AUTOINSIDE Ausgabe – Juin 2019

l’explique Daniel Hablützel, dirigeant de Carauktion
AG. « En comparant les estimations
et les prix effectivement payés, nous constatons
chaque fois une différence en plus ou
en moins de 20 %. »
Daniel Hablützel,
Dirigeant de Carauktion AG.
Grande diversité de
véhicules
La société Carauktion,
créée à
Tuggen (SZ) en 2004,
possède une solide et
précieuse expérience.
En 2019, parmi les
7800 utilisateurs, on
estime que plus de 21 000 véhicules seront
vendus et achetés aux enchères. La plateforme
grandit chaque année de 10 %. « La part
des distributeurs qui proposent leurs modèles
d’occasion augmente également », ajoute Daniel
Hablützel.
Désormais, près d’un véhicule sur cinq
provient d’un garagiste. Il s’agit, par exemple,
de véhicules de reprise qui ne correspondent
pas à l’offre globale du garage. Les distributeurs
représentent ainsi le troisième groupe de
clients après le leasing de flottes et de détail.
Les autres groupes sont, entre autres, les propriétaires
de flottes ou les autorités comme les
ministères publics. Lorsque l’on consulte l’une
des 100 enchères en ligne par an, on constate
que l’offre est par conséquent très variée.
« Nous avons à chaque fois une grande diversité
de véhicules dans notre offre, du modèle
le plus récent à celui de douze ans provenant
par exemple d’une autorité publique. Cela
nous donne une base solide pour la banque
de données qui sera utilisée par notre appli »,
explique le dirigeant. « Grâce aux prix de
transaction, nous savons quelle est la valeur
résiduelle d’un véhicule à un instant donné.
Nous pouvons alors indiquer, via l’appli, des
données de transaction réelles, et non des estimations
théoriques. »
Les avantages pour les garagistes sont évidents
: détermination rapide et réaliste de la
valeur, valeur supplémentaire sur laquelle les
garagistes peuvent s’appuyer, plus de transparence,
dépendance aux intermédiaires minimisée.
Ainsi, la marge de l’intermédiaire va
dans la poche du garagiste. Autrement dit,
l’appli facilite l’activité du garagiste.
Photographie des permis de
circulation
L’appli « ValueCheck », proposée sur Android
et iOS, est conçue de manière logique
et détermine la valeur résiduelle en quatre
étapes. « Le principe est le suivant : l’appli
est non seulement un outil de détermination
de la valeur résiduelle, mais également
un outil d’enregistrement des données, »
insiste Daniel Hablützel. Tout d’abord, pour
déterminer la valeur résiduelle de base, on
photographie la partie droite du permis de
circulation, ce qui lance automatiquement
une recherche VIN. Ensuite, le kilométrage
est complété manuellement. « L’appli compare
alors le prix auquel ce véhicule a été
vendu jusqu’à présent et détermine la valeur
résiduelle », ajoute le dirigeant.
Puis, la valeur résiduelle corrigée est indiquée
: l’état du véhicule et les dommages
éventuels sont documentés, les coûts de remise
en état estimés sont pris en compte.
Les utilisateurs peuvent en outre télécharger
immédiatement des photos. La marge souhaitée
peut être enregistrée. « Dans une troisième
étape optionnelle, le responsable des
ventes peut par exemple valider le prix, le
modifier, augmenter la marge, etc. » Il existe
deux modes d’affichage : l’un pour les clients
avec une marge masquée, l’autre pour l’usage
interne, affichant tous les détails.
En dernier lieu, l’exportation des données
vers Carauktion est effectuée. « De plus,
nous sommes en train de négocier avec nos
partenaires pour ajouter des interfaces »,
confie Daniel Hablützel. Pour conclure : en
quelques clics, le garagiste saisit un véhicule
d’occasion, dispose instantanément du prix
du marché effectif, et peut vendre le véhicule
en ligne immédiatement.
15 mois de développement
« ValueCheck » a été développée par Carit
Services, le département IT de Carauktion
externalisé dans une société à part. « Cette
société peut ainsi répondre aux demandes de
tiers, par exemple pour leurs propres platesformes.
La phase de développement a duré
15 mois. La lecture automatique du permis de
circulation s’est révélée la difficulté majeure.
En lançant cette appli, nous répondons
à un besoin des garagistes, affirme Daniel
Hablützel. « Ils ne veulent pas d’intermédiaire,
et souhaitent disposer rapidement
d’une valeur résiduelle réelle. » Si l’appli est
gratuite, chaque recherche est facturée entre
6 et 8 francs. Pour l’utiliser, il suffit d’avoir un
identifiant Carauktion. <
Plus d’informations sur :
carauktion.ch
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