RS CURSOS DEL OJA Capacitación para el Trabajo Cultura

CAPACITACIÓN PARA EL TRABAJO
facción personal de la gente. Está destinado a personas que conducen grupos (equipos de trabajo, voluntarios
u otro) o desean formarse para hacerlo en un futuro.
Frecuencia y duración: 1 clase semanal de 3 horas. Total 8 clases.
Se otorga certificado de asistencia.
Negociación
por Daniel Bond
Este curso está destinado a personas que deseen conocer herramientas conceptuales y técnicas específicas
de negociación para aplicarlas en el ámbito laboral y/o personal. Se desarrollan los siguientes contenidos:
acuerdos de mutuo beneficio, reconocimiento de los aspectos subjetivos y objetivos de los conflictos,
diseño y aplicación de estrategias a medida de cada negociación, filosofía de negociación ganar – ganar
como alternativa a la filosofía ganar – perder, entre otros. La metodología se orienta a brindar instrumentos
para identificar estilos de negociación propios y ajenos para luego diseñar las estrategias más adecuadas
en cada situación. Está destinado a toda persona que deseen adquirir herramientas y aplicarlas en diferentes
ámbitos.
Frecuencia y duración: 1 clase semanal de 2 horas. Total 16 clases.
Se otorga certificado de asistencia.
Daniel Bond
Consultor en Capacitación Comercial. Especialista en Negociación, técnicas profesionales de
venta, venta estratégica, gestión de ventas y telemarketing.
Técnicas profesionales de venta
por Daniel Bond
Este curso esta destinado a personas que deseen iniciarse en la actividad de ventas de productos y/o servicios,
vendedores, asesores y promotores en actividad que quieran conocer y desarrollar técnicas de venta
efectiva, reconocer estilos propios de venta y estilos de compra. El curso parte de la concepción de venta
como satisfactor de una necesidad de compra y del vendedor como asesor comercial. Se desarrollan contenidos
como: comunicación eficaz, lenguaje gestual y corporal, estilos de venta, comportamientos compradores,
desarrollo de una entrevista (técnicas de apertura, sondeos, presentación de beneficios, manejo de
objeciones y cierre). La metodología de las clases es teórico-práctica con trabajos individuales y grupales,
dramatizaciones y ejercicios de análisis de la propia práctica.
Frecuencia y duración: 1 clase semanal de 2 horas. Total 16 clases.
Se otorga certificado de asistencia.
Marketing aplicado. Curso Semipresencial
por Mirta Domínguez
Este taller, destinado a personas que deseen adquirir conocimientos o se desempeñen en el área comercial
de organizaciones, brinda herramientas para planificar estrategias comerciales y crear o mejorar el nivel de
análisis y gestión del marketing personal y organizacional. Se trabajan contenidos como filosofía del marketing
aplicada a los ámbitos de la vida laboral y personal, herramientas metodológicas para conocer al cliente,
estrategias de ofrecimiento de bienes y servicios, posicionamiento de mercado, rentabilidad comercial y
reconocimiento de valor de parte de los clientes, objetivos de la estrategia de marketing, diseño y armonización
de las variables comerciales internas y externas.
La metodología de las clases es teórico-práctica con elaboración de trabajos individuales y grupales. Las
clases a distancia serán producciones particulares y de trabajo conjunto, foros y chats de discusión entre
los alumnos con seguimiento y asesoramiento virtual del docente.
Requisitos: manejo de herramientas de internet. En el primer encuentro se explicará el uso de las herramientas
y dispondrán de espacio para consultas informáticas.
Se entrega material teórico.
Frecuencia y duración: 3 clases presenciales de 4 horas cada quince días y seguimiento virtual de proyectos,
actividades y foros de discusión.
Se otorga certificado de asistencia.
Mirta Domínguez
Licenciada en Administración (UNLZ). Maestría en Docencia Universitaria en Ciencias Empresariales
y Sociales (UCES). Magíster en Estrategia y Geopolítica, E.S.G. Docente en universidades de
Argentina y Latinoamérica. Docente de capacitación a distancia: Conexión Educativa canal de cable
y cursos por Internet “Emprendedores” y Formación de vendedores”. Miembro Activo del Consejo
Profesional de Ciencias Económicas. Coautora de los Libros: “Gestión de los Negocios
Internacionales” y “Consorcios de Exportación”.
79