Universite De Lorraine
Aujourd’hui, la formation continue de l’Université de Lorraine est en pleine évolution pour développer sa réactivité face aux besoins des entreprises qui progressent sans cesse. Tout au long de l’année, nous vous rencontrons, dirigeants de PME et DRH pour connaître vos besoins spécifiques. Ce travail de veille, d’écoute, d’analyse, nous permet de construire une offre de formation au plus près de vos projets de développement et de vos contraintes spécifiques. C’est ainsi que, grâce aux compétences de nos équipes universitaires, notre offre couvre tous les domaines d’activités, de la formation « essentielle », ouverte à tous, aux formations d’experts, issues de nos diplômes et de nos laboratoires de recherche.
Aujourd’hui, la formation continue de l’Université de Lorraine est en pleine
évolution pour développer sa réactivité face aux besoins des entreprises qui
progressent sans cesse. Tout au long de l’année, nous vous rencontrons,
dirigeants de PME et DRH pour connaître vos besoins spécifiques. Ce
travail de veille, d’écoute, d’analyse, nous permet de construire une offre
de formation au plus près de vos projets de développement et de vos
contraintes spécifiques. C’est ainsi que, grâce aux compétences de nos
équipes universitaires, notre offre couvre tous les domaines d’activités, de
la formation « essentielle », ouverte à tous, aux formations d’experts, issues
de nos diplômes et de nos laboratoires de recherche.
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marketing - commerce<br />
entraînement intensif à la négociation<br />
ObjECtIFs pUbLIC<br />
• Maîtriser les règles de la négociation par de l'entraînement intensif<br />
• Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l'aide du formateur<br />
• Mettre en oeuvre les bons réflexes et accélérer vos performances dès l'issue de la<br />
formation<br />
• S'entraîner sur des situations concrètes<br />
pROgRAmmE<br />
• Préparer efficacement sa négociation : les différentes matrices à renseigner<br />
• Bien calculer pour garantir la marge de son affaire<br />
• Se préparer en cas de rencontre difficile<br />
• Inverser un rapport de force défavorable<br />
• Faire face aux situations de tension avec sérénité<br />
• Déjouer les pièges des négociateurs<br />
• Faire face aux différents profils de négociateurs<br />
• Conclure positivement pour les deux parties<br />
• Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès<br />
pOINts FORts<br />
• Mises en situation filmées et débriefées en groupe<br />
• Plan d’action individuel et outils pratiques<br />
responsable pédagogique<br />
Isabelle ARCEDIANO<br />
Experte en management commercial et gestion des ressources humaines<br />
Service de Formation Tout au Long de la Vie<br />
222 I offre de formation continue 2014 • université de <strong>Lorraine</strong> WWW.FC.UNIV-LORRAINE.FR<br />
Toute personne ayant à<br />
négocier dans un cadre<br />
commercial ou autre<br />
pRé-REqUIs<br />
Avoir mené des négociations<br />
dAtEs<br />
Du 02-10-2014<br />
au 03-10-2014<br />
LIEU<br />
Nancy (54)<br />
tARIF<br />
760 € net<br />
présentiel<br />
CONtACt<br />
Régine TIJOU<br />
03 83 68 28 65<br />
regine.tijou@univ-lorraine.fr<br />
réf. 13FC000025<br />
2 jours<br />
14 heures<br />
mAtéRIAUx<br />
FORmAtIONs COURtEs<br />
• initiation à la fabrication de pièces composites renforcées en fibres naturelles 224<br />
• traitement thermochimique : cémentation, nitruration - et traitement mécanique<br />
de surface 225<br />
• plasturgie (matériaux et mise en oeuvre) Nouveau 226<br />
• initiation à la microscopie électronique à balayage et à la microanalyse X Nouveau 227<br />
E-LEARNINg 228<br />
• le verre, l’état vitreux et la transition vitreuse<br />
• les verres fonctionnels<br />
• mécanique des fluides<br />
• mécanique des fluides réels<br />
• mécanique du solide<br />
• outils et techniques de la résistance des matériaux<br />
OFFRE dE FORmAtION CONtINUE 2014 I 223
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