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mecanismos cognoscitivos. De este modo, incluso una teoría
científica podría usar el concepto de la reputación para designar
un sustituto posible para la verdad. 161 En este caso, la
motivación generalizada ocurre porque una capacidad general
para explicar y desarrollar los argumentos se acepta o se
transfiere desde casos comprobados a otros, de un modo relativamente
incondicional. 162
Aquí también la base de la relación es una posibilidad, la
simple posibilidad de más indagaciones y averiguaciones,
que, sin embargo, no se ejerce. Esta posibilidad contiene un
elemento de indeterminación —para ser más explícito, la posibilidad
no necesita estar completamente determinada— y
este factor apoya el acto de generalizar. De este modo, en la
medida en que las razones para ciertas acciones estén clara y
generalmente reconocidas, la reputación disminuye. En este
contexto a menudo se dice que el hecho de hacer que las
relaciones en la industria se basen más en la circunstancia
real conduciría al rompimiento de la estructura jerárquica. 163
El liderazgo se basa —y aquí volvemos a referirnos a la
investigación sobre la teoría de grupos— en un deseo cada
vez mayor de seguir, estimulado por la percepción que otros
también están siguiendo; en otras palabras, se basa en la
imitación. Entonces, algunos aceptan la influencia porque
otros lo están haciendo; y estos últimos aceptan la influencia
porque los primeros lo hacen. Si la influencia sobre varias
personas es posible y practicable, el líder puede elegir a
quién influenciar; y, además, gana alternativas que, a su vez,
se convierten en un factor en la orientación de otros. El líder
se independiza de las condiciones concretas de obediencia
161. Compárese Luhmann «Selbststeuerung der Wissenschaft», en Luhmann
(1970, pp. 232-252).
162. Incluso este momento de aceptación no examinada y sin reservas en su
mayor parte aparece en las discusiones del concepto de autoridad. Así ocurre incluso
en Lewis (1849, especialmente pp. 6 s.), sobre la base de una antigua tradición
relacionada con la diferencia entre la opinión y el conocimiento (y, en términos
de la teoría social, esto significa la diferenciación a partir del conocimiento del
mundo de la vida).
163. Véase, por ejemplo, Weltz (1964, pp. 27 ss.).
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