RS CURSOS DEL OJA Capacitación para el Trabajo Cultura

CAPACITACIÓN PARA EL TRABAJO
Cálculo de costos y toma de decisiones
por José María Albrieu
La finalidad del curso consiste en facilitar herramientas conceptuales y prácticas para mejorar el análisis de
costos y el proceso de toma de decisiones, con el consecuente impacto sobre la eficiencia en la gestión
empresarial. Se parte de un cuidadoso estudio y seguimiento de las principales variables del negocio por
medio de diversos indicadores económicos y contables. El curso está destinado a personas con emprendimientos
en marcha que desean perfeccionar sus conocimientos en el cálculo de costos para aumentar la
rentabilidad de su negocio y tomar decisiones estratégicas más eficientes, así como también a Personas con
proyectos futuros que necesitan realizar un análisis de factibilidad de la inversión. Los contenidos contemplan
desde el marco en el cual se introduce el análisis (componente de un plan de negocios integral), hasta
herramientas puntuales de aplicación en distintos contextos (clasificación y cálculo de costos, punto de
equilibrio, cálculo de existencias, proyección de balance, entre otros). Las clases se desarrollan de manera
teórico - práctica y se realizan trabajos grupales de aplicación de los contenidos.
Requisitos: entrevista de orientación.
Frecuencia y duración: 1 clase semanal de 2 horas. Total 8 clases.
Se otorga certificado de asistencia.
José María Albrieu
Economista de la UBA, fue docente en la Facultad de Ciencias Económicas y en la Facultad de
Derecho de la misma Universidad y trabajó en la Subsecretaría PYME de la Nación. Actualmente es
consultor en AC&A-Ingenieros Economistas Planificadores.
Gestión de ventas
por Daniel Bond
El taller está destinado a personas que poseen o dirigen empresas micro o pequeñas y necesitan ampliar
y/o desarrollar conocimientos y habilidades para mejorar la planificación y conducción del área de ventas
de las mismas. Se orienta a administrar eficientemente la cartera de clientes y diseñar un plan de ventas a
medida de las necesidades y recursos disponibles de cada negocio. Se desarrollan los siguientes contenidos:
problemas más frecuentes que se presentan en la gestión de ventas de pequeñas unidades productivas,
integración de las ventas a la gestión global del negocio, profesionalizando la función de ventas (las
bases de datos, los referidos, análisis y manejo de la cartera de clientes, personal de ventas), diseño y ejecución
de un plan de ventas. Las clases se desarrollan de manera práctica con una metodología de taller
con trabajos individuales y grupales de aplicación a las empresas de los participantes.
Requisitos: entrevista de orientación.
Frecuencia y duración: 2 jornadas de 3 horas.
Se otorga certificado de asistencia.
Daniel Bond
Consultor en Capacitación Comercial. Especialista en Técnicas Profesionales de Venta, Venta estra
tégica, Gestión de Ventas, Negociación y Telemarketing.
97