantificación
de puntos que relacionan precios unitarios y cantidades demandadas
posibles, dicha relación determina el punto de equilibrio, punto donde las utilidades
son cero.
Susana: No entiendo por qué tenemos que hacer un estudio de mercado
antes de ir a vender a la ciudad.
Pedro: No conocemos los gustos de la gente de la ciudad, tenemos
que observar lo que compran.
Susana: Si, podemos aplicar una encuesta, una guía de observación,
un estudio de grupo o una experimentación. Yo prefiero la guía de
observación, es observar y llenar el cuestionario.
Pedro: Ya aplicamos una encuesta cuando reconstruimos la historia
del telar en nuestra comunidad. A mi me gusta la experimentación,
pero es difícil de aplicarla en productos artesanales, se aplica más
en alimentos.
Susana: El estudio de grupo no me parece práctico. ¿Qué sucede si
los compradores no van a la reunión?
Guía d e o b s e r v a c i ó n
Cliente 01
Cliente 02
Cliente 03
Cliente 04
Cliente 05
Edad del cliente Unid. compradas Precio
PARTE lI Teñido en Reserva / Producción de Tapiz a dos colores
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