AUTOINSIDE Édition 2 – Février 2024
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COMMERCE & SERVICE APRÈS-VENTE<br />
tant est le chiffre d’affaires de l’entretien, qui<br />
est inférieur à celui des véhicules à moteur à<br />
combustion. Ces avantages se traduisent par<br />
des intervalles d’entretien plus longs, des opérations<br />
de maintenance moins fréquentes et<br />
des besoins en pièces plus faibles. De plus, les<br />
activités particulièrement rentables, comme la<br />
vidange d’huile, sont supprimées. Ces ventes<br />
d’entretien qui disparaissent ne sont pas compensées<br />
par de nouveaux composants ou une<br />
usure plus importante des pneus. L’étude prévoit<br />
une baisse d’environ 50 % du chiffre d’affaires<br />
de la maintenance.<br />
En revanche, l’étude situe de nouveaux champs<br />
d’activité dans l’environnement des véhicules<br />
électriques à batterie. On peut citer par<br />
exemple l’évaluation dite de l’état de santé de<br />
la batterie de traction ou l’installation de solutions<br />
de recharge. Pour élargir l’offre de prestations<br />
en direction des services d’installation,<br />
les petits exploitants peuvent envisager des<br />
coopérations avec des installateurs électriques.<br />
Le besoin d’investissement <strong>–</strong> déclenché en<br />
grande partie par des équipements d’atelier<br />
spéciaux, une place de quarantaine pour les<br />
véhicules électriques accidentés et la qualification<br />
des collaborateurs <strong>–</strong> met à rude épreuve<br />
tout particulièrement les exploitants indépendants,<br />
qui ont tendance à être plus petits.<br />
L’étude constate toutefois que « l’investissement<br />
nécessaire en équipement de protection,<br />
en outils spéciaux et en matériel de sécurité,<br />
qui s’élève à environ 10 000 euros par poste de<br />
travail, peut être considéré comme réalisable<br />
même pour les petits exploitants ».<br />
Moins d’accidents, mais plus chers<br />
Les systèmes d’assistance à la conduite (ADAS),<br />
dont le taux d’installation n’a cessé d’augmenter<br />
ces dernières années <strong>–</strong> et la tendance est<br />
toujours à la hausse <strong>–</strong> constituent une opportunité.<br />
En 2030, environ 65 % des voitures de<br />
tourisme seront équipées de systèmes ADAS de<br />
niveau 1 à 3. La baisse annuelle du nombre d’accidents<br />
qui en résulte peut être évaluée à environ<br />
2 % <strong>–</strong> la demande de composants tels que les<br />
éléments de carrosserie, le verre ou les phares<br />
devrait notamment diminuer. Cette évolution<br />
est toutefois contrebalancée par le prix élevé des<br />
systèmes d’assistance à la conduite. Les véhicules<br />
de toutes catégories disposent désormais<br />
de systèmes complexes ainsi que de capteurs<br />
et d’actionneurs coûteux. Le montant moyen<br />
des dommages est passé de 1422 euros à 1899<br />
euros entre 2021 et 2022 (+33 % !). C’est aussi<br />
pour cette raison que l’étude prévoit une augmentation<br />
de 38 % du volume de services et<br />
de 101 % du taux de facturation horaire d’ici<br />
2040.<br />
Télécharger l’étude<br />
L’étude « Servicemarkt 2040 : Perspektiven<br />
und Strategien für freie Werkstätten » est<br />
disponible en allemand.<br />
Cliquez ici pour télécharger<br />
Toutefois, là encore, l’atelier doit être équipé en<br />
conséquence et disposer de suffisamment d’espace<br />
pour le calibrage. Les différences d’exigences<br />
entre les différentes marques peuvent<br />
poser des problèmes financiers et de personnel<br />
aux petits ateliers et aux ateliers indépendants.<br />
Certes, l’évolution des véhicules vers<br />
des systèmes hautement complexes et fermés<br />
exclut de plus en plus la réparation par des<br />
particuliers. Toutefois, la nécessité d’accéder<br />
aux informations et aux données pertinentes<br />
nécessaires au diagnostic, à l’entretien et à la<br />
réparation complique la tâche des ateliers indépendants.<br />
Dans ce cas, le EU Data Act devrait<br />
toutefois assurer la sécurité juridique des ateliers<br />
indépendants.<br />
Cela vaut dans une plus large mesure pour la<br />
connectivité des véhicules et, par exemple, les<br />
mises à jour de logiciels. Aujourd’hui, un véhicule<br />
connecté génère environ 600 Go de données<br />
par jour ; Tesla fournit 400 à 500 mises<br />
à jour par an. Le marché libre, en particulier,<br />
risque à ce stade de subir un désavantage<br />
concurrentiel important par rapport aux<br />
constructeurs automobiles et à leurs partenaires<br />
contractuels en raison d’un accès aux<br />
données qui n’est pas total ou qui est décalé<br />
dans le temps.<br />
La formation continue fait du bien<br />
Une chose est sûre : seules les personnes qui<br />
suivent régulièrement des formations continues<br />
restent compétitives. Et dans ce domaine,<br />
il en va de l’Allemagne comme de la Suisse :<br />
« Les formations dans les métiers de l’automobile<br />
sont attrayantes et font partie des plus<br />
appréciées », affirme Lukas Block de l’Institut<br />
Fraunhofer. Pour Franz Loogen, c’est tout à<br />
fait logique : « On est rarement aussi proche<br />
du développement des nouvelles technologies<br />
que dans un atelier », c’est pourquoi il<br />
invite les garagistes à « envoyer les gens en<br />
formation continue ; c’est bon pour l’entreprise<br />
et pour vous ! »<br />
Les éditeurs et auteurs de l’étude « Marché des services 2040 » (de gauche à droite) : Lukas Block (Fraunhofer-Institut<br />
für Arbeitswirtschaft und Organisation), Benedikt Maier (Institut für Automobilwirtschaft IFA, Zukunftswerkstatt<br />
4.0), Franz Loogen (E-Mobil BW), Michael Ziegler (Zentralverband Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe ZDK), Stefan<br />
Reindl (Institut für Automobilwirtschaft IFA). Photo : E-Mobile Baden-Württemberg<br />
L’étude énumère quatre options stratégiques<br />
pour protéger l’activité de services indépendants<br />
: la croissance organique, la croissance<br />
externe, la croissance par spécialisation et la<br />
sortie du marché. Pour chacune, les auteurs<br />
montrent comment atteindre les objectifs.<br />
Grâce à ces boîtes à outils, les ateliers indépendants<br />
peuvent initier un processus stratégique<br />
individuel et à long terme, malgré des<br />
ressources limitées. Car, comme le dit Benedikt<br />
Maier, de l’IFA : « Les ateliers indépendants<br />
prennent de l’importance ». •<br />
<strong>AUTOINSIDE</strong> | <strong>Février</strong> <strong>2024</strong> 53